コマースコンテンツは、貴社にとってパフォーマンスマーケティングの世界で重要な要素となる可能性を秘めており、既に業界では広告主とオンラインメディアの両者に数百万ドルをもたらしている戦略の一つとして確立されています。

こちらのブログでは、2023年に日本でもサービス開始予定のTaboolaのEコマースビジネスを担うSkimlinksをご紹介いたします。

広告主のビジネス効果最大化のためのTaboolaプラットフォーム活用術を習得するための認定取得プログラム

あなたが成功したオンラインビジネスを望むなら、あなたは人々をあなたのウェブサイトに連れて行かなければなりません、しかしあなたのベンチャーをしっかりした基盤に置くために適切な量の有機的なトラフィックを生み出すのに長い時間がかかるかもしれません。

強力で多様な広告戦略がどのように見えるか、そしてそれが「勝つ」ためにどのように重要であるかを調べてみましょう。これは、広告の世界ではキャンペーンを成功させることと同じです。

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バレンタインデーが近づくにつれ、TaboolaとSkimlinksの休日のトレンドと、マーケティング戦略について知っておくべきことについて学びましょう。

時々あなたのアフィリエイトウェブサイトはトラフィックを得るために後押しを必要とします。私たちはあなたがアフィリエイトマーケティングの有料トラフィックとその最良の情報源を理解するのを助けるためにここにいます。

盲目的にWebトラフィックを購入しないでください。この広範なガイドを読んで、Webサイトの有料トラフィックを購入する必要があるかどうか、およびそれを正しく行うためにどのように機能するかを理解してください

この記事でご紹介する Taboola の SmartBidツールなら、それが可能です。

ここ数年、Taboola の広告主では、コンバージョンを最適化するために SmartBid（自動入札）が採用されています。

ネイティブ広告は、広告主がマーケティング・ファネルのあらゆるステージのオーディエンスにリーチすることを可能にします。

では、ブランドの適合性とは何なのでしょうか?より優れたブランド・セーフティー・エクスペリエンスにどのように役立つのでしょうか?

「Content is King: コンテンツこそが王様である」という言葉を聞いたことがあると思います。しかし広告の世界では、コンテキストこそが新たな王なのです。

Taboola では、対面での体験をできる限り再現したオンボーディング・プロセスを作り出して実行することにより、新入社員がリモートではあるが、協力的で協調的なチームから歓迎されていて、その一員であること

弊社が先日発表した新しいブランド・ダッシュボード「Taboola Ads」では、広告主がウェブ上でのキャンペーンを作成し、管理することができます。

さまざまな意味で、多くの人は 2020 年に起きたことを忘れたいと思っていることでしょう。コロナ禍はもちろんのこと、Black Lives Matter (BLM）運動を巡る経緯も同じくらい重要で、世界中の社会を震撼させました。 2020 年は、私たちが自分自身について、隣人について、そして世界について、多くのことを学ぶ機会となりました。それは私たちが個人として、家族として、コミュニティの一員として、そしてプロフェッショナルとして成長し自らを高める機会でもありました。2021 年にも同様の取り組みを続けていくことになるでしょう。 ニュー・ノーマル時代の多様性、公平性、一体性 多様性、公平性、一体性（DEI）にまつわる問題は、以前にも増して注目を集めています。BLM のような運動は、痛みや悲劇を意識の向上へと結びつけ、古風で退屈であることが多い企業の世界にも、大規模な変化への第一歩を踏み出すきっかけを与えました。 私たち Taboola は、2020 年から得た教訓を、より明るい明日を作るために役立てていきたいと考えています。 最近、コロンビア大学が Taboola と共同で実施して発表した広告の多様性に関する研究は、上記のような取り組みがビジネスにどのような影響を与えるかを示す代表的な例となります。 広告における DEI の学術研究 2020 年夏、ニューヨーク市にあるコロンビア大学の Oded Netzer 教授とハンブルク大学の Jochen Hartmann 教授は、人種の多様性がディスプレイ広告の効果に与える影響を調査する対照研究を実施しました。 Taboola は、2020 年の極めて重要な出来事によってオーディエンスの姿勢がどのように変化したかを推定するためのベースラインとして、2019 年の豊富なフィールド・データを提供しました。 調査方法について 研究者たちは、いくつかの組み合わせの商品（ワインと香水）と、さまざまな人種（黒人、白人、アジア人）の 2 人のモデルを使い、各広告に男女 1 人ずつを起用して 24 種類のサンプル広告を作成しました。 そしてこれらの広告を、次のような特徴を有する米国の 100 人の回答者に提示しました。 白人 34%、アジア人 33%、黒人 33% 女性 48%、男性 51%、ノンバイナリー 1% 24歳以下 35%、25 ～ 34歳 37%、35 ～ 44歳 18%、45歳以上 10% 回答者には、クリックする可能性、購入する可能性、および広告全体の魅力の観点から各広告を評価してもらいました。 また、モデルの魅力、信頼性、競争力などの特徴的な要素も考慮に入れました。 初期の結果について その結果、多様なモデルを起用した広告は、白人モデルのみを起用した広告よりも優れたパフォーマンスを示し、黒人モデルを 2 人起用した広告が最も高いエンゲージメントを獲得しました。特に興味深いのは、白人の回答者の間でこの傾向が顕著に見られたという点です。 研究者たちは、BLM などの DEI 運動が広く浸透してきたことが、この調査期間中の結果に影響を及ぼした可能性があると考えています。 この結論には、私も同意します。最近では、数多くのブランドが DEI のサポートを強化しており、この研究結果を裏付ける事例証拠もたくさん見られます。 継続的な研究の目標について この研究を続けていく中で、さらにどのようなデータが得られるのか楽しみです。たとえば、記録をさかのぼって、BLM 運動が米国全土で注目されるようになる前の同様のデータを取り出し、それを 2020 年以降のデータと比較してみるのもよいでしょう。 現在ではすでに変化が広まっていますが、2019 年の段階では、BLM の影響は十分に定着していたもののそれほど広範には感じられませんでした。 また、Oded Netzer 教授や Jochen Hartmann 教授との協力を通じ、購入やリード・ジェネレーション（見込み客の獲得）などについての成果も観察していく予定です。 さらに、データのセグメントをより細かく分けることで、場所や店舗などの重要な要因が結果にどのような影響を及ぼすかも確認したいと思っています。 弊社がこの継続的な研究を支援する方法として最も効果的なのは、テスト目的でさまざまな広告を利用する各種のブランドに基づくキャンペーン戦略を Taboola で立ち上げることです。 私たちは Taboola コミュニティのパートナーと協力しながら、このような研究を長期的に実施し、その結果を随時皆様にお届けしていきたいと考えています。 まとめ 入手できるデータが増えるのはいつでも嬉しいことです。今回の予備的な研究結果に基づき、自社のネイティブ広告での実験を始めることができます。 Taboola では、さまざまなモデルを使ってクリエイティブを作成し、A/B テストキャンペーンを実施することを検討しています。 さまざまな広告をテストし、最適化するのは決して悪くないアイデアだと思います。 さらに重要なのは、少なくともこの研究結果に基づき、成功するマーケティングや広告戦略には多様性が不可欠な要素として含まれるという事実を受け入れることです。 2020 年には時に悲惨な出来事が起こり、2021 年にはさらに多くのことが起こる可能性もありますが、教えられている必要な教訓を学べば、チャンスを最大限に活かすことも可能になります。 それは単なるビジネス上の利益を生むだけでなく、正しいことでもあるのです。 DEI と広告クリエイティブについてもっと詳しく知りたい場合は、弊社のパネルディスカッション「Black Lives Matter and the Creative Industries」をご覧ください。

アフィリエイト・マーケティングは、ブランドの営業アプローチや、消費者が新製品について知る方法を変えつつあります。 しかも急速な拡大を遂げています。Gartner の 2020 年の調査では、世界の B2C マーケターの 65% が、アフィリエイト・マーケティングへの支出を増やす予定であることを発表しています。 Cookie のない未来が待ち受けている今、Taboola のベスト・プラクティスを導入することでどのようにしてアフィリエイト・マーケターの成果を最大化することができるのか、また、Taboola のテクノロジーによって文脈に合った関連ユーザーをどのようにターゲティングできるかを理解することが重要です。 本記事では、アフィリエイト・マーケティング・キャンペーンによる成果を最大化するための 8 つのヒントをご紹介します。これらのヒントには、Taboola 内でのキャンペーンの設定方法や、オーディエンスのエンゲージメントとコンバージョンを高めるクリエイティブのデザイン方法などが含まれます。 しかし、詳しいヒントをご紹介する前に、アフィリエイト・マーケティングとは何か、およびその仕組みについて簡単に説明します。 アフィリエイト・マーケティングとは アフィリエイト・マーケティングとは、マーチャントのリーチの拡大と商品販売を支援するパートナーシップのことです。マーチャントは、トラフィックの多いアフィリエイト・サイト上に広告を掲載します。その広告が売上につながれば、アフィリエイトは手数料を得ます。 これにより関係者全員がベネフィットを得ることができます。 （出典） アフィリエイト・マーケティングには、以下の 4 つの当事者が存在します。 広告主（またはマーチャント）: 商品を販売している人や会社。つまり、あなたのことです。 パブリッシャー（またはアフィリエイト）: 広告主の商品を自分のウェブサイトで宣伝している人や会社。Taboola のネットワークには、ブロガーから海外のメディアやサイトに至るまで、何万ものパブリッシャーが参加しています。 プラットフォーム:広告主とパブリッシャーをつなぐとともに、キャンペーン、広告掲載、および全関係者の収益、などを全て最適化するサービス。それがTaboolaです。 消費者: 広告主の商品を購入してくれる人。つまり、あなたの未来のお客様です。 では、ヒントを詳しく見ていきましょう。 アフィリエイト・マーケティング・キャンペーンの効果を最大化するための 8 つのヒント 1.Taboola ピクセルを早急にセットアップする Taboola ピクセルは、長期にわたるキャンペーンを成功させるための重要な要素です。ウェブサイトの全ページにTaboolaピクセルを実装すれば、潜在的な顧客やそのブランドとの関わり方について、豊富な新しいデータを入手できるようになります。 Taboolaピクセルを実装しない場合は、パブリッシャーのサイトに掲載されている広告のクリック数のデータしか見ることができません。しかしTaboolaピクセルを実装すれば、カスタム・オーディエンスを作成し、新たな目標（「コンバージョン」）を追跡することができます。これにより訪問者の以下の行動を把握できるようになります。 フォームへの入力、コンテンツのダウンロード、ニュースレターへの登録 動画の視聴 カートへの商品の追加（購入したかどうかに関わらず） 読了したページの長さや割合 コンテンツを読まないままのサイト離脱 以上のような詳細なデータがあれば、マーケティングファネルのパフォーマンスを追跡し、失われたコンバージョンの機会を回復し、広告費に対する収益率（ROAS）を確認することが容易になります。 また、次に紹介する Taboola のSmartbid機能で、これらの最適化を自動的に行うこともできます。 だからこそ、Taboolaピクセルの実装が最初のステップとなります。ウェブサイトのすべてのランディングページのヘッダーに設置するべきです。 Taboola ピクセルの詳細、適切な実装方法、そしてコンバージョン（および Taboola で追跡したいユーザーの行動）の定義方法については、以下で詳しく説明しています。 Taboolaピクセルの概要 Shopifyでの作業 サーバー間接続（S2S） 2.入札戦略としてSmartbidを設定する 広告費の最適な支出先を選択するのは、難しい作業です。潜在的な顧客のエンゲージメントとコンバージョンを高める最良のチャンスを見極めるためには、数多くの考慮すべき要素や計算すべきデータ・ポイントが存在します。 Taboola のSmartbidは、まさにこれに取り組むお手伝いをします。 実際、固定入札よりもSmartbidを導入した方が、コンバージョンは 22% 増加します。 Smartbidはインプレッションのレベルで機能し、コンバージョンの可能性が最も高いユーザーを見つけるため、広告がパブリッシャーのウェブサイト上で表示されるたびに、その適切なコストを決定します（クリック単価、あるいは CPC とも呼ばれます）。Smartbidは、ネットワークレベルの洞察やシグナルを見ることで、キャンペーンごとに予算を配分し、コンバージョンにつながりそうなユーザーを見つけ出すために求められるあらゆる面倒な作業を行います。 このツールは、新しいクリック、動画視聴、メールアドレスの取得ごとに、常にデータ・シグナルを収集および分析すると同時に、キャンペーンの規模を拡大し、コンバージョンを最大化します。 入札戦略の設定//スマート入札と固定入札 3.デバイスごとにキャンペーンを分ける すべてのキャンペーンが同じように作られているわけではありません。 たとえば、デスクトップ・キャンペーンのクリック単価が 0.65 ドルかかる場合でも、モバイル・キャンペーンはクリック単価 0.35 ドルで同じ勢いを得ることができるかもしれません。 このような理由から、ラン・オブ・ネットワーク（RON）キャンペーンや、さまざまなパブリッシャーのウェブサイトで広告が幅広く表示されるようなキャンペーンの場合は、デバイスごとにキャンペーンを分けることをお勧めします。 キャンペーンを分けることで、コストを最小限に抑えながら、すべてのキャンペーンのパフォーマンスを最大化することが容易になります。 Facebook のような他のプラットフォームでは、すべてのデバイスを 1 つのキャンペーンにまとめることを推奨しており、彼らが残りすべての仕事を請け負います。しかし、弊社はそうしたプラットフォームとは異なります。 4.幅広いターゲティングと高めの 1 日あたり上限額を高めに設定して開始する キャンペーンの初期段階では、データは多いに越したことはありません。データセットが大きいほど、どのオーディエンスのエンゲージメントが最も高いのかを確認するのに十分な情報を集めやすくなります。そしてキャンペーンの成熟とともに、このデータを活用します。 そのため、キャンペーンを始めたばかりの段階では、オーディエンスのターゲットを絞ることはお勧めしません。なるべく多くの情報を集めるため、幅広いターゲットを設定しましょう。 同じロジックが、 1 日あたり上限額にも当てはまります。 キャンペーンごとに 150 ～ 200 ドルを上限として設定し、テストおよび最適化用の大きめの裁量を各キャンペーンやSmartbidに与えることをお勧めします。 もう 1 つの提案は、リターゲティングを設定することです。リターゲティング・キャンペーン（「リマーケティング」や「シーケンシャル・リターゲティング」とも呼ばれます）は、すでに広告を見たことのあるユーザー向けに広告を表示することで、コンバージョン率を劇的に高めます。「劇的」というのは文字通りで、リターゲティングされたユーザーは、初回訪問者よりもコンバージョン率が 70% も高くなります。 5.見出しとクリエイティブの実験を行う キャンペーンのクリエイティブは、そのパフォーマンスの良し悪しに大きな影響を与えます。そのため Taboola では、お客様が常に学習と改善を続けられるようにするためのツールをご用意しています。 Taboola Trends は、Taboola のアフィリエイト・ネットワークで何がうまくいっているかについて、データに基づく洞察を示します。どのような画像のクリック率（CTR）が高いか、どのキーワードが現在流行しているか等の有用なヒントが得られます。※Taboola Trendsは現在英語のみ提供しております。 Title Analyzerでは、さまざまなタイトルのアイデアを入力して、どのタイトルのパフォーマンスが高いかを予測することができます。 Taboola Trends をブラウザにブックマークしておけば、必要なときにいつでもアクセスできます。 キャンペーンを構築する際には、以下のようないくつかのヒントが役に立つでしょう。 バラエティに富んだタイトルと見出しの組み合わせを 4 ～ 12 種類以上作成します。 タイトルに「動的キーワード挿入」（DKI）を使用すると、Taboola がさまざまなユーザー別にタイトルを自動的にパーソナライズし、コンバージョン率を高めることができます。 「説明付き広告」を使用すると、ストーリー性のある説明を追加できるため、インパクトを強化し、エンゲージメントを高めることができます。 6.CTA ボタンとその配置を戦略的に考える コール・トゥ・アクション（CTA）は、強力なキャンペーンの重要な構成要素です。CTA は、ユーザーに何が提供されるのかを正確に伝え、ユーザーが特定の望ましい行動を取るように導きます。 Taboola の CTA ボタンは、ユーザーの注目を集め、たとえば割引への申し込み、トライアルへの登録、ブログの閲覧などの望ましいコンバージョン行動を実行してもらうために設計されたクリエイティブなアドオンです。 広告に合った適切な CTA ボタンを選ぶだけでなく、ランディング・ページのどこに CTA を配置するかも検討しましょう。 いくつかのヒントを以下にご紹介します。 主要な目標に焦点を絞った単一の CTA をユーザー向けに表示します。 メインの CTA は、ランディング・ページの記事本文の直下に配置します。コメントやシェア・ボタンの下には配置しません。 あまり積極的にアピールしない CTA は、ランディング・ページの上から約 3 分の 1 の位置に配します。 割引やデモなど、ユーザーが行動を起こすためのインセンティブを提供します。 […]

We’re incredibly excited to announce a definitive agreement to acquire Connexity, one of the largest e-Commerce media platforms on the open web. 

今日は私たちにとって大きな一日です。Taboola は公開企業になりました。Taboola は「TBLA」として NASDAQ に上場します。

Google は昨年、Core Web Vitals と呼ばれる新たな指標のセットを実装することを発表しました。これらの指標は 2021 年 6 月中旬から有効になります。検索結果での順位に影響するため、パブリッシャーはこのアルゴリズムに備える必要があります。 我々は、Core Web Vitals の指針に沿うように Taboola のエクスペリエンスを最適化すべく、力を注いできました。 大きな変化が近づいています。このアップデートに関してパブリッシャーが把握しておくべき、実行可能な項目がいくつかあります。ここでは、パブリッシング・サイトへの Web Vitals の影響について解説し、パブリッシャーが抱えている多くの質問に答えます。 アップデートの提供開始時に予想されること 最近の Search Central Live Fireside Chat で、Google の Public Search Liaison である Danny Sullivan 氏は次のように述べたことにより、多くの人々の懸念を解消しました。 “私たちは開発者を支援したいため、人々がやるべきことをすべてできるように、実行可能な情報を確実に提供したいと考えています。”   Sullivan 氏はこのチャットで、Core Web Vitals は Google がページの順位付けに使用する何百ものシグナルの 1 つでしかないことを繰り返し、リスナーを安心させました。他の要因も引き続きページの順位付けに顕著な影響を及ぼします。 Google は今後もユーザーに最適な情報を提供するページを優先させますが、この点で複数のページが比較的同等の場合、ページ体験（エクスペリエンス）により検索のビジビリティ（認知度）が決まります。過去の Google のアップデートの効果が表れるまでに時間がかかったことを考えると、これはすべて意味を成します。アルゴリズムのアップデート後に、ビジビリティが高かったページの順位が一晩で急落することはほとんどありません。 Top Stories: AMP は必要条件ではなくなる ページ・エクスペリエンスのアップデートには、Google のモバイル検索の Top Stories 機能の大幅な変更が含まれています。ニュース・セクションで AMP（Accelerated Mobile Pages）は必要条件ではなくなりました。 Top Stories の例を示します。 （出典:Slashgear） このアップデート以前は、Top Stories のモバイル版には AMP ページのみが表示されました。アップデート後は、唯一の必要条件はコンテンツが Google ニュースのコンテンツ・ポリシーを順守していることです。 Google は次のように述べています。 “ページ・エクスペリエンス・ステータスや Core Web Vitals のスコアに関係なく、すべてのウェブ・ページが Top Stories カルーセルの対象となります。変更が公開されると、Google ニュースのコンテンツ・ポリシーの順守が唯一の必要条件となり、すべてのページのランキング・シグナルとしてページ・エクスペリエンスが使用されます。”   つまり、利用可能な場合は Google は AMP ページにリンクしますが、パブリッシャーが別のフレームワークを使用したい場合は自由にそれを使用できるということです。 Google は AMP が優れたページ・エクスペリエンスをパブリッシャーが提供することを支援する簡単なソリューションであると考えているため、このプロジェクトへの投資を継続します。すでに AMP を使用しているパブリッシャーはフレームワークを変更する必要はなく、使用し続けることができます。 ただし、AMP に組み込まれていないサードパーティ・サービスを使用して魅力のある対話型のエクスペリエンスを構築しているパブリッシャーについては、AMP に制約があることを Google は認識しています。今回の変更は、このようなパブリッシャーに対応し、サポートするために行われています。 要点: コンテンツは Google のニュース・ポリシーを順守しているかぎり、Top Stories カルーセルの対象となります。 ユーザー・エクスペリエンス（UX）が最優先 Google は今回のアップデートでも引き続き UX を重視しているため、新たなデザインの傾向が生まれることが予想されます。これらはすべて、次の 3 つの Core Web Vitals の指標でのパフォーマンスの向上をサポートするでしょう。 LCP（Largest Contentful Paint） CLS（Cumulative Layout Shift） FID（First Input Delay） 画像 画像の読み込みはページ読み込み速度を低下させることが多いため、画像はこれらの指標すべてに大きく影響します。モバイルではあまり必要性がないため、背景画像の削除を検討してください。 大きなヒーロー画像がサイトの LCP である可能性があります。すばやく読み込まれるようにするには、画像を圧縮し、可能な最小サイズで提供し、PNG や JPEG は WebP に変換します。 パブリッシャーは、スクロールせずに表示される画像、スライドショー、および動画を好みますが、モバイル機器ではこれらは劇的に読み込み速度を低下させます。これらを、テキストベースのコンテンツまたはより単純な要素で置き換えます。 CSS で画像に対して適切な高さと幅属性を指定することにより、CLS を防ぎます。これによりサイトの Web Vitals 指標が改善しますが、不適切にレンダリングされた広告が CLS に悪影響を及ぼすこともあります。 ページの最初の読み込み時間を短縮するには、下へのスクロールが必要なコンテンツや画像については、遅延読み込みを実装します。 動画 ユーザーは動画コンテンツを好みますが、動画は大きなファイルです。ただし、パブリッシャーは UX を向上させながら、優れた動画コンテンツを提供することが可能です。 […]

業界で人気の複占企業も含め、消費者向け企業は当然ながら消費者を最優先しています。

Taboolaは、ブランドの認知度を高めるための、ブランド・マーケターおよび代理店向けの新たな広告ソリューションである Taboola High Impact の販売を先日開始しました。

しかし、すべてのクッキーが同じというわけではありません。クッキーには、ファーストパーティ・クッキーとサードパーティ・クッキーがあり、その違いは重要です。

利用者が好みそうなコンテンツに出会うことをサポートするオープンウェブへのレコメンデーション技術で世界をリードするTaboolaは本日、新たなグローバルイニシアチブ#RecommendHERを発表。2021年3月の1カ月間で、女性がオーナーを務める企業に対し、同社のネットワークで利用できる50万USドル分の無料広告枠を提供します。

International Women’s Day（国際女性デー）です。この日を迎えるにあたって、Taboolaの女性スタッフに、ご本人のキャリアや体験について聞きました。

パフォーマンスマーケティングとはパフォーマンスマーケティングとは
顧客による特定のアクションが発生した場合にのみ広告料金が発生するプログラムを活用したマーケティングを包括的に示す用語です。主なアクションの種類は、リード獲得、販売、クリックです。

もし潤沢な資金があったとして、自分のブランドを宣伝し、投資に見合った効果を得て、かつブランドを安全に保護したいとしたら、何をしますか？何に資金を投じますか？

コロナのパンデミックが始まってから4ヶ月が経ちました（投稿時点）。世界では多くのことが起こり、私たちの業界でも多くのことが起こっています。

もう2020年だと信じられますか？ちょっと前に2018年の振り返りを書いたばかりのような気がしますが、今はもう新しい10年間の始まりにいます。

もしあなたがマーケターなら、次のような場面に出くわすことがあるのではないでしょうか？ 新しいクライアント企業が、ブランド認知を向上させたいと考えています。

広告主は同じことを望んでいます。潜在顧客との関係を築き、長期的な価値や売上を追求することです。

このガイドでは、ウェブサイトのトラフィックを増やすためのテクニックを紹介します。SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化）やSERP（Search Engine Results Page＝検索結果を表示するページ、SERPsとも言う）のみならず、以下の分野についてもカバーします。

Barry Feldman 投稿：2018年8月20日／更新：2020年3月23日 その広告の目的がリード獲得であるのであれば、潜在顧客が広告をクリックしたときに訪れるウェブページを完璧にすることに注力する必要があります。つまり、リードを創出できるようなランディングページを用意することが必要となります。 ここでは、コンバージョンレートの高いランディングページを構築するための、コピーライティングやサイト制作のベストプラクティスを紹介します。 ランディングページのベストプラクティス – コピー、デザイン、そして最適化 1. ランディングページに設置するリンクは1つだけにする ランディングページには、ホームページやウェブサイト全体で通常使用しているページナビゲーションのリンクを含めるべきではありません。 ランディングページには、訪問者にあなた（広告主）が期待する以外の行動を取らせるような要素を含めるべきではありません。 リンクやその他の気をそらせる要素を含むことは、ランディングページでやってはいけない、最も多い間違いです。ただ、このルールを守っていないランディングページを見つけるほうが難しいのが現実です。 左：リンクの数によるコンバージョンレートの違い／右：リンク数ごとのランディングページの比率 訪問者のアテンションを１つのコール・トゥ・アクション（次の行動喚起）に導くランディングページは当然、コンバージョンを獲得する可能性が高くなります。 Unbounce社の調査によると、1つのリンクしか持たないランディングページが最も高いコンバージョンレートを獲得していますが、ランディングページのうち、1つのリンクのみを持つ割合はわずか14.8%です。 2. 広告のメッセージを踏襲したキャッチコピーを使う 理想的なランディングページに必要な要素としてさらに挙げられるのが、ページ冒頭に使っているキャッチコピーが、訪問者がその前に接触する広告の内容とマッチしていることです。訪問者が「なぜ私はここにいるのだろう？」と感じてしまうことがないように、広告で言っていることをそのまま踏襲し補強するような内容にしましょう。 ここで、実際のメッセージマッチングの例をご紹介します。 広告コピー：ソーシャルメディア管理ツール | チームのキャンペーンの追跡 上のmonday.comの広告コピーは、これがキャンペーンを追跡するためのソーシャルメディア管理ツールを宣伝しているものだ、と理解できます。下のランディングページには、この広告で伝えているメッセージとマッチしたキャッチコピーが配置されています。 ヘッドラインコピー：ソーシャルメディアプロジェクトを追跡及び企画する、最もシンプルな方法 3. ターゲットオーディエンスにとって有用な情報のみを掲載する 優れたランディングページに掲載されたコピーは、長いものも短いものもあれば、テイストも千差万別です。コピー文言の長短を決める不動のルールは、特にありません。 同じく、ページに盛り込まれる情報量も様々でよいのです。 訪問者にとって有益で、コンバージョンの促進に役立つような情報であれば、いくらでも、どんな種類のものでもページに盛り込んで構いません。訪問者が抱えている問題の解決策を伝えるのに役立つなら、画像やビデオ、アニメーションを追加することを検討しましょう。 キャッチコピー：よりよい文章、よりよい成績 上の画像は、Taboolaネイティブ広告をクリックして辿り着く、Grammarly（文章の誤りを訂正するツール）のランディングページです。最小限の情報に絞り込んだエレガントなデザインで、メインコピー、その下のサブコピー、アニメーションによる「ミニデモ」、そして「Chromeブラウザに追加する」ボタンが目にとまります。 キャッチコピー：どこでも自信を持って書く 一方、上の画像は同じGrammarlyのランディングページの別の例です。こちらでは、Grammarlyを使用する際の様々なストーリーを表現する複数のコピー群が続きます。スクロールしていくと、この下にもさらに、その魅力的な機能を解説するコピーが続きますが、「Chromeブラウザに追加する」ボタンは画面上部に常駐しています。 4. 説得力のあるコール・トゥ・アクションをデザインする これまでご紹介したランディングページの事例は、最終的なコンバージョンに繋げるコール・トゥ・アクションボタンを見逃すことが無いような作りになっています。ランディングページではコール・トゥ・アクションボタンを目立たせることが必須であることは明白です。ページ来訪者の目をボタンに誘導するための戦術には、次のようなものがあります。 コントラストが十分取れる配色にする ボタンの周囲に十分なスペースを確保する スクロールしても、いつでもボタンが見えるようにしておく – ボタンに視線が向くような矢印、または効果的な画像を近くに配置する。よくある例としては、人々がコール・トゥ・アクションボタンを見ていたり、指差していたりする写真を使う方法などです。 次にボタンに使うコピーについて説明します。ヘッドラインコピー「ベジタリアンの食をさらに上のレベルに」中間部コピー「夕食に何を食べるか決める時間を節約しよう」画面下部コピー「なぜPurple Carrotを選ぶのか？」コール・トゥ・アクションボタン「私のプランを見つける」 上の画像は、ベジタリアン向けの食材を提供するサービス「Purple Carrot」のランディングページです。複数の箇所に魅力的なコール・トゥ・アクションボタンが配置されています。 以下に、説得力のあるコール・トゥ・アクションボタン上のコピーの書き方をご紹介します。 「送信」のような一般的な言葉は避けましょう。その代わりに、このランディングページでオファーしている内容に連動する簡潔な文言を使います。 「私」や「私の」などの一人称代名詞や、「あなた」や「あなたの」といった二人称を使ってみてください。例えば、「Find my plan（私のプランを見つける）」 （上図）などです。 行動を示す動詞、つまりfind（見つける）、start（始める）、get（獲得する）、save（節約する）などを入れます。 ボタンの近くに「クレジットカードは必要ありません」や「いつでもキャンセルできます」など、抵抗感を解消するような文言を配置します。 参考記事（英文）： Best practices for effective call to action buttons（効果的なコール・トゥ・アクションボタンのベストプラクティス：Feldman Creativeより） 21 brilliant call-to-action examples to boost conversions（高いコンバージョンレートを獲得する、すばらしいコール・トゥ・アクション21例：Thrive Themesより） 5. フォームを設置するなら、親しみやすく、記入しやすくする 一般的に、コンバージョンレートを上げる非常に効果的な手法は、訪問者のメールアドレスのみを要求することです。プロセスが迅速かつ簡単なら、コンバージョンは大幅に向上するからです。 フォームへの記入を要求する際には、過度に情報を求めたり、貪欲になってしまう誘惑に負けないようにしましょう。見込み客にあえて制約を加える正当な理由がない限り、なるべく少ない数の入力フィールドにしましょう。 入力フォームの長さは、現在マーケティングファネルのどこにいるかによって異なります。原則として、ファネルを下っていくと、長めのフォームは阻害要因にならないかもしれません。 もちろん、ランディングページでリードを獲得するためのフォームの入力欄は、きちんと配置され、何であるかの識別ができ、訪問者が簡単に入力できる必要があります。何を入力したらよいか、わかりやすい文言を配置し、その場で訪問者に何かの意思決定を迫るものであってはなりません。 フリーランサーのためのタイムトラッキング＆請求書作成サービス 上の画像は、フリーランサーのためのタイムトラッキング＆請求書作成サービス「Bill4Time」のランディングページ上の入力フォームです。このサービスでは新規ユーザーに専用のURLを割り当てるので、フォーム上部にそれを指定する入力フィールドがあります。これによって、自分のURLができることが理解されます。また、登録者が毎月のニュースレターの受信に同意できるようにするボタンがあり、このサービスを利用すると、役立つヒントを提供してくれることが理解できます。 参考記事（英文）：15 Landing Page Form Best Practices & Examples （ランディングページフォームのベストプラクティス15例 – VentureHarbourより） 6. ソーシャルプルーフで信頼を高める 既存顧客の評判などの「ソーシャルプルーフ」は、そのブランドをよく知らない人の警戒心を柔らげ、安心してサービスを利用できるようにする効果があります。ランディングページに以下の要素を盛り込むことで、訪問者の信頼を高めることができます。 顧客の声 レビュー 顧客のロゴ トラストシール（安全な取引、認定など） メディア掲載情報（「〜で紹介された」等） ファンや顧客によるソーシャルメディアの投稿 個人情報保護方針へのリンク 数字（ダウンロード数、顧客数など） 世界最大のブランドが信頼を寄せるTypeform   上の画像は、アンケートサービスを提供する「Typeform」のランディングページです。取引先企業のロゴや顧客の声を掲載しています。 10万のスモールビジネスがNeatを利用／週12の勤務記録を保存／週34万のレシートを処理／週1万の請求書をスキャン 上の画像は、スモールビジネス向け会計処理サービスを提供する「Neat」のモバイルランディングページです。何千ものスモールビジネスのニーズに応えてきたサービスであることを潜在客に印象づけるための数値をいくつも並べています。 上の画像は、eコマースのランディングページでよく使われる効果的な手法です。顧客が投稿したレビューや星の評価を表示しています。 7. 効果が実証されているランディングページのテンプレートを使う ランディングページの制作は今まで以上に簡単になりました。 メールサービスプロバイダーやマーケティングオートメーションプラットフォームがランディングページのテンプレートを提供しています。これらの、効果が実証されているテンプレートを使うのもよいでしょう。 また、A/Bテストをすることにも意義があります。ランディングページのデザインを変えたときに、特定のオーディエンスがどのように反応するかを知ることができれば、さらによい結果が得られるでしょう。 テンプレートを提供している多くのサービスには、テンプレートをカスタマイズしたり、再利用したり、テストしたりするためのシンプルなソリューションが付随しています。効果的なランディングページのデザインをすぐに制作したいなら、この分野のリーダーであるUnbounce、Instapages、LeadPagesをチェックしてみましょう。 また、以下のリンク（英文）には、ランディングページのベストプラクティスに関する有益なブログ記事、電子書籍、インフォグラフィックなどのコンテンツが掲載されています。 Landing Pages Best Practices Infographic（ランディングページのベストプラクティスのインフォグラフィック） 結論：シンプルに徹すること、そして以下のチェックリストを参考にすることコンバージョンレートの高いランディングページは、ネイティブ広告のキャンペーンを成功させる鍵になります。この記事に書かれたノウハウを実践することでより多くのリードを獲得しましょう。 ランディングページのチェックリストを以下にまとめました。ページの訪問者に提供する価値が明確に表現されているか？ 訪問者は、自分に何を提案されているのかを簡単に理解できるか？ ページ上のコンテンツは、訪問者がその商品やサービスの提供価値に納得するための説得力があるか？ ウェブサイトに配置されているナビゲーションメニューなどの、コンバージョンとは直接関係ないリンクは除外されているか？ キャッチコピーは、ランディングページ訪問のきっかけとなった広告のメッセージと整合性があるか？ コール・トゥ・アクションボタンは、目立っているか？ コール・トゥ・アクションボタンは、訪問者を次の行動に誘引するようにできているか？ フォームは早く簡単に入力できるか？ 信頼を築くためのソーシャルプルーフを少なくとも１つ、ページ上に掲載しているか？ また、弊社による、コンバージョンレートの高いランディングページを構築するための詳細な資料（英文PDF）が、こちらからダウンロードできます。 ランディングページの知見をさらに深めるには、以下のコレクション（英文）をチェックしてみてください。 LandingFolio.com — 40以上のビジネス分野の、優れたランディングページを紹介しています。 The 30 Best Landing Pages of 2018 for Design Inspiration — 一般的な商品からデジタルサービス販売に至るまで、様々な分野のスモールビジネスの優れたランディングページを紹介しています。 The Ultimate Guide […]

私は2007年、実家の自分の部屋でTaboolaをスタートさせました。見たいテレビ番組がひとつもなかったからです。そのとき私は考えました。