ネイティブ広告は、広告主がマーケティング・ファネルのあらゆるステージのオーディエンスにリーチすることを可能にします。
では、ブランドの適合性とは何なのでしょうか?より優れたブランド・セーフティー・エクスペリエンスにどのように役立つのでしょうか?
「Content is King: コンテンツこそが王様である」という言葉を聞いたことがあると思います。しかし広告の世界では、コンテキストこそが新たな王なのです。
弊社が先日発表した新しいブランド・ダッシュボード「Taboola Ads」では、広告主がウェブ上でのキャンペーンを作成し、管理することができます。
さまざまな意味で、多くの人は 2020 年に起きたことを忘れたいと思っていることでしょう。コロナ禍はもちろんのこと、Black Lives Matter (BLM）運動を巡る経緯も同じくらい重要で、世界中の社会を震撼させました。 2020 年は、私たちが自分自身について、隣人について、そして世界について、多くのことを学ぶ機会となりました。それは私たちが個人として、家族として、コミュニティの一員として、そしてプロフェッショナルとして成長し自らを高める機会でもありました。2021 年にも同様の取り組みを続けていくことになるでしょう。 ニュー・ノーマル時代の多様性、公平性、一体性 多様性、公平性、一体性（DEI）にまつわる問題は、以前にも増して注目を集めています。BLM のような運動は、痛みや悲劇を意識の向上へと結びつけ、古風で退屈であることが多い企業の世界にも、大規模な変化への第一歩を踏み出すきっかけを与えました。 私たち Taboola は、2020 年から得た教訓を、より明るい明日を作るために役立てていきたいと考えています。 最近、コロンビア大学が Taboola と共同で実施して発表した広告の多様性に関する研究は、上記のような取り組みがビジネスにどのような影響を与えるかを示す代表的な例となります。 広告における DEI の学術研究 2020 年夏、ニューヨーク市にあるコロンビア大学の Oded Netzer 教授とハンブルク大学の Jochen Hartmann 教授は、人種の多様性がディスプレイ広告の効果に与える影響を調査する対照研究を実施しました。 Taboola は、2020 年の極めて重要な出来事によってオーディエンスの姿勢がどのように変化したかを推定するためのベースラインとして、2019 年の豊富なフィールド・データを提供しました。 調査方法について 研究者たちは、いくつかの組み合わせの商品（ワインと香水）と、さまざまな人種（黒人、白人、アジア人）の 2 人のモデルを使い、各広告に男女 1 人ずつを起用して 24 種類のサンプル広告を作成しました。 そしてこれらの広告を、次のような特徴を有する米国の 100 人の回答者に提示しました。 白人 34%、アジア人 33%、黒人 33% 女性 48%、男性 51%、ノンバイナリー 1% 24歳以下 35%、25 ～ 34歳 37%、35 ～ 44歳 18%、45歳以上 10% 回答者には、クリックする可能性、購入する可能性、および広告全体の魅力の観点から各広告を評価してもらいました。 また、モデルの魅力、信頼性、競争力などの特徴的な要素も考慮に入れました。 初期の結果について その結果、多様なモデルを起用した広告は、白人モデルのみを起用した広告よりも優れたパフォーマンスを示し、黒人モデルを 2 人起用した広告が最も高いエンゲージメントを獲得しました。特に興味深いのは、白人の回答者の間でこの傾向が顕著に見られたという点です。 研究者たちは、BLM などの DEI 運動が広く浸透してきたことが、この調査期間中の結果に影響を及ぼした可能性があると考えています。 この結論には、私も同意します。最近では、数多くのブランドが DEI のサポートを強化しており、この研究結果を裏付ける事例証拠もたくさん見られます。 継続的な研究の目標について この研究を続けていく中で、さらにどのようなデータが得られるのか楽しみです。たとえば、記録をさかのぼって、BLM 運動が米国全土で注目されるようになる前の同様のデータを取り出し、それを 2020 年以降のデータと比較してみるのもよいでしょう。 現在ではすでに変化が広まっていますが、2019 年の段階では、BLM の影響は十分に定着していたもののそれほど広範には感じられませんでした。 また、Oded Netzer 教授や Jochen Hartmann 教授との協力を通じ、購入やリード・ジェネレーション（見込み客の獲得）などについての成果も観察していく予定です。 さらに、データのセグメントをより細かく分けることで、場所や店舗などの重要な要因が結果にどのような影響を及ぼすかも確認したいと思っています。 弊社がこの継続的な研究を支援する方法として最も効果的なのは、テスト目的でさまざまな広告を利用する各種のブランドに基づくキャンペーン戦略を Taboola で立ち上げることです。 私たちは Taboola コミュニティのパートナーと協力しながら、このような研究を長期的に実施し、その結果を随時皆様にお届けしていきたいと考えています。 まとめ 入手できるデータが増えるのはいつでも嬉しいことです。今回の予備的な研究結果に基づき、自社のネイティブ広告での実験を始めることができます。 Taboola では、さまざまなモデルを使ってクリエイティブを作成し、A/B テストキャンペーンを実施することを検討しています。 さまざまな広告をテストし、最適化するのは決して悪くないアイデアだと思います。 さらに重要なのは、少なくともこの研究結果に基づき、成功するマーケティングや広告戦略には多様性が不可欠な要素として含まれるという事実を受け入れることです。 2020 年には時に悲惨な出来事が起こり、2021 年にはさらに多くのことが起こる可能性もありますが、教えられている必要な教訓を学べば、チャンスを最大限に活かすことも可能になります。 それは単なるビジネス上の利益を生むだけでなく、正しいことでもあるのです。 DEI と広告クリエイティブについてもっと詳しく知りたい場合は、弊社のパネルディスカッション「Black Lives Matter and the Creative Industries」をご覧ください。
アフィリエイト・マーケティングは、ブランドの営業アプローチや、消費者が新製品について知る方法を変えつつあります。 しかも急速な拡大を遂げています。Gartner の 2020 年の調査では、世界の B2C マーケターの 65% が、アフィリエイト・マーケティングへの支出を増やす予定であることを発表しています。 Cookie のない未来が待ち受けている今、Taboola のベスト・プラクティスを導入することでどのようにしてアフィリエイト・マーケターの成果を最大化することができるのか、また、Taboola のテクノロジーによって文脈に合った関連ユーザーをどのようにターゲティングできるかを理解することが重要です。 本記事では、アフィリエイト・マーケティング・キャンペーンによる成果を最大化するための 8 つのヒントをご紹介します。これらのヒントには、Taboola 内でのキャンペーンの設定方法や、オーディエンスのエンゲージメントとコンバージョンを高めるクリエイティブのデザイン方法などが含まれます。 しかし、詳しいヒントをご紹介する前に、アフィリエイト・マーケティングとは何か、およびその仕組みについて簡単に説明します。 アフィリエイト・マーケティングとは アフィリエイト・マーケティングとは、マーチャントのリーチの拡大と商品販売を支援するパートナーシップのことです。マーチャントは、トラフィックの多いアフィリエイト・サイト上に広告を掲載します。その広告が売上につながれば、アフィリエイトは手数料を得ます。 これにより関係者全員がベネフィットを得ることができます。 （出典） アフィリエイト・マーケティングには、以下の 4 つの当事者が存在します。 広告主（またはマーチャント）: 商品を販売している人や会社。つまり、あなたのことです。 パブリッシャー（またはアフィリエイト）: 広告主の商品を自分のウェブサイトで宣伝している人や会社。Taboola のネットワークには、ブロガーから海外のメディアやサイトに至るまで、何万ものパブリッシャーが参加しています。 プラットフォーム:広告主とパブリッシャーをつなぐとともに、キャンペーン、広告掲載、および全関係者の収益、などを全て最適化するサービス。それがTaboolaです。 消費者: 広告主の商品を購入してくれる人。つまり、あなたの未来のお客様です。 では、ヒントを詳しく見ていきましょう。 アフィリエイト・マーケティング・キャンペーンの効果を最大化するための 8 つのヒント 1.Taboola ピクセルを早急にセットアップする Taboola ピクセルは、長期にわたるキャンペーンを成功させるための重要な要素です。ウェブサイトの全ページにTaboolaピクセルを実装すれば、潜在的な顧客やそのブランドとの関わり方について、豊富な新しいデータを入手できるようになります。 Taboolaピクセルを実装しない場合は、パブリッシャーのサイトに掲載されている広告のクリック数のデータしか見ることができません。しかしTaboolaピクセルを実装すれば、カスタム・オーディエンスを作成し、新たな目標（「コンバージョン」）を追跡することができます。これにより訪問者の以下の行動を把握できるようになります。 フォームへの入力、コンテンツのダウンロード、ニュースレターへの登録 動画の視聴 カートへの商品の追加（購入したかどうかに関わらず） 読了したページの長さや割合 コンテンツを読まないままのサイト離脱 以上のような詳細なデータがあれば、マーケティングファネルのパフォーマンスを追跡し、失われたコンバージョンの機会を回復し、広告費に対する収益率（ROAS）を確認することが容易になります。 また、次に紹介する Taboola のSmartbid機能で、これらの最適化を自動的に行うこともできます。 だからこそ、Taboolaピクセルの実装が最初のステップとなります。ウェブサイトのすべてのランディングページのヘッダーに設置するべきです。 Taboola ピクセルの詳細、適切な実装方法、そしてコンバージョン（および Taboola で追跡したいユーザーの行動）の定義方法については、以下で詳しく説明しています。 Taboolaピクセルの概要 Shopifyでの作業 サーバー間接続（S2S） 2.入札戦略としてSmartbidを設定する 広告費の最適な支出先を選択するのは、難しい作業です。潜在的な顧客のエンゲージメントとコンバージョンを高める最良のチャンスを見極めるためには、数多くの考慮すべき要素や計算すべきデータ・ポイントが存在します。 Taboola のSmartbidは、まさにこれに取り組むお手伝いをします。 実際、固定入札よりもSmartbidを導入した方が、コンバージョンは 22% 増加します。 Smartbidはインプレッションのレベルで機能し、コンバージョンの可能性が最も高いユーザーを見つけるため、広告がパブリッシャーのウェブサイト上で表示されるたびに、その適切なコストを決定します（クリック単価、あるいは CPC とも呼ばれます）。Smartbidは、ネットワークレベルの洞察やシグナルを見ることで、キャンペーンごとに予算を配分し、コンバージョンにつながりそうなユーザーを見つけ出すために求められるあらゆる面倒な作業を行います。 このツールは、新しいクリック、動画視聴、メールアドレスの取得ごとに、常にデータ・シグナルを収集および分析すると同時に、キャンペーンの規模を拡大し、コンバージョンを最大化します。 入札戦略の設定//スマート入札と固定入札 3.デバイスごとにキャンペーンを分ける すべてのキャンペーンが同じように作られているわけではありません。 たとえば、デスクトップ・キャンペーンのクリック単価が 0.65 ドルかかる場合でも、モバイル・キャンペーンはクリック単価 0.35 ドルで同じ勢いを得ることができるかもしれません。 このような理由から、ラン・オブ・ネットワーク（RON）キャンペーンや、さまざまなパブリッシャーのウェブサイトで広告が幅広く表示されるようなキャンペーンの場合は、デバイスごとにキャンペーンを分けることをお勧めします。 キャンペーンを分けることで、コストを最小限に抑えながら、すべてのキャンペーンのパフォーマンスを最大化することが容易になります。 Facebook のような他のプラットフォームでは、すべてのデバイスを 1 つのキャンペーンにまとめることを推奨しており、彼らが残りすべての仕事を請け負います。しかし、弊社はそうしたプラットフォームとは異なります。 4.幅広いターゲティングと高めの 1 日あたり上限額を高めに設定して開始する キャンペーンの初期段階では、データは多いに越したことはありません。データセットが大きいほど、どのオーディエンスのエンゲージメントが最も高いのかを確認するのに十分な情報を集めやすくなります。そしてキャンペーンの成熟とともに、このデータを活用します。 そのため、キャンペーンを始めたばかりの段階では、オーディエンスのターゲットを絞ることはお勧めしません。なるべく多くの情報を集めるため、幅広いターゲットを設定しましょう。 同じロジックが、 1 日あたり上限額にも当てはまります。 キャンペーンごとに 150 ～ 200 ドルを上限として設定し、テストおよび最適化用の大きめの裁量を各キャンペーンやSmartbidに与えることをお勧めします。 もう 1 つの提案は、リターゲティングを設定することです。リターゲティング・キャンペーン（「リマーケティング」や「シーケンシャル・リターゲティング」とも呼ばれます）は、すでに広告を見たことのあるユーザー向けに広告を表示することで、コンバージョン率を劇的に高めます。「劇的」というのは文字通りで、リターゲティングされたユーザーは、初回訪問者よりもコンバージョン率が 70% も高くなります。 5.見出しとクリエイティブの実験を行う キャンペーンのクリエイティブは、そのパフォーマンスの良し悪しに大きな影響を与えます。そのため Taboola では、お客様が常に学習と改善を続けられるようにするためのツールをご用意しています。 Taboola Trends は、Taboola のアフィリエイト・ネットワークで何がうまくいっているかについて、データに基づく洞察を示します。どのような画像のクリック率（CTR）が高いか、どのキーワードが現在流行しているか等の有用なヒントが得られます。※Taboola Trendsは現在英語のみ提供しております。 Title Analyzerでは、さまざまなタイトルのアイデアを入力して、どのタイトルのパフォーマンスが高いかを予測することができます。 Taboola Trends をブラウザにブックマークしておけば、必要なときにいつでもアクセスできます。 キャンペーンを構築する際には、以下のようないくつかのヒントが役に立つでしょう。 バラエティに富んだタイトルと見出しの組み合わせを 4 ～ 12 種類以上作成します。 タイトルに「動的キーワード挿入」（DKI）を使用すると、Taboola がさまざまなユーザー別にタイトルを自動的にパーソナライズし、コンバージョン率を高めることができます。 「説明付き広告」を使用すると、ストーリー性のある説明を追加できるため、インパクトを強化し、エンゲージメントを高めることができます。 6.CTA ボタンとその配置を戦略的に考える コール・トゥ・アクション（CTA）は、強力なキャンペーンの重要な構成要素です。CTA は、ユーザーに何が提供されるのかを正確に伝え、ユーザーが特定の望ましい行動を取るように導きます。 Taboola の CTA ボタンは、ユーザーの注目を集め、たとえば割引への申し込み、トライアルへの登録、ブログの閲覧などの望ましいコンバージョン行動を実行してもらうために設計されたクリエイティブなアドオンです。 広告に合った適切な CTA ボタンを選ぶだけでなく、ランディング・ページのどこに CTA を配置するかも検討しましょう。 いくつかのヒントを以下にご紹介します。 主要な目標に焦点を絞った単一の CTA をユーザー向けに表示します。 メインの CTA は、ランディング・ページの記事本文の直下に配置します。コメントやシェア・ボタンの下には配置しません。 あまり積極的にアピールしない CTA は、ランディング・ページの上から約 3 分の 1 の位置に配します。 割引やデモなど、ユーザーが行動を起こすためのインセンティブを提供します。 […]
Taboolaは、ブランドの認知度を高めるための、ブランド・マーケターおよび代理店向けの新たな広告ソリューションである Taboola High Impact の販売を先日開始しました。
パフォーマンスマーケティングとはパフォーマンスマーケティングとは
顧客による特定のアクションが発生した場合にのみ広告料金が発生するプログラムを活用したマーケティングを包括的に示す用語です。主なアクションの種類は、リード獲得、販売、クリックです。
もしあなたがマーケターなら、次のような場面に出くわすことがあるのではないでしょうか？ 新しいクライアント企業が、ブランド認知を向上させたいと考えています。
このガイドでは、ウェブサイトのトラフィックを増やすためのテクニックを紹介します。SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化）やSERP（Search Engine Results Page＝検索結果を表示するページ、SERPsとも言う）のみならず、以下の分野についてもカバーします。