Les consommateurs veulent retrouver leur droit à la vie privée, limiter le nombre d’entreprises qui les suivent en ligne et contrôler les données personnelles qu’ils partagent. C’est dans ce contexte que Google a annoncé la suppression des cookies, qu’Apple a lancé iOS 14 et ATT, et que Google, Facebook et YouTube ont tous réduit leurs options de ciblage des campagnes publicitaires.
Si les nouvelles sont bonnes pour les consommateurs, ces évolutions menacent la façon dont les annonceurs peuvent mener leurs campagnes publicitaires. Avec un ciblage nettement moins précis, ils doivent dépenser plus sur les plateformes publicitaires traditionnelles pour toucher les mêmes audiences qu’auparavant. En outre, mesurer avec précision les performances de la campagne, l’attribution et le ROAS est problématique si les utilisateurs ne peuvent pas être suivis tout au long de leur parcours d’achat.
Que peut faire un spécialiste du marketing à la performance face à tant de changements et d’incertitudes ?
Hello la publicité native… Hello les bons résultats
Les marketers férus de technologie et tournés vers l’avenir cherchent déjà, au-delà des plateformes autrefois classiques, de nouveaux moyens de toucher des audiences engagées et à fort potentiel de conversion, plutôt que de s’acharner et de payer plus cher pour atteindre des consommateurs qui ne seront probablement pas intéressés.
Qu’est-ce qui a attiré leur attention ? La publicité native, ce même format qui capte efficacement l’attention des consommateurs et les pousse à l’action. Le succès des publicités natives est tel que le secteur représentera plus de 400 milliards de dollars d’ici à 2025, soit une augmentation de +372 % par rapport à 2020.
Les utilisateurs sont exposés à des publicités natives sur les médias sociaux, dans les résultats de recherche sponsorisés et sur les sites médias. Contrairement à d’autres formats publicitaires, les publicités natives ne sont pas intrusives ou interruptives. Au contraire, elles se fondent dans leur environnement, enrichissant l’expérience de l’utilisateur au lieu de la contrarier.
Ce n’est pas leur unique super-pouvoir. Deux autres domaines dans lesquels les publicités natives excellent, en particulier sur les sites web des médias, sont l’emplacement et la pertinence des publicités.
Sur ces sites, les publicités natives apparaissent à des emplacement privilégiés et très fréquentés, tels que :
- Sur la page d’accueil : idéale pour les campagnes de notoriété de la marque ;
- Au milieu de l’article : très utile pour engager les utilisateurs avant qu’ils ne quittent la page ;
- Sous l’article : parfait pour les campagnes à la performance, car les utilisateurs sont alors prêts à découvrir quelque chose de nouveau.
De nos jours, le contexte est roi pour les annonceurs et les consommateurs. 93 % des Français estiment qu’il est important que la publicité qu’ils voient soit pertinente pour eux. Les publicités natives qui utilisent le ciblage contextuel surmontent facilement ce défi : les marketers peuvent toucher leurs audiences en les ciblant au travers de sujets qui leur sont pertinents.
Par exemple, un service d’abonnement à une box à cuisiner pourrait cibler les utilisateurs d’un site média qui parle de cuisine après la lecture d’un article sur l’utilisation d’ingrédients de saison, ou ceux d’un site média Lifestyle sous un article traitant des moyens de préserver sa santé sans stress. Dans les deux cas, une publicité native présentant le service à un prix abordable de la marque serait pertinente et ciblée. Elle poursuit la conversation de manière authentique sans s’appuyer sur des informations personnelles identifiables (IPI).
Comment les publicités natives fonctionnent-elles ?
Aujourd’hui, la plupart des publicités natives sont achetées et vendues de manière programmatique. Lorsqu’un utilisateur arrive sur une page web, le SSP du site média envoie une demande d’offre à un DSP, qui répond avec les offres des annonceurs et les métadonnées de la campagne, comprenant un titre, une image ou une vidéo, une URL, un texte, etc. En une fraction de seconde, l’offre gagnante est déterminée et la campagne est diffusée sur le site média.
Quels sont les avantages des publicités natives ?
Les consommateurs sont bombardés de publicités à longueur de journée, ce qui les fatigue et les rend méfiants. Pour lutter contre cet assaut, ils ont développé une forme de cécité à la publicité ; en outre, 44 % des internautes français utilisent des “ad blockers” ou bloqueurs de publicité. Les spécialistes du marketing à la performance sont donc en retard sur les autres, mais les marques peuvent vaincre la résistance et offrir des expériences publicitaires agréables grâce aux publicités natives. La preuve se trouve dans les données :
- Les publicités natives sont 53 % plus vues que les bannières publicitaires et augmentent l’intention d’achat de 18 %.
- 70 % des personnes préfèrent découvrir de nouveaux produits et de nouvelles marques par le biais d’un contenu de qualité, ce qu’offrent les publicités natives.
- Les publicités natives ont un CTR moyen de 0,80 %, alors que les publicités display ont un CTR moyen de 0,09 %.
- 32 % des personnes partageraient une publicité native avec leurs amis ou leur famille, alors que seulement 19 % partageraient une bannière publicitaire.
- Lorsqu’ils cherchent des informations sur des marques, les Français accordent aux sites d’actualité un score de confiance de 80, juste derrière les sites d’avis (89) et les amis et la famille (84).
Lancez des publicités natives en toute confiance
Toutes les plateformes natives ne se valent pas. En lançant des campagnes sur Taboola, la première plateforme de publicité native et de recommandation de contenu du secteur, les spécialistes du marketing à la performance peuvent obtenir les résultats qu’ils souhaitent, ainsi qu’un retour sur investissement positif. Les marques peuvent être sûres que leurs campagnes Taboola toucheront des utilisateurs pertinents sur des sites médias de premier plan, au moment où ils sont dans le bon état d’esprit et où ils sont les plus susceptibles de s’engager et de convertir.
Êtes-vous prêt à rejoindre les milliers de marketers qui utilisent avec succès les publicités natives pour développer leurs marques ? Commencez dès aujourd’hui, les consommateurs ont hâte de vous découvrir !