Antes de entrar em qualquer nova estratégia publicitária, é importante entender suas vantagens e desvantagens. Assim, você pode se preparar para aumentar os resultados de seus esforços de marketing e adotar a melhor abordagem para suas necessidades comerciais, como é o caso por exemplo, da publicidade nativa.
Em primeiro lugar, o que é publicidade nativa (native ads)? É o processo de criação de anúncios que combinam com a forma e a função de seu conteúdo. As postagens promovidas nas mídias sociais são anúncios nativos, por exemplo, como também é o conteúdo recomendado patrocinado no final dos artigos.
Agora, a propaganda nativa é boa? De acordo com muitos exemplos e estatísticas de propaganda nativa, sim. Anúncios nativos impulsionam 8,8 vezes mais a CTR e 18% mais intenção de compra do que os anúncios com imagem tradicionais.
Ainda assim, a propaganda nativa tem vantagens e desvantagens. Detalhamos aqui os prós e os contras dessa estratégia e fornecemos dicas sobre como fazer com que a propaganda nativa funcione para sua marca.
Os Prós da Propaganda Nativa
É fácil compilar as vantagens da propaganda nativa. Há muitos benefícios em utilizar essa estratégia para aumentar a conscientização, o engajamento e a receita.
Chame a Atenção de Seu Público
É mais fácil construir consciência da marca com propaganda nativa do que com anúncios tradicionais com imagens. De acordo com a Acquisio, os anúncios nativos recebem 53% mais visualizações do que seus parceiros tradicionais. Por quê? Porque eles se integram de maneira mais uniforme com a experiência do cliente. Eles se misturam ao conteúdo que os rodeia em vez de saltar para os leitores e dizer: Isso é um anúncio! Olhe para mim!
Direcione Melhor o Desempenho da Campanha
A eficácia dos anúncios nativos não pode ser superestimada. Esses anúncios simplesmente têm um melhor desempenho geral quando comparados com muitos outros formatos de anúncios – ajudando os anunciantes a direcionar conversões e receitas. De fato, 71% dos consumidores dizem se identificar pessoalmente com marcas que lançam anúncios nativos. Apenas 50% dos consumidores dizem o mesmo sobre os anúncios com imagens.
Otimize as Capacidades de Direcionamento
Os anúncios nativos podem ser contextualmente direcionados a segmentos de público específicos, de modo que os anunciantes sabem que têm a maior chance de gerar engajamento a partir de suas impressões.
Considere anúncios nativos em sites de publishers, por exemplo. Um varejista de maquiagem pode lançar um artigo ou um anúncio em vídeo em um site de notícias de moda, visando pessoas que já consumiram um artigo sobre maquiagem e estão interessadas no conteúdo e nos produtos dessa categoria. Ou uma marca de roupa esportiva pode distribuir anúncios nativos em um site de um Publisher esportivo, alcançando leitores que tenham expressado interesse em aprender sobre equipamentos de boa forma. O anunciante direciona o tráfego e os clientes desfrutam de experiências publicitárias personalizadas e sem interrupções.
Construa Confiança entre Seus Clientes
A confiança é crítica na publicidade digital, com escândalos frequentes em torno de violações de dados, notícias falsas e corrupção corporativa. De acordo com um relatório recente da Ford, 77% dos consumidores americanos têm dificuldade em confiar nas empresas.
É por isso que a propaganda nativa é tão importante. Ela ajuda as marcas a desenvolverem a confiança entre seus públicos e compartilhar conteúdos valiosos, sem recorrer a pop-ups irritantes ou mensagens invasivas. Como informou a Adweek, dois em cada três consumidores da geração X e Z confiam mais no conteúdo da marca do que nos anúncios tradicionais.
Aumente as Taxas de Cliques
Aqui está outra estatística na batalha dos anúncios nativos versus anúncios com imagem: os anúncios nativos conduzem a uma taxa de cliques (CTR) 40 vezes maior em comparação com os anúncios tradicionais com imagem. Mais especificamente, a CTR de anúncios nativos é particularmente elevada nas categorias de animais de estimação, alimentos e bebidas, e família e criação dos filhos.
Fonte: eMarketer
Os Contras da Propaganda Nativa
As desvantagens da propaganda nativa são mais parecidas com desafios. Se você conseguir superar esses obstáculos em potencial estará em uma excelente condição para colher as muitas recompensas desta valiosa estratégia publicitária.
Há Muitas Ferramentas para Escolher
Muitas empresas estão entrando no jogo da propaganda nativa. Escolher qual utilizar para executar sua estratégia é difícil.
A Taboola facilita essa tarefa para você. Como plataforma líder mundial de descobertas nativas, a Taboola ajuda a engajar mais de um bilhão de usuários por meio de sites de publishers premium. Você sabe que está ganhando um dos mais amplos e melhores recursos de segmentação que a publicidade nativa proporciona.
Mensurar o Desempenho é Complexo
Como os anúncios nativos têm um formato único, pode parecer complicado avaliar seu desempenho, mas você só precisa das ferramentas e métricas corretas. Você pode, por exemplo, medir impressões, cliques e CTR. E assim que os leitores clicarem em seu site, você pode medir visualizações, tempo no site, taxas de reengajamento, conversões, custo por ação e retorno sobre o investimento.
Encontrar a combinação certa de métricas de propaganda nativa dependerá dos objetivos de sua campanha e do comportamento do público.
Criar Anúncios Nativos Consome Muito Tempo
Como os anúncios nativos são mais envolventes do que os anúncios tradicionais, eles são mais complexos de produzir. Eles devem se misturar ao conteúdo ao redor – seja ele uma página de artigo, um feed de rede social ou resultado de pesquisa. Ao mesmo tempo, eles devem captar a atenção das pessoas, agregar valor em um instante e inspirar as pessoas a clicar e aprender mais.
A criação de anúncios nativos envolve muitas pessoas, incluindo anunciantes, gerentes de marketing, redatores, diretores de criação e publishers parceiros.
Anúncios Nativos Podem Parecer Enganosos
Há uma linha tênue entre um anúncio que é mapeado criativamente para seu ambiente e um anúncio que engana o usuário. Os anúncios nativos não querem enganar. Querem proporcionar uma transição perfeita entre o consumo de conteúdo orgânico e conteúdo pago. É por isso que os anúncios nativos sempre devem ser identificados com avisos de isenção de responsabilidade, tais como Pagos, Patrocinados ou, simplesmente, Anúncios.
Refinar Seu Cliente-Alvo Parece Complicado
Como a propaganda nativa ajuda as marcas a atingir seus públicos mais relevantes, elas podem precisar repensar sua abordagem com relação à segmentação de clientes. Ou seja, elas precisam considerar como a propaganda nativa pode lhes permitir lançar campanhas de hipersegmentação nos vários canais. Para fazer isso, elas podem precisar extrair mais dados dos clientes, criar segmentos de público único e garantir que seu conteúdo seja personalizado para os interesses e comportamentos de cada grupo demográfico.
Páginas de Destino Devem ser Atualizadas para Abordar o Aumento do Engajamento
A propaganda nativa gera maior engajamento, portanto as marcas devem estar prontas para entregar os resultados quando começarem a ver essas taxas de cliques subindo. Uma das melhores maneiras de fazer isso é otimizar as landing pages e os artigos, garantindo que todo o conteúdo pós-clique corresponda a seu anúncio e que forneça experiências abrangentes e perfeitas aos clientes.
Preparar seu Funil para uma Maior Conscientização é um Dever
Com a propaganda nativa, as marcas geram consciência sobre seus produtos e serviços. Elas só têm que estar preparadas para levar esses novos possíveis clientes para os próximos estágios do funil de marketing, incluindo as fases de consideração, decisão e retenção. Depois de gerar conscientização com postagens em blogs e vídeos, por exemplo, um anunciante pode educar o público com artigos do tipo “como fazer” e reels de demonstração. Depois elas inspiram pessoas a comprar com os depoimentos de clientes. E, finalmente, retêm clientes criam fidelização com acompanhamento e recomendações personalizadas.
Como Fazer com que a Propaganda Nativa Funcione
Os benefícios de uma sólida estratégia de propaganda nativa são muitos. Você pode usar anúncios nativos para aumentar o engajamento, otimizar o direcionamento, criar confiança e direcionar o tráfego para seu site. Você só precisa das plataformas adequadas de propaganda nativa e das melhores práticas para guiá-lo e dar vida à sua estratégia.
É por isso que a Taboola existe – para ajudar os anunciantes a lançar campanhas de anúncios nativos nos sites dos maiores publishers do mundo, incluindo NBC, Bloomberg, CBS News e Business Insider. Porque você merece compartilhar suas mensagens em ambientes confiáveis, seguros e chegar aos leitores que estão prontos para consumir seu conteúdo – aproveitando ao máximo o que a propaganda nativa tem a oferecer.