O marketing de afiliados está mudando a maneira como as marcas vendem – e a maneira como os consumidores descobrem novos produtos.
E ele está crescendo rapidamente. Uma pesquisa realizada em 2020 pela Gartner revelou que 65% dos profissionais de marketing B2C por todo o mundo planejavam aumentar seus gastos com marketing de afiliados.
Com um futuro sem cookies à nossa frente, é importante entender como a implementação das melhores práticas da Taboola pode maximizar os resultados para os profissionais de marketing de afiliados e como a tecnologia da Taboola está preparada para segmentar os usuários relevantes contextualmente.
Neste artigo, vamos ver oito dicas para ajudá-lo a extrair o máximo de suas campanhas de marketing de afiliados. Estas dicas incluem maneiras de ajustar suas campanhas de marketing dentro da Taboola e maneiras de projetar criativos que chamem a atenção e convertam o seu público.
Mas, antes de começarmos a ver as dicas, vamos fazer uma rápida recapitulação sobre marketing de afiliados e sobre como ele funciona.
O que é Marketing de Afiliados?
O marketing de afiliados é uma parceria que ajuda os comerciantes a expandir seu alcance e obter mais vendas de produtos. Os comerciantes posicionam seus anúncios em sites de afiliados de grande tráfego e, quando esses anúncios geram vendas, o afiliado recebe uma comissão.
Todo mundo ganha.
No marketing de afiliados, há quatro partes:
- Anunciante (ou comerciante): A pessoa ou empresa que vende um produto. Este é você!
- Publisher (ou afiliados): A pessoa ou empresa que promove os produtos do anunciante em seu próprio site. Há dezenas de milhares de publishers na rede da Taboola, desde bloggers a sites de mídia internacional.
- Plataforma: O serviço que conecta anunciantes e publishers, enquanto otimiza campanhas, colocação de anúncios, e receita para todas as partes. Esta é a Taboola.
- Consumidor: A pessoa que adquire os produtos do anunciante. Estes são seus futuros consumidores.
Agora, vamos nos aprofundar nestas dicas.
8 maneiras de maximizar suas campanhas de Marketing de Afiliados
1. Configurar o Taboola Pixel o quanto antes
O Taboola Pixel é uma parte vital de uma campanha de longo prazo bem-sucedida. Ao implementar o Pixel em todas as páginas do seu site, você terá acesso a uma enorme diversidade de novos dados sobre seus clientes em potencial e como eles interagem com sua marca.
Sem implementar o Pixel, você somente vai ver os dados envolvendo cliques em seus anúncios nos sites de publishers. Porém, com o Pixel, você será capaz de criar públicos personalizados e acompanhar novas metas (denominadas conversões), ajudando a visualizar quando os visitantes:
- Preenchem um formulário, realizam o download de conteúdos, ou assinam a sua newsletter
- Assistem a um dos seus vídeos
- Adicionam um produto ao seu carrinho, tendo concluído a compra ou não
- Leem até certo ponto ou porcentagem de uma página
- Saem repentinamente do seu site, sem ler o conteúdo
Com este nível granular de dados, você estará mais bem equipado para acompanhar o desempenho do seu funil de marketing, recuperar oportunidades de conversão perdidas e ver o seu retorno sobre gastos com anúncios (ROAS).
Você também será capaz de automatizar essas otimizações com o recurso Smart Bid da Taboola, que veremos a seguir.
É por isso que a implementação do Pixel é o primeiro passo! Ele deve ser colocado no cabeçalho de cada página inicial do seu site.
Seguem abaixo mais informações sobre o Taboola Pixel, como implementar a versão correta, e como definir conversões, de forma que a Taboola saiba quais ações de usuário você deseja rastrear:
Segue abaixo um vídeo com mais informações sobre como o Taboola Pixel funciona (em inglês):
2. Definir o Smart Bid como a sua estratégia de lances
Escolher os melhores lugares para o seu gasto com anúncios pode ser uma tarefa difícil. Afinal, existem diversos fatores a serem considerados – e dados a ser calculados – ao tentar identificar suas melhores chances de envolver e converter clientes em potencial.
O Smart Bid da Taboola ajuda exatamente com isto. Na verdade, vemos um aumento de 22% nas conversões quando o Smart Bid é implementado, em relação ao Fixed Bid.
O Smart Bid opera no nível da impressão, decidindo o custo certo para você em todas as ocasiões em que o seu anúncio é exibido no site de um Publisher (também denominado custo por clique, ou CPC) para encontrar o usuário que tem a maior probabilidade de conversão. Ao analisar insights e sinais no nível da rede, o Smart Bid faz todo o serviço pesado para você quando se trata de alocar seu orçamento em cada campanha para encontrar usuários que serão convertidos com a sua oferta.
A cada novo clique, visualização de vídeo ou captura de e-mail, a ferramenta constantemente coleta e analisa sinais de dados enquanto aumenta a escala de suas campanhas e maximiza as conversões.
3. Separar suas campanhas por dispositivo
Nem todas as campanhas são criadas de forma igual.
Por exemplo, você pode ter uma maravilhosa campanha para desktop que custa a você R$0,65 por clique, mas talvez você seja capaz de obter esse mesmo resultado em uma campanha para dispositivos móveis por apenas R$0,35 por clique.
Por este motivo, recomendamos separar suas campanhas por dispositivo ao utilizar campanhas run-of-network (RON) ou campanhas em que seus anúncios são exibidos em uma ampla variedade de sites de publishers.
Ao separar suas campanhas, você estará em melhor posição para minimizar seus custos, enquanto maximiza o desempenho em todas as suas campanhas. Outras plataformas, como Facebook, incentivam que você inclua todos os dispositivos em uma campanha, e elas cuidarão do resto.
Mas nós não somos como as outras plataformas.
4. Iniciar com segmentaçãoa ampla e limites diários maiores
Nos estágios iniciais das suas campanhas, quanto mais dados, melhor. Conjuntos de dados maiores ajudam a gerar informações suficientes para ver quais públicos realmente têm maior envolvimento, para que você possa focar neles conforme suas campanhas amadurecem.
Por esta razão, não recomendamos a restrição da segmentação de seu público quando você está apenas começando. Mantenha-o amplo para coletar o máximo de informações possível.
A mesma lógica se aplica ao seu limite diário. Recomendamos sua definição em $150-200 por campanha, para proporcionar à campanha e ao Smart Bid uma maior janela de testes e otimização.
Outra recomendação é definir o retargeting. Campanhas de retargeting exibem seus anúncios a usuários que já viram seus anúncios, o que aumenta drasticamente as taxas de conversão. E quando falamos “drasticamente”, falamos sério: usuários de retargeting têm 70% mais propensão de ser convertidos do que usuários que sãonovos visitantes!
5. Experimentar com manchetes e imagens
O criativo da sua campanha desempenha um grande papel em seu bom desempenho. É por isso que a Taboola conta com ferramentas para garantir que você aprenda e melhore de forma constante.
O Taboola Trends exibe insights baseados em dados sobre o que está apresentando bom desempenho na rede da Taboola. Você aprenderá dicas úteis, como quais tipos de imagens têm maiores taxas de cliques (CTRs), e quais palavras-chave são tendência atualmente.
Existe inclusive um Analisador de Títulos, no qual você pode inserir diversas ideias de títulos e ver quais têm maior probabilidade de bom desempenho.
Recomendamos inserir o Taboola Trends nos favoritos do seu navegador, para que você possa acessá-lo sempre que precisar.
Com relação à construção de suas campanhas, seguem abaixo algumas dicas:
- Crie pelo menos 4-12 combinações de título diferentes para mais variedade.
- Use o Dynamic Keyword Insertion (DKI) para seus títulos, o que permite que a Taboola personalize automaticamente seus títulos para diferentes usuários e aumente suas taxas de conversão.
- Utilize o Ads with Description, que permite adicionar descrições que contam mais sobre sua história, têm maior impacto e promovem maior envolvimento.
6. Ser estratégico com bons CTAs e posicionamento
Calls to action (CTAs) são uma parte vital de uma campanha forte. Eles informam aos usuários exatamente o que está sendo oferecido – e os guiam à atitudes específicas que você deseja que eles tomem.
O Botão CTA da Taboola é um add-on criativo que foi projetado para chamar a atenção dos usuários e incentivá-los a praticar as ações de conversão desejadas, como o cadastro para obtenção de um desconto, inscrição para um teste, ou a leitura do seu blog.
Além de escolher o botão CTA certo para os seus anúncios, considere os locais onde os CTAs serão posicionados em suas páginas iniciais. Seguem abaixo algumas dicas:
- Ofereça aos usuários um único CTA, com foco em sua meta principal.
- Posicione o seu CTA principal imediatamente abaixo do corpo do artigo de sua página inicial – mas não abaixo dos comentários ou botões de compartilhamento.
- Coloque um CTA menos agressivo a aproximadamente um terço abaixo na página inicial.
- Ofereça aos usuários um incentivo para agir, como um desconto ou demonstração.
- Não separe visualmente os seus CTAs do seu conteúdo – os usuários têm “cegueira de banners”, sendo mais propensos a ignorá-los.
7. Evitar violações de políticas e erros comuns
A última coisa que você deseja fazer é violar as políticas de conteúdo da Taboola – o que pode fazer com que suas campanhas sejam restritas ou banidas completamente.
Separe um momento para ler a lista completa de políticas de conteúdo publicitário da Taboola.
Segue abaixo um vídeo que resume a Política de Conteúdo da Taboola (em inglês):
- Se você utilizar depoimentos, certifique-se de que eles são verificados e geram cliques para acesso ao site da pessoa física ou jurídica relacionada.
- Seja transparente sobre o seu conteúdo exibindo a expressão “Advertorial”.
- Não utilize fotografias de “antes e depois”.
- Não utilize um temporizador de contagem regressiva.
- Não utilize redação exagerada.
8. Lembre-se da fase de aprendizado
É importante lembrar que novas campanhas estão na “fase de aprendizagem”. Esta fase normalmente dura 11 dias, e durante esse tempo o algoritmo da Taboola analisa as ações por parte dos usuários enquanto aprende sobre suas novas campanhas e elementos criativos.
Muitas coisas acontecem durante esta fase, então você poderá perceber que o desempenho é menos estável e mais propenso a flutuações na taxa de cliques (CTR) e custo por ação (CPA).
Não se preocupe com isto. Na verdade, isso é bom. Ele indica que suas campanhas estão se tornando cada vez melhores. É melhor não alterar demais as definições da sua campanha, para que o algoritmo da Taboola possa continuar a aprender.
Ao abordar suas campanhas com uma mentalidade de crescimento, não há limites para o que você quer. Portanto, tenha em mente estas melhores práticas conforme você continua a melhorar e otimizar suas campanhas.