Antes de adentrarnos en cualquier estrategia de publicidad nueva, es importante entender sus ventajas y desventajas. De esta forma, puedes prepararte para incrementar los resultados de tus acciones de marketing y tomar el mejor enfoque según las necesidades de tu negocio.
¿Qué es publicidad nativa? Es el proceso de crear anuncios publicitarios que coinciden con el look/feel del contenido que los rodea. Por ejemplo, los posts promovidos en redes sociales serían anuncios nativos, así como lo son los contenidos patrocinados recomendados al final de ciertos artículos editoriales.
Ahora bien, ¿la publicidad nativa es buena? De acuerdo a muchos ejemplos de anuncios nativos y estadísticas, sí lo es. Los anuncios nativos generan un CTR 8.8 veces más alto y un 18% más de intención de compra que los anuncios de display tradicionales.
Aún así, existen ventajas y desventajas en la publicidad nativa. Aquí analizaremos los pros y contras de esta estrategia y brindaremos consejos sobre cómo hacer que la publicidad nativa funcione para tu marca.
Los pros de la Publicidad nativa
Es fácil compilar las ventajas de la publicidad nativa. El uso de esta estrategia tiene muchos beneficios para generar reconocimiento de marca, engagement e ingresos.
Capta la atención de tu audiencia
Es más fácil crear reconocimiento de marca con publicidad nativa que con anuncios de display tradicionales. Según Acquisio, los anuncios nativos reciben 53% más vistas que sus homólogos tradicionales. ¿Por qué? Porque se integran de forma más fluida en la experiencia del usuario. Se mezclan con el contenido que los rodea de forma natural, en lugar de aparecer abruptamente a los lectores diciendo, ¡Esto es un anuncio! ¡Mírame!
Genera un mejor rendimiento de campaña
La efectividad de los anuncios nativos está más que probada. Estos anuncios, en general, tienen un mejor rendimiento en comparación con muchos otros formatos de anuncios, lo que ayuda a generar conversiones e ingresos. De hecho, 71% de los consumidores, mencionan que se identifican personalmente con marcas que lanzan anuncios nativos. Sólo el 50% de los consumidores mencionan lo mismo sobre los anuncios de display.
Optimiza las capacidades de targeting
Los anuncios nativos pueden dirigirse contextualmente a segmentos de audiencia específicos, por lo que los anunciantes saben que tienen la mayor posibilidad de generar engagement a partir de sus impresiones.
Considera los anuncios nativos en los sitios web de publishers. Una marca de maquillaje puede lanzar un artículo o anuncio de video en una página de noticias de moda, dirigido a personas que ya hayan consumido un artículo sobre maquillaje y estén interesadas en el contenido y productos de esta categoría. O bien, una marca de ropa deportiva puede distribuir anuncios nativos en un sitio web de deportes, llegando a lectores que hayan expresado interés en aprender sobre fitness. El anunciante genera tráfico y los clientes disfrutan de experiencias publicitarias personalizadas y sin problemas.
Genera confianza entre tus clientes
Con escándalos frecuentes sobre violaciones de datos, noticias falsas y corrupción corporativa, la confianza es crítica en la publicidad digital. Según un informe reciente de Ford, 77% de los consumidores de Estados Unidos encuentra difícil confiar en las empresas.
Es por esto que la publicidad nativa es tan importante. Ayuda a generar confianza entre sus audiencias y comparte contenido valioso sin recurrir a molestos pop-ups o mensajes irrelevantes. Adweek reportó que, dos de cada tres consumidores de las Gen X y Z confían en el branded content más que en los anuncios tradicionales.
Aumenta las tasas de clics
Otra estadística para la comparativa entre anuncios nativos vs. anuncios display: los anuncios nativos generan una tasa de clic (CTR) 40 veces mayor en comparación con los anuncios de display tradicionales. Específicamente , el CTR de anuncios nativos es particularmente alto en las categorías de mascotas, comida y bebida y familia / niños.
Los contras de la Publicidad nativa
Las desventajas de la publicidad nativa podrían considerarse desafíos. Si superas estos potenciales inconvenientes, podrás cosechar muchas recompensas gracias a esta valiosa estrategia publicitaria.
Existen demasiadas herramientas de dónde elegir
Muchas compañías están uniéndose a la publicidad nativa. Elegir cuál utilizar para ejecutar tu estrategia puede ser difícil.
Taboola lo hace más fácil para tí. Como plataforma nativa de descubrimiento líder en el mundo, Taboola te ayuda a atraer a más de mil millones de usuarios en sitios web de editores premium, obteniendo uno de los alcances más amplios y las mejores capacidades de targeting que brinda la publicidad nativa.
Medir el rendimiento es complejo
Como los anuncios nativos tienen un formato único, puede parecer complicado medir su rendimiento, pero sólo necesitas las herramientas y métricas adecuadas. Por ejemplo, tal vez debas medir las impresiones, clics y CTR. Una vez que los lectores hagan clic en tu sitio web puedes medir vistas, tiempo en el sitio, tasas de engagement, las conversiones, los costos por acción y el retorno de la inversión.
Encontrar la combinación adecuada de métricas para publicidad nativa dependerá de tus objetivos de campaña y el comportamiento de la audiencia.
Crear anuncios nativos requiere mucho tiempo
Debido a que los anuncios nativos son más efectivos que los anuncios tradicionales, su producción es más compleja. Deben de mezclarse con el contenido que los rodea, ya sea una página de un artículo, feed de redes sociales, o resultado de búsqueda. Al mismo tiempo, deben captar la atención de las personas brindándoles valor en un instante e inspirándolas a hacer clic y obtener más información.
La creación de anuncios nativos involucra a muchas personas, incluidos anunciantes, marketing managers, redactores publicitarios, directores creativos y socios editores.
Los anuncios nativos pueden parecer engañosos
Existe una línea delgada entre un anuncio que se adapta perfectamente a su entorno y la “publicidad encubierta” o engañosa. Los anuncios nativos no buscan engañar. Quieren proporcionar una transición perfecta entre consumir contenido orgánico o editorial. Es por eso que los anuncios nativos siempre se deben etiquetar como “Pagado”, “Patrocinado”, o simplemente “Anuncio”.
Perfeccionar el targeting de clientes parece complicado
Debido a que la publicidad nativa ayuda a las marcas a alcanzar a sus audiencias más relevantes, es posible que necesiten repensar su enfoque en lo que al targeting se refiere. Es decir, deben considerar cómo la publicidad nativa puede permitirles lanzar campañas de hiper targeting a través de distintos canales. Para hacer esto, es posible que necesiten extraer más datos, crear segmentos de audiencia únicos y asegurarse de que su contenido esté personalizado para los intereses y comportamientos de cada grupo demográfico.
Las landing pages deben actualizarse para albergar un mayor engagement
La publicidad nativa genera un mayor engagement, por lo que las marcas deben estar listas para ello cuando comiencen a ver que aumentan sus tasas de clics. Una de las mejores formas de hacerlo es optimizando las landing pages y artículos, asegurando que todos los contenidos posteriores al clic coincidan con su anuncio correspondiente y ofrezca una experiencia al cliente impecable e integral.
Es imprescindible construir tu marketing funnel para un mayor reconocimiento de marca
Con la publicidad nativa, las marcas pueden generar reconocimiento de sus productos y servicios. Sólo tienen que estar preparados para mover a esos nuevos clientes potenciales a través de las siguientes etapas del marketing funnel , incluidas las fases de consideración, decisión y retención.
Después de generar reconocimiento a través de publicaciones de blogs y videos, por ejemplo, un anunciante puede educar a las audiencias con artículos instructivos o demos. Entonces podrían promover la compra con testimonios de clientes y finalmente, retener clientes y fidelizarlos con seguimientos y recomendaciones personalizadas.
Cómo hacer que la publicidad nativa funcione
Los beneficios de una sólida estrategia de publicidad nativa son muchos. Puedes utilizar anuncios nativos para incrementar el engagement , optimizar el targeting, generar confianza, y atraer tráfico a tu sitio. Sólo necesitas las plataformas de publicidad nativas adecuadas y las mejores prácticas para guiarte y dar vida a tu estrategia.
Es por esto que Taboola existe; para ayudar a los anunciantes a lanzar campañas de anuncios nativos en los principales sitios web editoriales del mundo, como NBC, Bloomberg, CBS News y Business Insider. Porque mereces compartir tus mensajes en entornos de confianza y seguros para la marca y llegar a lectores que están listos para consumir tu contenido, aprovechando al máximo lo que la publicidad nativa tiene para ofrecer.
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