Si vous voulez développer votre activité en ligne, vous devez attirer des visiteurs sur votre site web. Mais il peut s’écouler beaucoup de temps avant de générer la quantité de trafic organique nécessaire pour asseoir votre entreprise. Parfois, vous n’avez pas envie d’attendre. C’est là que le trafic payant, qui fait partie du marketing à la performance, entre en jeu.
Avoir recours à des sources de trafic payant pour attirer des visiteurs sur votre site web peut vous aider à développer une plus grande visibilité en ligne, à attirer et toucher votre audience cible idéale, et à augmenter les leads et les ventes. Cet article va vous aider à comprendre les différentes sources de trafic payant qui sont à votre disposition, et à identifier les meilleures pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web.
Quelles sont les sources de trafic payant ?
Voici quelques exemples de sources de trafic payant à prendre en considération pour attirer des visiteurs sur votre site web.
- Les publicités natives sur l’Open Web. Ici, vous payez pour que votre contenu apparaisse sur des sites web pertinents et que les personnes intéressées par ce contenu soient attirées sur votre site. Leader à l’origine dans ce domaine, Taboola a développé sa plateforme pour mettre en relation les annonceurs et les audiences sur l’Open Web. La plateforme aide les annonceurs à générer de vrais engagements et à obtenir des résultats marketing en touchant les audiences de manière réelle, efficace et au bon moment grâce à des campagnes pertinentes et finement ciblées.
- Le contenu sponsorisé. Le contenu sponsorisé est une forme de publicité native. Il ressemble beaucoup au contenu généralement présent sur la plateforme qui le diffuse, qu’il s’agisse d’articles de presse ou de blog, de vidéos ou de contenus audio. Par exemple, un site qui réalise des tests produits peut inclure des articles payants sous forme de contenu sponsorisé. Aider les annonceurs à diffuser du contenu sponsorisé est une expertise de Taboola.
- Les publicités display. On les appelle aussi bannières publicitaires, ce sont des publicités composées d’une image statique ou dynamique, d’un texte et d’un lien renvoyant les internautes vers une page web spécifique. Les publicités display apparaissent souvent en haut, sur le côté ou en bas des pages des sites web. Vous pouvez acheter des placements de publicité display via des réseaux tels que Google Adsense. Cependant, la plupart des internautes ignorent ces publicités, un phénomène connu sous le nom de “banner blindness” ou “cécité aux bannières”.
- Le search payant. Avec le search payant, vous payez pour que votre publicité apparaisse en haut des pages de résultats d’un moteur de recherche (SERP). Lorsque quelqu’un fait une recherche avec des mots clés pertinents pour votre entreprise, votre publicité apparaît. Google Ads et Bing Ads sont deux exemples de fournisseurs de search payant.
- Les publicités sur les médias sociaux. Avec les publicités sur les médias sociaux, vous payez pour le placement de vos campagnes de publicité dans les fils d’actualité et les contenus des réseaux sociaux. Vous pouvez diffuser plusieurs types de campagnes, y compris des publicités natives et display. Les médias sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter ou encore LinkedIn peuvent ainsi être des sources de trafic. Vous pouvez par ailleurs générer encore plus de trafic en réutilisant et en optimisant vos publicités sociales sur Taboola.
- Le marketing d’influence. Le marketing d’influence fait appel à la voix et aux comptes d’utilisateurs de confiance sur les médias sociaux pour promouvoir une marque et toucher une audience cible. Si certains influenceurs disposent de centaines de milliers, voire de millions d’abonnés, il existe également des micro-influenceurs, qui n’ont peut-être que quelques milliers d’abonnés mais ciblés sur une niche en particulier.
Apprenez-en plus ici sur l’achat de trafic payant.
Quelles sont les meilleures sources de trafic payant ?
- Taboola
- Facebook Ads
- Google Ads
- Sponsored Product d’Amazon
- LinkedIn Ads
Voici cinq des meilleures sources pour générer du trafic payant sur votre site web.
1. Taboola
Taboola est le plus grand réseau de découverte de contenu en ligne, faisant la promotion de votre contenu sur les meilleurs sites médias. Cela vous permet de toucher votre audience sur les sites web en qui elle a déjà confiance, avec des informations et du contenu dont vous SAVEZ qu’ils l’intéresseront.
Taboola est également une excellente option pour les campagnes de publicité native, afin que votre contenu soit vu sur des sites web d’actualité ciblés avec précision selon votre audience idéale. Taboola peut vous aider à générer du trafic et à faire plus de business en touchant les bonnes personnes, avec le bon contenu, au bon moment. Voilà quelques exemples de résultats obtenus grâce à Taboola :
- OTTY voulait que ses matelas gagnent en notoriété pour augmenter ses ventes. La société a fait appel à Taboola pour créer une campagne de contenu sponsorisé pour générer du trafic sur son site web. Elle a obtenu un retour sur investissement publicitaire moyen de 7,8 et a multiplié par 10 ses conversions grâce à des campagnes de reciblage.
- Nissan a utilisé Taboola pour générer du trafic directement sur les pages produits de ses modèles Qashqai, Juke, LEAF, Xtrail et Navara, où les clients potentiels peuvent voir les prix et demander un devis. Ces campagnes ont touché une audience de plus de 24 millions de personnes et généré 174 000 clics en un an.
- L’agence de contenu marketing Imagination voulait booster le ROI d’un de ses clients. En utilisant le réseau de découverte de contenu de Taboola, elle a pu améliorer le trafic web de +150 %, gagner plus de 27 000 nouveaux visiteurs sur le site web de leur client, et obtenir plus de 32 000 clics.
- L’agence de marketing à la performance Valueleaf a ajouté Taboola à son mix média pour booster le trafic et les conversions de deux clients dans les secteurs de la santé et du gaming. L’agence a pu constater un CPA 50 % moins élevé qu’avec les autres canaux de son mix média, et un CTR plus élevé d’entre +0,6 % et +0,8 %. Les campagnes ont généré plus de 5 000 leads en un mois pour les deux clients.
Comparé à de la publicité classique, Taboola offre un taux d’engagement 10 fois plus élevé et vous pouvez lancer une campagne pour seulement 10€ par jour. Taboola dispose de la plus grande base de données de lecteurs au monde et peut vous aider à toucher plus de 500 millions d’utilisateurs actifs au quotidien. Pour savoir comment mettre en place une campagne Taboola, consultez ce guide étape par étape ou regardez la vidéo de présentation sur notre site d’aide.
2. Facebook Ads
En dépit des difficultés et des critiques que Facebook rencontre régulièrement, les annonceurs continuent d’apprécier la portée globale de près de 3 milliards d’utilisateurs actifs du réseau. Mais la question est : à quel prix ? Sur un marché Facebook de plus en plus saturé, le nombre de publicités vues n’aurait augmenté que de +6 % la dernière année, tandis que le prix moyen par publicité aurait, quant à lui, grimpé de +46 %.
Si vous décidez d’inclure Facebook à votre mix média, sachez que vos publicités peuvent resservir. Vous pouvez réutiliser votre campagne Facebook sur Taboola une fois vos publicités créées, et ainsi générer un trafic payant précisément ciblé vers votre site web pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Vos publicités peuvent en effet faire double emploi. Vous pouvez transformer votre campagne Facebook en campagne Taboola une fois que vos publicités ont été créées, puis les utiliser pour générer un trafic payant finement ciblé sur votre site Web pour vous aider à atteindre vos objectifs. Consultez cet article pour voir quelques exemples de publicités Facebook.
3. Google Ads
En termes de sources publicitaires, les annonces Google sont un incontournable pour la réussite des campagnes d’achat de trafic payant. En France, Google cumule 91,99 % des parts de marché des moteurs de recherche, ce qui le rend très utile à l’heure de faire la promotion de produits et de services avec des mots clés d’intention d’achat. Les annonces textuelles, diffusées via le Réseau Display de Google, sont particulièrement efficaces.
Mais l’utilisation de Google Ads peut s’avérer assez coûteuse, les mots clés les plus chers pouvant grimper jusqu’à 50€ ou plus pour chaque clic ! Vous devez également faire attention au phénomène de “banner blindness”, qui amène les internautes à ignorer vos annonces Google, comme le souligne Nielsen Norman Group. Pour éviter cela, vous devrez optimiser les performances de vos campagnes d’annonces dynamiques du réseau de recherche.
Ces publicités sont parfaites pour le marketing visant le bas du tunnel de conversion, lorsque les consommateurs sont prêts à acheter, mais pas pour la sensibilisation. C’est pourquoi il est judicieux d’utiliser un mix média diversifié, y compris de la publicité sur l’Open Web comme le propose Taboola, pour générer des conversions tout au long du tunnel.
4. Sponsored Product d’Amazon
Faire appel aux publicités Sponsored Product d’Amazon peut vous aider à générer des ventes e-commerce. Ces publicités sont ciblées par produit ou mot clé, et présentent un taux de conversion moyen de 9,87 %.
Amazon est aujourd’hui la première plateforme de recherche en ligne, alors que 56 % des consommateurs ont comme premier réflexe de regarder sur Amazon avant d’acheter. Il n’est donc pas surprenant que la croissance d’Amazon en tant que source de trafic payant soit en hausse. Les Sponsored Products d’Amazon ont notamment grignoté quelques parts de marché de Google ces dernières années, certains annonceurs ayant même transféré jusqu’à la moitié de leurs dépenses en Search sur Google vers Amazon. C’est en effet une source efficace pour générer du trafic payant pour le marketing d’affiliation.
Mais deux principaux problèmes se posent avec les publicités Amazon. Premièrement, vous pouvez seulement toucher les personnes qui utilisent Amazon. Avec 4,9 milliards d’internautes dans le monde, si vous faites le décompte des visites sur Amazon, vous passez à côté d’environ la moitié du trafic web. Deuxièmement, Amazon est une sorte de boîte noire de la donnée, il est donc difficile de savoir si vous l’utilisez correctement.
Si vous voulez toucher les consommateurs du e-commerce, alors les sites de recommandation e-commerce comme Connexity de Taboola sont une bien meilleure idée. Vous aurez accès à un trafic de l’Open Web, avec la capacité d’affiner les campagnes et d’accéder à des données fiables sur les promotions e-commerce.
5. LinkedIn Ads
Si votre but est la génération de trafic vers le site web d’une entreprise BtoB, envisagez de faire de la publicité sur LinkedIn.
LinkedIn est une plateforme idéale pour faire de la promotion. Elle affiche près de 800 millions de membres et, en utilisant LinkedIn Ads, il est facile de cibler des audiences en fonction de leur rôle, de leur entreprise ou de leurs réseaux professionnels.
Autres sources de trafic payant
La liste ci-dessus constitue à notre avis les meilleures sources de trafic payant pour votre site web, mais il existe également d’autres plateformes que vous pouvez utiliser. Il s’agit notamment de :
- Bing
- Quora
- Snapchat
- TikTok
- Yahoo
- Yandex
- YouTube
Comment suivre la réussite d’une campagne ?
Si vous voulez évaluer les performances de vos campagnes de trafic payant sur n’importe quelle plateforme, assurez-vous d’utiliser des codes UTM qui vont vous aider à les suivre dans Google Analytics.
Le générateur de balises UTM de Google vous permettra d’identifier pour chaque campagne la source du trafic payant (par exemple, Taboola), le média, le nom de la campagne, le contenu (ce dont vous faites réellement la promotion).
Garder un œil sur ces données vous permettra de rapidement définir quelles sont les meilleures sources de trafic payant pour votre entreprise.
En conclusion
Vous connaissez maintenant les meilleures sources de trafic payant disponibles pour promouvoir votre entreprise.
Comme vous avez pu le lire, la publicité payante peut vous aider à générer rapidement du trafic, sans avoir à attendre que votre trafic organique ne se développe. Pour cela, vous pouvez utiliser Taboola et les autres plateformes présentées dans cet article pour toucher votre audience idéale et commencer à générer des conversions, des leads et des ventes.