¿Qué es la publicidad nativa y por qué existe tanta controversia al respecto? Los anuncios nativos son aquellos que se adaptan sin problemas a la plataforma en la que se encuentran, como si pertenecieran a ella. Actualmente la publicidad nativa se encuentra en casi todos lados. Los anuncios nativos se encuentran en los resultados de tus búsquedas, en los feeds de redes sociales, en apps móviles y más.
Existe mucha controversia con respecto a si la publicidad nativa es buena, esto debido a que algunos usuarios han visto publicidad nativa que resulta molesta, de baja calidad o simplemente ofensiva. Pero existen miles de anunciantes que eligen anuncios nativos como su estrategia promocional principal.
Para encontrar una solución a este dilema sobre la publicidad nativa, indagamos sobre sus pros y contras para ayudarte a responder dos preguntas clave:
- ¿Por qué los anunciantes continúan invirtiendo en anuncios nativos?
- ¿Por qué los mejores editores del mundo continúan mostrando anuncios nativos en sus páginas web?
También aprenderás cómo hacer para que la publicidad nativa funcione para tí.
¿Por qué la publicidad nativa puede ser negativa?
Empezaremos nuestra exploración sobre la controversia de la publicidad nativa indagando sobre algunas de sus desventajas.
Las campañas mal planeadas provocan una experiencia negativa para el usuario
A veces las campañas de publicidad nativa están muy mal elaboradas. Pueden llevar al consumidor a páginas web de muy baja calidad o se enfocan en la audiencia equivocada, lo que puede desencadenar frustración cuando las personas hacen clic.
Además, algunos contenidos patrocinados no están claramente identificados.
Los consumidores que de pronto descubren que una parte del contenido es patrocinado sienten que les están mintiendo y pueden llegar a sentirse engañados cuando el contenido es promocionado. Esto conlleva una experiencia del usuario negativa. Algunas investigaciones muestran que, si bien las personas pueden leer alegremente el contenido cuando SABEN que es promocionado, a su vez pueden reaccionar negativamente si se les oculta esta información.
A veces los anuncios nativos suelen ser poco claros
¿La publicidad nativa es ética? Una de las razones por las cuales las personas preguntan esto es porque puede ser difícil averiguar qué es y qué no es un anuncio. Una encuesta de Marketing Land muestra que tan sólo el 20% de las personas pueden diferenciar entre un anuncio nativo y contenido editorial.
Pew Internet revela que el 23% de las personas han compartido sin saberlo, noticias no verdaderas (algunas de las cuales aparecen como anuncios nativos)
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Esto aumenta preocupaciones éticas porque así como podemos distinguir entre opiniones y reportajes en la prensa, es importante para las personas saber la diferencia entre contenido promocional y contenido informativo online.
¿Por qué la publicidad nativa es positiva?
Ahora que hemos revisado algunas de las preocupaciones que las personas tienen sobre la publicidad nativa, es momento de examinar algunas razones por las cuales la publicidad nativa es positiva.
Las plataformas de anuncios nativos revisan el contenido
La mayoría de las plataformas de publicidad nativa revisan el contenido antes de que se publique y además tienen estrictas políticas para prevenir que se difunda información errónea. Al inicio de la pandemia por COVID-19, Taboola actualizó sus políticas y tomó precauciones extra para revisar el contenido y así evitar publicaciones engañosas o que indujeran pánico.
A las personas les gustan los buenos anuncios nativos
Las personas no odian la publicidad, sino que odian la publicidad irrelevante. Una buena publicidad nativa es algo que puede disfrutarse. Investigaciones de Semify muestran que el 45.4% de los consumidores dicen que el contenido patrocinado es más relevante para ellos, y 67.2% de los consumidores tienen mayor probabilidad de hacer clic en contenido patrocinado que en anuncios banner.
Los anuncios que son relevantes, dirigidos y que no hacen que las personas sientan que se les está vendiendo algo, pueden brindar una buena experiencia para el usuario y ser muy efectivas.
Una publicidad nativa buena es algo a lo que la mayoría de las personas responden bien.
Los anuncios nativos respaldan el buen contenido
Las personas que publican noticias y otros contenidos necesitan generar dinero para seguir haciéndolo. Los anuncios nativos, entregados mediante una red de descubrimiento de contenidos, como lo es Taboola, ayuda a los publishers a ganar dinero obteniendo más vistas en sus contenidos. Bombfell, por ejemplo, observó un incremento de 960% en conversiones móviles con campañas de anuncios nativos ejecutados con los editores premium de Taboola.
La publicidad nativa funciona
Una de las principales razones por las cuales la publicidad nativa es buena es porque los anuncios nativos funcionan. Las estadísticas sobre la efectividad de la publicidad nativa muestra que el 53% de los usuarios de la web prefieren anuncios nativos en lugar de los anuncios banner y este tipo de anuncios tienen un 18% mayor probabilidad de generar un intento de compra. Otras estadísticas sobre anuncios nativos muestran que la tasa de clics a través de anuncios nativos es 8.8 veces mayor que los anuncios de display y que dos tercios de los consumidores de la Generación X confían más en branded content que la publicidad tradicional.
El ROI también es muy bueno. Vodafone Turkey vio una reducción del costo por venta en un 42% con una campaña de anuncios nativos.
¿Cómo hacer para que la publicidad nativa funcione para ti?
Una publicidad nativa bien elaborada ofrece bastantes beneficios a los anunciantes. Con más del 80% de los usuarios utilizando métodos para bloquear publicidad de la web y con los anuncios de display obteniendo menor atención, la publicidad nativa es una de las mejores formas para alcanzar a tu audiencia objetivo. Los consumidores perciben a los anuncios nativos cada vez más atractivos y confiables así que es más probable que se les ponga mayor atención, brindando a los anunciantes más clics y ventas.
Para iniciar con tu estrategia de publicidad nativa, analiza quién es tu audiencia. Para realizar el targeting de tus anuncios de forma efectiva, necesitas conocer lo más que puedas sobre datos demográficos e intereses de tu audiencia. Puedes hacer esto en Taboola Marketplace e inclusive puedes segmentar por uso del dispositivo e intención del comprador.
También es esencial establecer tus metas. Por ejemplo, tal vez quieras generar clientes potenciales, impulsar las ventas, incrementar el tráfico de tu sitio, mejorar el reconocimiento de una marca u obtener más suscriptores. Dentro de esto, tal vez tengas metas que miden las vistas de contenido, el tiempo en tu sitio y las conversiones.
360 Realtors fue capaz de obtener un incremento del 48% en clientes potenciales generados en campañas de contenido nativo.
La elección de contenido es muy importante. No sólo optes por la venta directa. Colócate en la piel de tu cliente. Averigua qué es lo que encuentra relevante, valioso e interesante. Para ayudarte, utiliza Taboola’s Trends tool para identificar qué es lo que te está haciendo ganar clicks en términos de títulos, imágenes, palabras claves y videos.
Por ejemplo, la siguiente captura de pantalla de tendencias de imagen, muestra que el CTR en fotografías es 58% mayor que para los dibujos o ilustraciones, mientras que las imágenes sin texto obtienen un CTR 48% mayor que aquéllas con texto. Esta clase de información te ayuda a diseñar los mejores elementos para alcanzar tu audiencia.
Elegir las mejores plataformas de publicidad nativa es otra de las consideraciones. Puedes ejecutar anuncios en las redes de Facebook y Google, pero también puedes utilizar Taboola. Como una de las plataformas de descubrimiento de contenido más grandes del mundo, con anuncios que alcanzan más de mil millones de usuarios únicos al mes, Taboola tiene la experiencia e información que te ayudarán a desarrollar y usar anuncios nativos que generarán la atención que necesitas. También puedes utilizar la segmentación detallada para que tus anuncios sean aún más efectivos.
Finalmente, es esencial seguir las mejores prácticas de publicidad nativa para obtener los máximos resultados de tu estrategia de anuncios nativos. Eso significa:
- Planear y presupuestar por adelantado, así como establecer metas alcanzables.
- Crear o seleccionar contenido adecuado de alta calidad para promover.
- Utilizar el targeting adecuado, de modo que siempre estés optimizando tu alcance e impacto.
- Probar y optimizar, para que siempre estés mostrando tus mejores elementos.
- Utilizar datos de tendencia para observar qué funciona mejor para que formato y audiencia, en qué área o ubicación.
En esta guía, has aprendido qué es la publicidad nativa y por qué es controvertida. Indagamos en las desventajas de la publicidad nativa y en por qué es buena. Ahora ya estás listo para lanzar tu primera campaña de publicidad nativa.
Aprende más en los siguientes artículos:
- Anuncios native vs. anuncios display
- Publicidad nativa vs. marketing de contenido
- Publicidad nativa vs. contenido promocionado
- Branded Content vs. publicidad nativa