Ahora más que nunca, al público le cuesta confiar en los anuncios tradicionales.
Casi la mitad de los usuarios de internet de Estados Unidos afirman que los anuncios les parecen demasiado invasivos y que desearían que fuesen menos molestos y obstructivos. No es de extrañar que un número cada vez mayor de personas utilicen bloqueadores de anuncios para mejorar su experiencia online.
Pero entonces, ¿cómo pueden llegar las marcas a su público en este panorama tan competitivo?
Aquí es donde entra la publicidad nativa (o native advertising, en inglés). Puesto que los anuncios nativos se integran perfectamente en el contenido que los rodea, ofrecen una alternativa más atractiva y necesaria que la publicidad tradicional.
Basta con ver las últimas estadísticas de publicidad nativa. Más del 80% de los consumidores de noticias dicen que ver anuncios dentro del contenido de las noticias aumenta o mantiene la confianza en la marca (brand trust). Esta es una de las razones por las que el gasto en publicidad nativa digital en Estados Unidos sigue aumentando. Mientras tanto, la publicidad nativa es uno de los formatos de anuncios en vídeo de mayor rendimiento para las marcas y los publishers de Estados Unidos, según eMarketer.
La pregunta ahora es: ¿cómo crear una campaña de publicidad nativa eficaz?
Aquí tienes 17 ejemplos exitosos de publicidad nativa que pueden servirte de guía.
1. Adidas y MediaCom
Adidas, uno de los principales fabricantes de ropa deportiva del mundo, es una referencia bien conocida en Israel. Para promocionar su nueva tecnología BOOST, Adidas y la agencia MediaCom recurrieron a Taboola.
Taboola Creative Studio produjo un impactante contenido de vídeo para Adidas, diseñado para educar e informar a los usuarios sobre la tecnología BOOST y, en última instancia, impulsar el interés y las compras de calzado BOOST.
Con Taboola, MediaCom pudo aumentar la tasa de clic (CTR) en un 50%, aumentar el brand awareness e impulsar las ventas. El producto mostrado en el vídeo se convirtió en un bestseller. Lee aquí el caso de éxito de Adidas y MediaCom.
2. Beko e Ingage Media
Beko, una marca mundial de electrodomésticos, trabajó con la agencia Ingage Media para dirigir el tráfico hacia su producto nuevo: la innovadora máquina de té Dem.
Ingage Media recurrió a Taboola para lanzar contenido patrocinado en sitios de publishers premium.
Ingage Media y Beko consiguieron un 75% más de tasa de clics visibles (vCTR) y un alto porcentaje de visitantes que se acercaban por primera vez a los productos de Beko. Lee aquí el estudio completo del caso de Beko e Ingage Media.
3. Velasca
Velasca es una empresa disruptiva en la industria de la moda, que crea calzado masculino de alta calidad hecho a mano en Italia dirigido a una audiencia global con mentalidad digital.
Para aumentar el reconocimiento de marca entre los nuevos clientes, Velasca lanzó contenido patrocinado con las Custom Audiences de Taboola, enfocado a personas con las mayores probabilidades de conversión.
A lo largo de su campaña de publicidad nativa, Velasca vio un descenso del 15% en el CPA y un aumento del 25% en quality leads. Lee aquí el caso de éxito de Velasca.
4. Square Yards
Square Yards, una agencia inmobiliaria basada en tecnología, es la plataforma más destacada de la India para el sector inmobiliario primario. En busca de nuevos contactos en la región del Golfo, Square Yards recurrió a Taboola. Juntos utilizaron contenido patrocinado, retargeting y SmartBid, una herramienta que optimiza automáticamente las ofertas de las campañas para impulsar las conversiones.
Con Taboola, Square Yards obtuvo un porcentaje de conversión un 15% superior al de otros canales de marketing y generó 50.000 leads. Lee aquí el caso de éxito de Square Yards.
5. Vodafone
Como parte del Vodafone Group —una de las principales empresas de telecomunicaciones del mundo—, Vodafone Turkey ofrece servicios fijos, móviles y de contenidos, y busca ser pionera en tecnologías de digitalización. Vodafone Turkey da servicio a 24,1 millones de clientes de telefonía móvil y a más de 1 millón de clientes de banda ancha fija, así como a empresas.
Para llegar a los consumidores de forma más creativa con contenidos de alta calidad, Vodafone Turkey realizó campañas en Taboola.
Con Taboola, Vodafone redujo su coste por venta en un 42% (mes a mes), con un 11% de ventas en el canal de display. Lee aquí el caso de éxito de Vodafone.
6. 360 Realtors
360 Realtors es la mayor empresa de consultoría inmobiliaria de la India. Antes de trabajar con Taboola, 360 Realtors se sentía limitada para ajustar y optimizar sus campañas. Taboola proporcionó a 360 Realtors los recursos que necesitaba para ampliar su alcance y llegar a quienes buscaban su residencia ideal online.
Como resultado, 360 Realtors vio un aumento del 100% en el tráfico y un aumento del 48% en los leads. Lee aquí el estudio completo del caso de 360 Realtors.
7. Renault
La marca de coches francesa Renault quería promocionar entre el público internacional su nuevo Renault Triber, un vehículo a medio camino entre un SUV y un monovolumen. El lanzamiento del Renault Triber se apoyó en una campaña de comunicación de 360º, que integraba Taboola Video para amplificar el mensaje de la marca.
En la primera fase de la campaña, los vídeos recibieron 3 millones de impresiones, 1 millón de visualizaciones completas y un porcentaje medio de visualización (VTR) del 33%. En la segunda fase, los vídeos tuvieron 1,3 millones de impresiones en un mes, 550.000 visualizaciones completas y un VTR del 40%. Lee aquí el estudio completo del caso de Renault.
8. 99Acres
99Acres es un portal inmobiliario de la India que se ocupa de todos los aspectos de las necesidades inmobiliarias de los consumidores, como la publicidad y la búsqueda de propiedades.
Ante el reto de atraer más tráfico de calidad del que podían proporcionar Facebook y Google, 99Acres recurrió a Taboola.
99Acres utilizó el contenido promocionado de Taboola para distribuir ampliamente las campañas, optimizarlas con retargeting y hacer un seguimiento de las audiencias mediante Taboola Pixel. Como resultado, la marca vio un aumento del 4% en el volumen de clientes potenciales por día y un 55% de clientes potenciales generados por el retargeting. Lee aquí el caso de éxito de 99Acres.
9. American Comfort
American Comfort, una empresa de muebles especializada en materiales de alta calidad, necesitaba dar a conocer e impulsar las ventas de un nuevo producto, por lo que recurrió a Taboola para lanzar un vídeo vertical in-feed en la web abierta.
American Comfort se sorprendió al descubrir que la experiencia no disruptiva del vídeo de Taboola generaba clientes potenciales de alta calidad, llamadas de ventas y más de 130.000 visualizaciones completas del vídeo en solo un mes. Lee aquí el caso de éxito de American Comfort.
10. Pit Viper
Pit Viper está detrás del equipo funcional y divertido especializado en no tomarse las cosas en serio. The Stable es la agencia principal de Shopify Plus y trabaja con The Stable para llegar a los consumidores potenciales de forma innovadora y emocionante.
Pit Viper intentaba aumentar sus ventas en el mercado de Estados Unidos a través de audiencias fuera de los canales de búsqueda y de las redes sociales mediante la compra de inventario a través de un mercado privado (PMP).
The Stable lanzó una campaña de contenido con ayuda de Taboola para promocionar las landing pages de los productos de Pit Viper. The Stable trabajó con Taboola en representación de Pit Viper mediante The Trade Desk para captar a las personas que habían visto o interactuado con los anuncios anteriormente, y aplicarles retargeting para alcanzar sus metas de ROAS. The Stable también utilizó las funciones de segmentación contextual de Taboola para llegar a personas que ya estaban consumiendo contenido sobre la marca.
Con Taboola, The Stable fue capaz de conseguir un 700% de ROAS para Pit Viper, el doble de la meta de ROAS. Lee aquí el caso de éxito de Pit Viper.
11. StartEngine
StartEngine se fundó con el objetivo de ayudar a los emprendedores a alcanzar sus sueños al eliminar las barreras de financiación. Island Brands USA es una marca de cerveza premium con la misión de que el mundo tenga una cerveza mejor y más limpia.
StartEngine recurrió a Taboola para ayudar a Islands Brands a encontrar nuevos inversores fuera de las plataformas de búsqueda y de las redes sociales. Juntos lanzaron una campaña de contenido promocionado, que se implementó en la red de sitios premium de Taboola en la web abierta, como son sitios de noticias, blogs, revistas online y otras publicaciones digitales. La campaña incluyó anuncios con imagen fija y en movimiento de Taboola, que generaron un impacto del 113% en el ROAS de Island Brands.
En definitiva, StartEngine alcanzó un ROAS global del 171% para Island Brands con Taboola, lo que les permitió alcanzar sus objetivos de inversión. Todas las campañas se llevaron a cabo durante mes y medio y, en ese corto periodo de tiempo, generaron más de 34.000 dólares en inversiones para Island Brands. Lee aquí el caso de éxito de StartEngine.
12. AIG
American International Group, Inc. (AIG) es una organización de seguros líder en el mundo que ofrece una amplia gama de seguros de daños materiales, de vida, productos de jubilación y otros servicios financieros a clientes de más de 80 países. En Israel, AIG es una empresa de venta directa al consumidor que no utiliza agentes.
AIG quería aumentar la demanda de su seguro hipotecario al educar a los consumidores en estrategias digitales. AIG Israel utilizó Taboola Video para aumentar la sensibilización y aplicar retargeting a los visitantes para que vieran al menos el 60% del vídeo.
Gracias a Taboola, AIG Israel notó que, de los cinco canales de marketing digital, el 50% de las personas que realizaron una compra después de ver esta campaña iniciaron su viaje de compra con Taboola. Además, la campaña llegó a 400.000 personas y aumentó la intención de compra en un 30% en solo 30 días. Lee aquí el caso de éxito de AIG.
13. Nespresso
The Nespresso Company es un negocio autónomo de gestión global del Grupo Nestlé. Nespresso está presente en más de 60 países, cuenta con más de 12.000 empleados en todo el mundo y opera en Tailandia desde 2015.
La marca quería llegar a nuevas audiencias con la distribución de contenido publicitario fuera de los canales de distribución tradicionales, como search y display. Nespresso utilizó la plataforma discovery de Taboola para distribuir publirreportajes con contenido patrocinado y llegar a nuevas audiencias en publicaciones digitales de primera calidad, operadores móviles y fabricantes de dispositivos.
En el caso de Nespresso Thailand, Taboola representa el 85% del tráfico a las páginas de anuncios (advertorial pages). También ven el doble de la duración de la sesión y el coste medio por página vista es 10 veces menor que el de cualquier otro canal. Lee aquí el caso de éxito de Nespresso.
14. Sony Pictures
Sony Pictures Entertainment (SPE) es una filial de Sony Entertainment Inc., que a su vez es una filial de Sony Corporation, con sede en Tokyo. SPE Thailand Ltd. abrió una oficina en abril de 2017, después de haber sido una joint venture con Walt Disney Thailand durante casi 20 años.
SPE Thailand quería impulsar una gran percepción y vender grandes cantidades de entradas para sus estrenos cinematográficos próximos, en concreto para “Venom” (octubre de 2018), “Goosebumps: Haunted Halloween” (diciembre de 2018) y “Spider-Man into the Spider-Verse” (enero de 2019). Así que trabajaron con Taboola para llegar a un mayor número de públicos meta y potenciales en los sitios de publishers premium a través de tabletas y dispositivos móviles.
Gracias a Taboola, SPE Thailand tuvo más de 194.000 visualizaciones completas de vídeo y más de 411.000 impresiones. Lee aquí el caso de éxito de Sony Pictures.
15. Universal Music Group
Universal Music Group (UMG) es la principal empresa musical del mundo, que opera en más de 60 países. Los Marketing Labs de Universal Music Germany crean –junto con las discográficas de UMG y, de ser necesario, con socios externos– campañas, herramientas y canales de comunicación pioneros para los artistas de UMG.
Para promocionar el lanzamiento del álbum de Metallica en 2020, “S&M2”, se propusieron llegar a un público de alta calidad que por lo general es difícil de alcanzar en las redes sociales en el mercado alemán. Por lo tanto, recurrieron a Taboola High Impact, la solución de Taboola para brand awareness y para distribuir audiencias de alta calidad en sitios de publishers premium con vídeo.
UMG obtuvo 260.000 impresiones de vídeo de los fans de Metallica en tan solo cuatro semanas a través de vídeo placements de gran impacto en las portadas de los publishers. Lee aquí el caso de éxito de Universal Music Group.
16. World Vision
World Vision es una ONG mundial que lucha para que los niños y las comunidades de los entornos más vulnerables del mundo salgan de la pobreza y la desigualdad. Esto supone la captación de donaciones, mediante nuevos canales de marketing digital.
En el mercado coreano, los medios digitales se concentran en gran medida en determinados canales de búsqueda populares. Para World Vision, estos canales funcionaban bien, pero no con el CPA deseado. World Vision se expandió a otros canales digitales, uno de los cuales fue Taboola. El equipo de Taboola ayudó a World Vision en la estrategia de la campaña, las imágenes creativas y a optimizar los titulares.
Como resultado, World Vision fue capaz de generar más de 100 donativos repetidos cada mes, un CPA 40% debajo del de otros canales de visualización, y tuvo un crecimiento mayor que con los canales de búsqueda populares. Lee aquí el caso de éxito de WorldVision.
17. TUI Group
P6A es la marca editorial digital insignia de TUI, el mayor grupo turístico del mundo. Su objetivo es despertar el deseo de viajar a través de historias inspiradoras y temáticas, y en paralelo sugiere la oferta o el paquete perfecto.
Para la campaña “Visit Britain” de P6A en la India, la marca pretendía impulsar awareness, tráfico de calidad y ventas. P6A comenzó a utilizar Taboola ante la falta de precios competitivos en otra plataforma que ofrece campañas de descubrimiento. La marca editorial de TUI usó simultáneamente ambas plataformas para la distribución de contenidos.
Con Taboola, P6A obtuvo más de 317 millones de impresiones, que se convirtieron en 249.820 visitas a artículos sobre P6A y TUI India. De estos usuarios, 4.329 visitaron páginas que incluían paquetes de TUI. Esto se tradujo en 96 reservas a través de TUI India y en 600 pernoctaciones. Lee el caso de éxito de TUI Group aquí.
Eficacia de la publicidad nativa
El gasto en publicidad nativa ha venido aumentado drásticamente desde hace años. Pero, ¿por qué es una técnica publicitaria digital eficaz? Cuando se comparan los anuncios nativos con los anuncios de display, la respuesta se reduce a unos cuantos puntos sencillos:
- Los anuncios nativos no interrumpen, lo que les permite a los visitantes del sitio interactuar con el contenido de forma natural mientras navegan por la página.
- Los anuncios nativos son contextualmente relevantes para el contenido que el visitante estaba consumiendo, por lo que tienen más posibilidades de llamar la atención de forma natural. (Esto hace que los anuncios nativos sean más valiosos que los anuncios de pantalla tradicionales también para efectos de SEO.)
- Los anuncios nativos se ven y se sienten como parte del sitio en el que aparecen, por lo que se benefician del reconocimiento propio del sitio o del influencer, cuyo contenido enmarca el anuncio.
Para ver más ejemplos prácticos del mundo real, echa un vistazo a estos resultados de eficacia de la publicidad nativa.
Y ya está. En esta guía hemos compartido contigo algunos ejemplos de publicidad nativa para el 2022, y aún hay más por venir. Ya has visto cómo otras empresas han manejado sus estrategias de publicidad nativa. Ahora te toca a ti emprender con la publicidad nativa de Taboola.
Si quieres leer más sobre el tema, consulta estos recursos: