Die Weihnachtsglocken läuten vielleicht noch nicht, aber Verbraucher:innen und Werbetreibende denken bereits jetzt an die kommenden Festtage. Daher solltest du deine Kampagnen zeitig starten, die Kampagnen-Performance frühzeitig analysieren und optimieren, optimieren, optimieren!
Natürlich sind wir hier, um zu helfen. Unser Creative Shop-Team liefert dir alles – von Werbemittel-Strategien und Analysen bis hin zur Erstellung und Verbesserung von Creatives. Das Team hat Milliarden von Datenpunkten zusammengestellt, um relevante und strategische Empfehlungen aufzuzeigen, mit denen du deine Weihnachtskampagnen optimieren und Einnahmen steigern kannst.
Es gibt eine Menge aufzuschlüsseln, deshalb haben wir unsere Erkenntnisse, Tipps und Tricks in zwei Blogposts geteilt. Dieser erste Beitrag wirft einen allgemeinen Blick auf die Marktaussichten, Prognosen und Störfaktoren, die du kennen musst, gefolgt von den Erkenntnissen, die wir gesammelt, und den Trends, die wir in den letzten Jahren gesehen haben.
Die drei (Werbe-)Weisen: Daten, Insights und Trends
Dürfen wir vorstellen: Die drei Weisen, die dir in der Weihnachtssaison (und das ganze Jahr) über Geschenke bringen: Daten, Insights und Trends. Wenn du die daraus gewonnenen Erkenntnisse kombinierst, kannst du deine Werbemittel-Strategie mit dynamischen Kampagnen anreichern, die auf die richtige Zielgruppe, auf den richtigen Kanälen, zur richtigen Zeit und mit der richtigen Botschaft abzielen.
Diversifizierung ist der Schlüssel zum Erfolg. Diversifizierung muss Teil deines Media-Mixes und deiner kreativen Strategie sein, wenn du Ergebnisse erzielen möchtest.
Das Vertrauen der Verbraucher:innen hat auf den meisten sozialen und Suchplattformen ein Allzeittief erreicht. Wem vertrauen die Verbraucher:innen heute? Nachrichtenmedien!
Das IAB-Forum fand heraus, dass 84 % der Konsument:innen der Meinung sind, dass Werbung auf Nachrichtenseiten das Markenvertrauen entweder erhöht oder aufrechterhält. Wenn deine Anzeigen durch Content Discovery und Empfehlungen in bevorzugten Nachrichtenquellen erscheinen, überträgt sich dieses Vertrauen auf deine Marke, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sich Käufer:innen für deine Produkte entscheiden.
Eine kürzlich durchgeführte Kantar-Studie ergab, dass das Hinzufügen von nativen Taboola-Anzeigen zu deinem Marketing-Mix für Markenbekanntheits-Kampagnen einen erheblichen Aufschwung bringt und die Top-of-Mind-Awareness um 26 % für soziale Medien und 38 % für Videos erhöht.
Laut Taboola-Daten von 2020–2022 verzeichneten 59 % der Werbetreibenden eine durchschnittliche Steigerung der Conversion-Rate um 84 % und sicherten sich eine höhere Skalierung durch Werbemittel-Diversifizierung im Taboola-Netzwerk.
Werbemittel-Diversifizierung ist der beste Weg, um User-Ermüdung zu überwinden, Kampagnen-Stories zu verbessern und den Nutzer:innen die relevantesten Inhaltsempfehlungen zu liefern.
Wir sagen nicht, dass du alle deine Weihnachtskampagnen unter den Taboola-Weihnachtsbaum legen musst, aber wenn du ein fröhliches und seliges 4. Quartal haben möchtest, werden dir unser Netzwerk und die Zielgruppen von Taboola definitiv helfen!
Alle Jahre wieder – Werbemittel-Analysen
Die Verbraucher:innen sind in dieses Jahr mit ernsthaften Themen konfrontiert: eine instabile Wirtschaft mit Inflation und pandemiebedingten Lieferkettenproblemen, die nicht zuletzt die Verfügbarkeit bestimmter Artikel erschwert.
Wie hat sich das Kaufverhalten seit der Pandemie verändert?
Im September 2021 gaben rund 27 Prozent der Befragten in Deutschland an, in diesem Jahr keine Weihnachtseinkäufe zu planen. Weitere 15 Prozent der Teilnehmer:innen sagten dagegen aus, dass sie mit dem Kauf von Weihnachtsgeschenken voraussichtlich Anfang bis Mitte November beginnen.
Wie die Deutschen in diesem Jahr einkaufen
Deutsche Käufer:innen budgetieren für die Weihnachtszeit
Laut eine Verbraucherumfrage von Sitecore, ist die Erschwinglichkeit der Produkte vielen Deutschen in diesem Jahr ein großes Anliegen, – eine von vier Verbraucher:innen plant, persönliche Ausgaben einzuschränken, um sich die Festtage leisten zu können, und eine von drei Eltern plant, nur Geschenke für die Kinder zu kaufen. 32 % der Deutschen gaben außerdem an, dass das Ende des 9-Euro-Tickets ihre Urlaubskasse belasten wird.
Omnichannel-Weihnachtseinkäufe mit Online-Fokus
Die 3 wichtigsten Gründe für die Wahl des Online-Shoppings: Online-Shopping ist schnell und einfach (65 %), das Online-Erlebnis ist bequem (60 %), vielen möchten Menschenmassen vermeiden (45 %).
Und während Geschenke weiterhin eine große Rolle bei den Feierlichkeiten spielen, sagt die Hälfte der deutschen Verbraucher:innen, dass mehr Zeit mit der Familie zu verbringen wichtiger ist, als Geld für Geschenke auszugeben.
Verbraucher:innen planen im Vergleich zu 2021 verstärkt, zu Black Friday einzukaufen
48 % der Deutschen planen, dieses Jahr am Black Friday einzukaufen – 11 % mehr als im Vorjahr. Die meisten deutschen Verbraucher:innen fühlen sich von der Möglichkeit günstiger Angebote und Preise für Geschenke angezogen (76 %).
Der Black Friday wird überwiegend ein Online-Shopping-Event sein, wobei 92 % online und 20 % im Geschäft einkaufen (12 % tun beides).
Es gibt weitere wichtige Markttrends, die du berücksichtigen solltest, wenn du deine Werbebotschaft auf die Bedenken der Verbraucher:innen zuschneiden willst. Die folgenden Strategietipps werden vom Taboola Creative Shop vorgeschlagen:
Bewertungen beeinflussen Käufe
Bewertungen und Reviews, sogenannter Social Proof, sind der Faktor Nummer eins, wenn es um Kaufentscheidungen geht. In einer Statista-Umfrage gaben 85 % der Befragten an, Bewertungen seien sehr oder etwas einflussreich, gefolgt von Informationen auf Unternehmenswebsites (82 %) und Anzeigen (71 %).
Strategie: Biete neuen Käufer:innen (und denjenigen, die kürzlich Einkäufe getätigt haben) Anreize, Bewertungen und Erfahrungsberichte zu hinterlassen, z. B. einen prozentualen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf. Die Replikation dieses Mundpropaganda-Marketings in Werbebotschaften schafft Vertrauen bei den Verbraucher:innen.
Verfügbarkeit bringt Conversions
Lieferkettenprobleme sind noch lange nicht vorbei, und das letzte Jahr hat bewiesen, dass Verbraucher:innen wankelmütig sein können. Wenn Artikel bei ihren Lieblingshändlern ausverkauft waren, kauften 70 % der Verbraucher:innen bei anderen Marken, anstatt zu warten.
Strategie: Da sich 51 % der frühen Käufer:innen Sorgen um die Verfügbarkeit und 45 % um lange Vorlaufzeiten machen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass du die richtigen Produkte auf Lager hast. Stelle sicher, dass du deinen Kund:innen zeitnahe Updates zu Lagerbeständen und Verfügbarkeit vermittelst, einschließlich Mitteilungen wie „fast weg“, „noch auf Lager“, „Lieferung vor Weihnachten“, „kommt rechtzeitig an“ u.ä.
Owned Media schafft Vertrauen (Marken mit eigener Website)
Käufer:innen suchen nach mehr als dem besten Angebot. Sie wollen das beste Angebot für das beste Produkt. Die Hälfte der Verbraucher:innen gab an, die Website einer Marke zu besuchen, um die Produktvorteile besser zu verstehen.
Strategie: Betone, was deine Produkte einzigartig und ansprechend macht, und hebe diese Merkmale auf deiner Website hervor.
Wie du potenzielle Störungen am besten umgehst
Marktprognosen und Lieferstörungen haben einen erheblichen Einfluss darauf, wie sich Verbraucher:innen verhalten und mit Werbekampagnen interagieren. In den vergangenen Jahren war das ganze ein ziemlich gerader Weg: Waren aus der Werkstatt des Weihnachtsmanns kamen ins Lager und dann in die Hände der Verbraucher:innen. Heute ist die Lieferkette kurvenreicher und voller potenzieller Störungen.
Wir zeigen dir, was du wissen musst und welche Strategien du anwenden solltest, um den Weihnachtsverkauf 2022 reibungslos, stabil und profitabel zu gestalten.
Wachstum im stationären Einzelhandel
Da sich Verbraucher:innen weiterhin um Verfügbarkeiten und Lieferzeiten sorgen, haben Einzelhändler, die das Modell Buy Online, Pickup in Store (BOPIS) annehmen und nutzen, die Möglichkeit, noch mehr Verkäufe zu erzielen.
70 % der Verbraucher:innen sagen, dass BOPIS das Einkaufserlebnis verbessert, und schätzen den Komfort, den es bietet.
41 % der Einzelhändler:innen gaben an, dass BOPIS-Käufer:innen ein oder zwei zusätzliche Artikel gekauft haben, und 24 % stellten fest, dass die durchschnittliche Bestellgröße um fünf Artikel oder mehr gestiegen ist.
Strategie: Die Prognosen für das Wachstum des stationären Einzelhandels sind hoch und werden in der diesjährigen Weihnachtszeit voraussichtlich um 0,9 % steigen. Stelle sicher, dass dein Geschäft so viel Umsatz wie möglich erzielt, indem du BOPIS in Verbindung mit Sonderangeboten im Geschäft anbietest.
E-Commerce- und M-Commerce-Wachstum
M-Commerce (Mobile Commerce) ist in den letzten Jahren stetig gewachsen. In diesem Jahr wird es fast die Hälfte der Festtags-E-Commerce-Umsätze ausmachen. Verbraucher:innen verlangen ein reibungsloses Einkaufserlebnis, achte also besonders darauf, wie deine Website auf allen Geräten dargestellt ist und funktioniert.
Strategie: Stelle sicher, dass Landing Pages und das gesamte Online-Einkaufserlebnis für Mobilgeräte optimiert und einfach zu navigieren sind.
Wirtschaftsklima & Kosten
Eine instabile Wirtschaft und hohe Kreditkartenzinsen haben dazu geführt, dass 80 % der Verbraucher:innen das Modell „Jetzt kaufen, später bezahlen“ (BNPL) annehmen. Konsument:innen werden versuchen, in der Vorweihnachtszeit die finanzielle Belastung zu verringern, indem sie ihre Ausgaben auffächern und BNPL-Optionen nutzen.
Strategie: Stelle sicher, dass du BNPL-Optionen anbietest und dass diese auf der Checkout-Seite leicht zugänglich sind. Ergänze dies mit einem Fokus auf erschwingliche Auswahlmöglichkeiten, großartige Angebote und laufende Werbeaktionen.
Lieferkettenprobleme
Shoppinginteressierte sind weiterhin von Problemen in der Lieferkette betroffen und stellen fest, dass die gewünschten Produkte nicht vorrätig oder nur in begrenzten Mengen verfügbar sind. Um potenziellen Problemen entgegenzuwirken, werden besorgte Käufer:innen die meistgesuchten Artikel weit im Voraus ausfindig machen oder Einzelhändler direkt bezüglich des Lagerbestands kontaktieren.
Strategie: Sprich die Verfügbarkeit im Messaging direkt an. Erwäge, die Verbraucher:innen mit Formulierungen wie „solange der Vorrat reicht“ und „begrenzte Verfügbarkeit“ zu ermutigen, so schnell wie möglich zu kaufen.
Flexibler Kalender für den Einzelhandel
Der alte Weihnachts-Shopping-Plan funktioniert nicht mehr! Früher waren die Ausgaben vorhersehbar und erfolgten innerhalb eines kleinen Zeitfensters. Dieses Fenster hat jetzt die Größe eines ganzen Hauses, was auf die Bereitschaft der Verbraucher:innen, Probleme in der Lieferkette und eine unvorhersehbare Wirtschaft zurückzuführen ist.
Strategie: Flexibilität zeigen. Sei bereit, Werbeaktionen und Kampagnenbotschaften regelmäßig und spontan anzupassen, wenn sich Trends ändern und weiterentwickeln.
Taboola: Data Insights
Unsere ur-eigenen Daten und Technologien geben einzigartige Einblicke und enthüllen Trends, die du verwenden kannst, um die erfolgreichsten und klickreichsten Kampagnen zu erstellen.
Leserschaftstrends
Kategorien mit den meisten Seitenaufrufen sind ein klares Zeichen für Leserschaftsinteresse. In der Regel sehen wir zur Weihnachtszeit dieselben Branchen ganz oben auf der Liste, sodass Artikel, die in diese Kategorien fallen, auch in diesem Jahr wieder Verkaufsschlager sein sollten.
Letztes Jahr waren die vier wichtigsten Einkaufskategorien:
- Technologie: 101,7 Mrd. Seitenaufrufe
- Gesundheit und Fitness: 21,6 Mrd. Seitenaufrufe
- Essen & Trinken: 15,5 Mrd. Seitenaufrufe
- Stil & Mode: 14,5 Mrd. Seitenaufrufe
Nutze diese Leserschaftsdaten, um Kund:innen anzusprechen und Abverkäufe zu steigern, indem du deine Werbebotschaften auf drei Schlüsselpunkte konzentrierst:
Sprich über die einzigartige Technologie eines Produkts: Wenn Verbraucher:innen technische Produkte vergleichen, möchten sie verstehen, was einen Artikel besser macht oder welche Besonderheiten angeboten werden. Sei nicht schüchtern und bescheiden in Bezug auf das, was du verkaufst! Verwende Direktnachrichten und weise darauf hin, warum andere Verbraucher:innen den Artikel lieben. Bonus: Teile Empfehlungen und Bewertungen, die du gesammelt hast.
Kommuniziere, wie dein Produkt dazu beitragen kann, die Gesundheit oder den Lebensstil potenzieller Kund:innen zu verbessern: Bei Gesundheits- und Lifestyle-Produkten suchen Verbraucher:innen nach Produktvorteilen, Benutzerfreundlichkeit und Qualität. Lass neue Kund:innen wissen, ob etwas einfach zu kombinieren ist, dem Körper gut tut oder von deiner Kundschaft geliebt wird.
Füge Nachrichten in Bezug auf finanzielle Einsparungen oder den angebotenen Wert hinzu: Die Verbraucher:innen können einem guten Geschäft nicht widerstehen (FOMO!) und möchten nichts verpassen. Hebe alle Rabatte und das Angebotsende hervor, um Interessierte zum Handeln anzuspornen, dir zu helfen, frühzeitige Verkäufe zu sichern, und dich näher an das Erreichen deiner Q4-Ziele heranzubringen.
Der große Vorteil: Verwende unabhängig von der Produktkategorie deine Anzeigen, um Kund:innen mit den besten Produktfunktionen und exklusiven Preisen zu überzeugen.
Keyword- und Bilder-Trends
Betrachte Taboola Trends als deine persönliche Elfe, die Geheimnisse aus der Werkstatt des Weihnachtsmanns verrät. Jede Woche analysiert Taboola Trends rund 75 Millionen Klicks und 50 Milliarden Impressionen aus nativen Werbekampagnen im gesamten Taboola-Netzwerk und zeigt auf, welche Keywords, Bilder und Videoszenen die meisten Klicks und Interaktionen erzielen können.
Erstelle datengestützte Kampagnen, indem du diese Erkenntnisse integrierst. Das Ergebnis sind besser positionierte Anzeigen, die beim Publikum ankommen und Ergebnisse generieren.
Wenn du die Trends, die das Engagement im gesamten Taboola-Netzwerk in früheren Weihnachtszeiten erhöht haben, mit dem kombinierst, was heute funktioniert, sind dies die Ideen, die du für deine Weihnachtskampagnen 2022 nutzen solltest:
Überprüfe Taboola Trends jedoch regelmäßig, damit du Kampagnen aktualisieren und aktuelle Daten verwenden kannst.
Performance-Trends
Schauen wir uns die wirkungsvollsten Ansätze an, die Marken in den letzten Jahren eingesetzt haben, um mit Verbraucher:innen in Kontakt zu treten und die Kampagnen-Performance zu steigern.
Im Jahr 2020 zeigten die Botschaften der Werbetreibenden Empathie für die Verbraucher:innen und zeigten Verständnis für die Auswirkungen der Pandemie und die entsprechende finanzielle Unsicherheit. Die Anzeigen mit den höchsten Conversions konzentrierten sich auf die Aufklärung der Kund:innen, das Aufzeigen von Möglichkeiten zum Geldsparen, und das Hervorheben des langfristigen Werts eines Produkts.
Unsere Analyse der Kampagnen 2021 ergab ein etwas anderes Bild. Performance-starke Kampagnen wurden in einer bestimmten Reihenfolge abgewickelt und an Schlüsseldaten und Verbraucherverhalten ausgerichtet. Die Werbemittel begannen mit produktorientierten, beschreibenden und informativen Botschaften, gefolgt von Werbeaktionen, dem Verbreiten von Geschenken und dem Hervorheben von Neuigkeiten.
Um das ganze weiter aufzuschlüsseln, haben wir die Performance der Werbetreibenden im Jahresvergleich für Oktober, November und Dezember 2020 und 2021 verglichen, um Performance-basierte Werbemittelt-Trends zu ermitteln, die zu hohem Engagement und hohen Conversions geführt haben.
Die Verbraucher:innen wurden in beiden Jahren von den gleichen Arten von Anzeigen angezogen, was bedeutet, dass diese auch 2022 wieder bei den Käufer:innen Anklang finden sollten. Erwäge die Umsetzung folgender Strategien:
- Oktober: Starte Kampagnen für Performance-starke Anzeigen frühzeitig und füge informative Inhalte, einschließlich Rezensionen und Erfahrungsberichte hinzu.
- November: Fokussiere deine Werbemittel auf Familien-, Nostalgie- und Gemeinschafts-Themen, gefolgt von Werbeaktionen und Angeboten, bei denen das Schenken an erster Stelle steht.
- Dezember: Erziele ein höheres Engagement, indem du Anzeigen mit Feiertagsmotiven mit direkten Botschaften über Produktvorteile, einzigartige Unterscheidungsmerkmale und Dringlichkeit in Einklang bringst.
In den letzten 90 Tagen haben wir einen bemerkenswerten Anstieg bei Festtags-bezogenen Keywords im gesamten Taboola-Netzwerk und bei den organischen Inhalten unserer Publisher-Partner:innen festgestellt. Dies bestätigt die Theorie, dass die Verbraucher:innen keine Zeit verlieren und bereits im Juni und Juli damit begonnen haben, sich auf die Feiertage vorzubereiten, wobei sich im August deutliche Steigerungen abzeichnen.
Das ist jetzt angesagt:
Aber warte, wir haben noch mehr …
Dies ist nur der Anfang. Warte gespannt auf Teil zwei, der datengestützte strategische Werbemittel-Themen abdeckt, um dir beim Aufbau eines Full-Funnel-Ansatzes zu helfen, branchenspezifische Werbemiteltipps, Inhaltstrends, umsetzbare Best Practices und vieles mehr!