Es ist leicht, deine Festtags-Planung bis zur letzten Minute aufzuschieben – Geschenke auswählen, Karten verschicken, eine Flasche Wein oder einen Kuchen für die Party eines Freundes besorgen …
Aber für Vermarkter:innen ist es wichtig, frühzeitig mit den richtigen Strategien der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Auf diese Weise kannst du Kund:innen binden, die saisonalen Verkäufe steigern und deine Jahresziele erreichen oder sogar übertreffen.
Hier kann das Q4 2023 Holiday Creative Playbook von Taboola helfen.
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Der Taboola Creative Shop, eine globale In-House-Agentur von Werbemittel-Expert:innen, hat Daten, Auswertungen, Trends und Vorhersagen aus unserem riesigen Netzwerk analysiert, um die besten Strategien und Werbemittel-Empfehlungen für deine Weihnachtskampagnen zu finden. Abhängig von deinen Zielen kannst du diese Strategien die ganze Saison über anwenden oder sie mit unserem Festtags-Kampagnenplan für das vierte Quartal nutzen. So erreichst du die richtigen Zielgruppen im richtigen Moment.
Bist du bereit für eine erfolgreiche Weihnachtssaison?
Hier sind unsere 6 entscheidende Strategien für den Erfolg deiner Weihnachtskampagnen.
Strategie 1: Frühzeitig Bindung aufbauen
Beginne bereits im September oder Oktober damit, Markenbekanntheit, Wiedererkennung und Vertrauen aufzubauen, indem du deine Produkte potenziellen Kund:innen vorstellst.
Du kannst Zitate und Erfahrungsberichte in deinen nativen Anzeigen und Landing Pages veröffentlichen. Möglicherweise sammelst du User-generierte Inhalte aus deinen Social-Media-Kanälen. Oder du arbeitest mit Influencer:innen und Markenbotschafter:innen zusammen, um deine beliebtesten Produkte noch bekannter zu machen.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie dein Text in einer nativen Anzeige für eine Beauty-Marke aussehen könnte:
Strategie 2: Weihnachten kommt unerwartet (Verfügbarkeit)
Sicher, die Menschen mögen sich darüber beschweren, dass Weihnachtsdekorationen bereits im Frühherbst (oder sogar Spätsommer!) in die Läden kommen. Für Vermarkter:innen ist es jedoch nie zu früh, mit diese „Early Access“-Verkäufe zu bewerben und Weihnachtskampagnen zu launchen.
Du könntest beispielsweise überlegen, immer verfügbare Optionen anzubieten oder einen langen Aktionskalender einzurichten, um potenzielle Kund:innen zu gewinnen. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten kannst du einen Zugang zu frühen Rabatten erleichtern.
Denke daran, Formulierungen wie „Tipps“, „sparen“, „frühzeitig“ und „die ganze Saison über“ zu verwenden, um die Aufmerksamkeit deiner Kund:innen zu erregen:
Strategie 3: Populäre Nachfrage fördern
Jetzt ist es an der Zeit, die Nachfrage zu fördern, indem du dein Produkt als unverzichtbares Geschenk, Gadget oder Party-Accessoire dieser Saison positionierst. Arbeite mit Influencer:innen zusammen, um Produktangebote und besondere Rabattcodes zu veröffentlichen und dann Werbung zu schalten, wenn deine Produkte wieder auf Lager sind.
Nutze außerdem native Anzeigeninhalte, um zu zeigen, wann, warum und wie deine Produkte einen viralen Status erreicht haben oder ausverkauft waren – und warum Kund:innen jetzt unbedingt zugreifen sollten.
Strategie 4: Die essentielle Wunschliste
Da derzeit von Rezessionen und Inflation die Rede ist, geben manche Kund:innen dieses Jahr vielleicht nur das Nötigste aus. Versuche also, deine Marke oder dein Produkt als alltägliche Notwendigkeit zu positionieren, die einen praktischen und dauerhaften Einfluss auf das Leben der Menschen haben kann. Hebe außerdem wichtige Vorteile wie Nachhaltigkeit und intelligente Technologiefunktionen hevor, um deine Marke von der Konkurrenz abzuheben. Achte dabei auf einen Hinweis zur Alltagstauglichkeit hin.
Strategie 5: Größere Rabatte als je zuvor
Auch hier können Interessierte nach Möglichkeiten suchen, ihre Lieben zu beschenken und gleichzeitig finanziell schwierige Zeiten durchzustehen. Erweitere also in dieser Saison deine Rabatte und Werbeaktionen, um den Bedürfnissen deiner Kund:innen gerecht zu werden und ihnen zu helfen, die Festtage zu genießen, ohne ihr Budget zu sprengen.
Erkläre in deinen Werbeanzeigen, wie du den Menschen das Leben durch ein bequemes Einkaufserlebnis, einen vereinfachten Checkout-Prozess und mehrere Zahlungs- und Versandoptionen erleichterst. Hilf ihnen schließlich, mit einem klaren „Angebot erhalten“-CTA den nächsten Schritt zu gehen.
Strategie 6: 12 Wege, die zur Conversion führen
Was gibt es Schöneres als 12 Trommler und ihre Weihnachtstrommeln? Nun ja … wahrscheinlich einiges, besonders wenn du keine lauten Geräusche magst oder auf einen neuen Laptop gehofft hast. Aber für Werbetreibende haben wir ein noch besseres Geschenk: 12 Wege, die zu Conversions führen.
Was genau führt zu einer Conversion? Hier sind unsere bevorzugten Strategien, wenn es darum geht, diese Weihnachtsverkäufe mithilfe von Zahlen zu steigern. Schließlich können die richtigen Zahlen dazu beitragen, Menschen zum Handeln anzuregen, Daten hervorzuheben und ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
Füge also im Zweifelsfall eines oder mehrere dieser 12 Elemente zu deinem Anzeigentext hinzu (plus Beispiele):
- Numerische Bewertungen (5 Sterne)
- Nummerierte Listen (die 5 besten Geschenke)
- Termine (bis zum 24. Dezember)
- Jahr (2024)
- Preis (39 €)
- Prozentsätze (25 % Rabatt)
- Statistiken (1 von 5 Personen)
- Alter (40 Jahre und älter)
- Storytelling (5-mal ausverkauft)
- Größe (erhältlich in 34–44)
- Verfügbarkeit (nur noch 5 verfügbar)
- Promos (kaufe 1 und erhalte 1 gratis)
Sieh dir an, wie viele Zahlen in diesem Beispiel enthalten sind!
Bist du bereit, Kampagnen zu erstellen, die tatsächlich Ergebnisse liefern? Lade dir jetzt Taboolas Creative Holiday Playbook für das 4. Quartal 2023 herunter.
Weitere Tipps und Strategien für Weihnachtskampagnen findest du auch in unseren anderen Blogbeiträgen: