Une leçon tirée de Squid Game : diversifiez votre stratégie publicitaire pour survivre et prospérer

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Que pouvons-nous apprendre, dans le monde de la publicité, de l’une des séries les plus populaires de Netflix ?

À l’instar de Squid Game, la publicité est une compétition féroce qui exige ruse, connaissances et compétences pour réussir. Et ce qui distingue les gagnants des perdants, c’est le choix stratégique de la diversification.

Les règles du jeu ont beaucoup changé dans la publicité. Vous ne réussirez pas si votre stratégie repose sur une approche unique ne misant que sur les quelques joueurs les plus forts. Vous devez vous diversifier afin de toucher les consommateurs au travers de différents canaux et alors qu’ils sont dans différents états d’esprit.

Dans cet article, nous établirons des parallèles entre les défis rencontrés par les joueurs de Squid Game et ceux auxquels sont confrontés les annonceurs d’aujourd’hui et leurs partenaires. Nous examinerons à quoi ressemble une stratégie publicitaire solide et diversifiée, et en quoi elle est essentielle pour “gagner” – ce qui, dans le monde de la publicité, équivaut à mener une campagne réussie.

(Ne vous inquiétez pas, cet article ne contient aucun spoiler sur Squid Game !)

Que retenir de l’épreuve du tir à la corde ?

Examinons une scène qui se démarque particulièrement. Le jeu n°3, le tir à la corde, était une excellente métaphore de l’importance de la diversification. En la regardant, je ne pouvais pas m’empêcher de faire le parallèle entre cette scène et ce que nous faisons en tant que marketers pour aider notre marque à réussir.

(Source)

Voici les points essentiels à retenir :

  • L’équipe composée de joueurs disparates semblait être vouée à l’échec. Mais en réalité, ces joueurs fonctionnent bien ensemble, formant une équipe incroyablement agile et organisée.
  • La stratégie est présentée par un vieil homme, que nous pensions être le maillon faible. Mais il s’est avéré être un leader, certes improbable, mais qui a mis au point la stratégie gagnante.
  • L’équipe avait besoin d’un joueur à l’arrière pour servir d'”ancre”. En publicité, votre ancre est votre stratégie centrale et votre étoile polaire.
  • Chaque joueur avait sa propre “ressource” à offrir, à utiliser efficacement. Ils ont tous joué un rôle particulier pour aider l’équipe à atteindre son objectif final.
  • L’équipe concurrente était composée de 10 hommes forts. On pensait qu’ils gagneraient grâce à leur seule force brute, mais ils n’avaient pas de stratégie. Ils n’ont finalement pas réussi à faire le poids face à une équipe diversifiée.

Comment le paysage publicitaire a-t-il évolué ?

Le monde de la publicité peut sembler aussi compétitif et impitoyable que les jeux de vie et de mort de Squid Game. Trois éléments clés ont changé :

  1. L’attention des consommateurs est divisée.
  2. Le futur sans cookies, c’est maintenant.
  3. L’efficacité des dépenses et le retour sur investissement sont plus difficiles à atteindre que jamais.

1. L’attention des consommateurs est divisée

Ces dernières années, on a de plus en plus parlé de “l’économie de l’attention”. En effet, la ressource la plus rare est désormais l’attention du consommateur. En moyenne, un consommateur est exposé à plus de 10 000 marques par jour.

2. Le futur sans cookie, c’est maintenant

Les annonceurs déplorent la fin des cookies, et à juste titre. Cela va impacter de nombreuses stratégies et fonctionnalités, telles que :

  • La personnalisation cross-domaine
  • Le plafonnement de fréquence
  • L’attribution
  • Le reciblage et l’optimisation créative dynamique (DCO)
  • Le ciblage des utilisateurs par le biais de plateformes de gestion des données (DMP)
  • Le ciblage des audiences similaires
  • Le ciblage grâce aux données de première partie, par le biais d’outils de gestion de la relation client (CRM)
  • Les plateformes côté demande (DSP) et la publicité programmatique
  • La mesure de la portée et de l’exposition

3. L’efficacité des dépenses et le retour sur investissement sont plus difficiles à atteindre que jamais

L’attention des consommateurs se faisant rare et les cookies tiers faisant partie du passé, les annonceurs doivent trouver de nouveaux moyens de dépenser efficacement et d’obtenir un retour sur investissement. Ce nouveau paysage présente des défis importants pour beaucoup, mais ceux qui “gagneront” sont ceux sauront faire preuve de bon sens en termes de diversification et d’engagement.

Diversifiez et engagez les consommateurs dans tous leurs états d’esprit

Votre marque peut être très performante sur un seul canal, avec d’excellents résultats. Mais sans diversification, vous risquez de ne pas capter l’attention du consommateur au bon “moment”.

C’est ce que Taboola appelle l’état d’esprit dans lequel se trouvent les consommateurs, et il peut varier considérablement d’un canal à l’autre. Cet état d’esprit détermine leur comportement tout au long du tunnel de conversion marketing.

En haut du tunnel, les consommateurs peuvent ressentir un Moment d’Ennui et se tourner vers les médias sociaux. Ils passent ensuite au Moment d’Amusement sur les sites médias, au Moment de Découverte grâce à des outils comme Taboola, et au Moment d’Intention avec des recherches directes sur les moteurs d’Amazon ou encore Google.

Pour illustrer la diversification, prenons l’exemple de la tristement célèbre panne de Facebook en octobre 2021. Pendant la panne, le trafic de Taboola a connu une hausse massive, les utilisateurs de Facebook cherchant d’autres canaux pour se divertir.

La question est donc la suivante : l’efficacité de votre campagne a-t-elle progressé ou chuté lorsque vos autres canaux ont été mis à l’épreuve ?

Lorsque vous renforcez votre diversification omnicanale, la créativité est un acteur clé. Une stratégie créative gagnante :

  • Utilise des publicités différentes pour chaque canal et chaque état d’esprit.
  • Veille à ce que ces campagnes omnicanales se complètent les unes les autres.
  • Évite la fatigue publicitaire en modifiant fréquemment les créations en fonction des tendances (en utilisant un outil comme Taboola Trends).

Les marques qui ont gagné la partie grâce à la diversification – et Taboola

Avec 25 % du temps en ligne passé sur l’Open Web, un outil de découverte comme Taboola est plus important que jamais pour capturer chaque moment pouvant représenter une opportunité dans le tunnel de conversion.

Pandora et Honda Australie ont justement réussi à le faire.

Pandora

Le fabricant de bijoux Pandora a fait le pari de la diversification, avec une partie de sa stratégie publicitaire ancrée dans la publicité native avec Taboola. Depuis le début du partenariat, Pandora a vu son taux de conversion augmenter de +130 % et le temps moyen passé sur le site a atteint 217 secondes.

Mathilde Phelip, Traffic Manager, Marketing Groupe chez Pandora, déclare :

« Nous constatons de meilleures performances avec la publicité native qu’avec tout autre canal, ce qui nous donne l’opportunité de diffuser la marque Pandora partout. Taboola a non seulement atteint nos objectifs en matière de branding, mais a également obtenu des conversions impressionnantes via nos campagnes. Nous avons réalisé plus de conversions avec Taboola qu’avec tout autre canal natif. »

Honda Australie

La société Honda Australie a réalisé qu’elle avait besoin d’un canal différent pour envoyer du trafic vers ses concessions. Elle a choisi Taboola pour ses liens naturels avec le marketing de contenu.

L’agence de la société, Zenith Media, a déployé des campagnes de contenu sponsorisé Taboola qui ont utilisé le ciblage d’audience et le reciblage pour augmenter le nombre de recherches de concessionnaires, ce qui était la conversion attendue des campagnes.

Les résultats ? Honda Australie a connu une augmentation de +27 % des recherches de concessionnaires et une augmentation de +291 % des conversions.

Tout comme dans Squid Game, les enjeux sont élevés dans le monde de la publicité. Vous avez besoin de la bonne stratégie – et vous avez besoin d’un partenaire solide pour assurer votre survie. Avec 1,3 milliard de personnes touchées chaque mois et un réseau de milliers d’annonceurs et sites médias parmi les meilleurs du monde, vous êtes en bonne compagnie avec Taboola

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