Nouvelle année, nouveau cycle de réflexion. Pour beaucoup, c’est le moment de se fixer des objectifs et de planifier. C’est particulièrement vrai pour les entreprises, qui se penchent sur les résultats de l’année écoulée et élaborent des stratégies pour faire encore mieux l’année suivante.
Avez-vous pris de bonnes résolutions pour votre marque pour la nouvelle année ? Ce pourrait être :
- Créer un contenu et un message de marque plus efficaces et de meilleure qualité ;
- Se développer et atteindre de nouvelles audiences et de nouvelles opportunités ;
- Et le préféré de tous : générer plus de revenus !
Quels que soient vos objectifs, nous sommes là pour vous aider à prendre des décisions publicitaires et marketing plus stratégiques – ce qui a un impact sur pratiquement tous les autres aspects de l’entreprise.
Le meilleur moyen pour y parvenir consiste à exploiter la puissance des données afin de mettre en lumière ce qui fonctionne et optimiser ce qui ne fonctionne pas.
Dans cet article, nous allons examiner les données de tendances de 2021, puis nous les utiliserons pour vous fournir des prévisions exploitables pour 2022, que vous pourrez appliquer à votre marque et concrétiser ainsi vos bonnes résolutions pour le Nouvel An. Nous nous intéresserons également à quelques secteurs d’activité en particulier : la santé et le fitness, le divertissement, le lifestyle et les rencontres.
Retour sur les tendances de 2021
L’année 2022 devrait présenter de nombreuses similarités avec 2021, les experts prévoient ainsi la poursuite de plusieurs tendances. Utilisez-les comme base de référence pour votre planification.
Skimlinks a rassemblé des données détaillées de son réseau sur les tendances de consommation au premier trimestre 2021. La société a ensuite analysé des catégories spécifiques pour identifier les contenus les plus performants en termes de commission et de volume de clics, ainsi que les produits les plus vendus sur leur réseau. Examinons quelques uns des secteurs parmi les plus dynamiques : la santé et le fitness, la livraison de repas, les agendas et planificateurs, et le streaming.
Santé et fitness
La pandémie a entraîné une augmentation du temps passé à l’intérieur, ce qui a naturellement incité davantage de consommateurs à s’informer sur les questions de Santé / Bien-être, et à acheter des équipements de fitness d’intérieur. Les contenus les plus performants sur le réseau Skimlinks sont ainsi les loisirs sportifs, les équipements de fitness et les compléments alimentaires.
Selon les données de fin 2020 de Taboola, l’année dernière, les consommateurs de fitness lisaient des articles sur :
Livraison de repas
Alors que de nombreuses personnes cherchent à prendre davantage soin de leur santé, quel que soit leur niveau de compétence culinaire, Skimlinks a constaté une augmentation des services de livraison de repas. Parmi les contenus les plus populaires, citons les articles sur les meilleurs services de livraison de repas, les guides diététiques et les avis sur la livraison de repas.
Agendas et planificateurs
De nombreux consommateurs considèrent la nouvelle année comme une occasion d’améliorer leur bien-être et d’être plus organisés. Des produits tels que des calendriers, des agendas et des planificateurs peuvent les y aider.
Les contenus les plus performants sur le réseau Skimlinks incluent ainsi des articles sur les calendriers personnels, les calendriers muraux et les planificateurs pour étudiants.
Streaming
Parmi les contenus Skimlinks les plus performants sur le thème “Comment streamer”, le sport, les films et les spectacles figurent en bonne place, ainsi que des comparatifs des meilleurs services de streaming.
Lorsqu’ils étaient à la recherche de divertissement en 2021, les consommateurs du réseau Taboola lisaient des articles sur les sujets suivants :
Prévisions pour 2022
Skimlinks prévoit que 2022 sera la toute première année où le e-commerce atteindra le trillion de dollars de revenus. Les dépenses des consommateurs augmentant, les budgets marketing des marques B2C et B2B augmenteront également, notamment dans le marketing d’affiliation.
Voici quelques marques et expériences qui, selon Skimlinks, seront prioritaires pour les consommateurs en 2022 :
- Marques éthiques et durables : 79 % des consommateurs français pourraient en effet cesser d’acheter auprès de marques qu’ils considèrent comme pas assez engagées.
- Commerçants offrant une livraison rapide : 82% des Français estiment que la rapidité de livraison est un facteur crucial dans le choix d’un e-commerçant. Plus de 45 % des consommateurs s’attendent même à être livrés le jour-même s’ils passent une commande avant 12h.
- Commerçants offrant des services personnalisés : 67% des consommateurs en ligne préfèrent acheter sur un site e-commerce qui leur propose des offres personnalisées. En ligne, la personnalisation produit génère par ailleurs 24 % de commandes en plus.
Le marché du retail media est, quant à lui, promis à une évolution de +30% par an jusqu’en 2024. Il devrait atteindre 41 milliards de dollars cette année dans le monde, soit 10 milliards de plus qu’en 2021. En France, il pèse actuellement 293 millions d’euros, porté notamment par le live shopping.
Le retail media marque une transition entre les publicités basées sur la performance et celles visant à renforcer la marque, utilisant pour cela des placements stratégiques et des formats tels que la publicité native pour accroître la notoriété et renforcer la confiance des consommateurs.
Et, avec la mort des cookies tiers, de plus en plus de marques cherchent à créer des expériences utilisateur plus pertinentes, contextuelles et personnalisées.
C’est là que les marques telles que vous peuvent tirer profit d’un partenariat avec Taboola, en particulier pour les placements à fort impact. Nous y reviendrons plus tard.
Quelles sont les tendances d’actualité et comment se traduisent-elles ?
Quelles sont les tendances du moment et comment pouvez-vous en tirer parti ?
Les données extraites du réseau français de Taboola montrent des tendances d’actualité claires dans diverses catégories, et des tonnes d’articles sur les principaux sites médias viennent étayer ces données.
Voici un aperçu des données extraites de Taboola le 4 janvier 2022, montrant le nombre de pages vues au cours des 90 derniers jours, ainsi que certains des articles les plus performants sur les sites médias.
Santé et fitness
On retrouve parmi les principales tendances Santé / Fitness :
- Maladie : 4 900 681 600 pages vues
- Cerveau et sommeil : 132 984 300 pages vues
- Esprit, spiritualité et métaphysique : 91 243 700 pages vues
Ce sont des sujets qui ne manquent pas sur des sites comme Avantages ou Femme Actuelle :
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Alimentation et boissons
Voici quelques-unes des tendances les plus performantes dans la catégorie de l’alimentation et des boissons :
- Pain et boulanger : 286 386 100 pages vues
- Jardin : 96 476 950 pages vues
- Vitamines : 90 986 850 pages vues
Les Français sont fidèles à leur tradition boulangère, et les sites de cuisine tels que Marmiton regorgent de recettes qui sentent bon comme du bon pain :
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Rencontres
Le thème des rencontres génère lui aussi de nombreuses pages vues, 221 134 550 sur les 90 derniers jours, plus précisément.
Les rencontres, le couple et l’amour sont des sujets toujours d’actualité sur des sites tels que Cosmopolitan :
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Divertissement
Parmi les principales tendances :
- Spectacles et événements : 1 672 323 550 pages vues
- Films et télévision : 633 741 650 pages vues
- Netflix et Squid Game : 194 600 100 pages vues
Les sites médias tels que Melty sont une véritable référence en matière d’actualités et d’idées fraîches sur les prochains films et séries à ne pas manquer :
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Bonnes pratiques de ciblage : la bonne personne, au bon endroit, au bon moment
Que pouvez-vous faire pour maximiser les performances de votre marque en 2022 – et exploser les compteurs des bonnes résolutions de votre entreprise ? Voyons ensemble quelques recommandations générales, ainsi que des conseils spécifiques à certaines catégories.
Recommandations générales de ciblage pour toutes les marques
1. Automatisez avec SmartBid
SmartBid fait appel au deep learning pour analyser en permanence les performances de vos campagnes. Grâce à ces données, l’outil est capable d’ajuster en continu vos enchères pour minimiser vos dépenses et maximiser vos conversions. En plus de ces optimisations fiables et basées sur les données, SmartBid vous permet de vous adapter rapidement à des changements d’échelle.
2. Tirez parti des placements à fort impact
Taboola High Impact garantit à votre marque d’être entourée de contenus de qualité sur les sites médias les plus fiables au monde. Il a été conçu pour maximiser votre portée tout en préservant la réputation de votre marque : vous gardez le contrôle sur le placement des annonces, le contexte et la vérification.
3. Captez l’attention avec des publicités animées
En ajoutant de courtes vidéos ou des GIF à vos annonces avec Motion Ads, vous pourrez obtenir des taux de clics (CTR) et de conversion plus élevés. Ce qui peut, à son tour, réduire votre coût par action (CPA). Et, comme pour les publicités avec des images classiques, vous pourrez réaliser des A/B tests sur votre stratégie pour en évaluer les performances.
Examinons maintenant les données par secteur vertical. Toutes les données verticales suivantes s’intéressent aux performances des annonceurs français de Taboola. Les données ont été extraites le 4 janvier 2022.
Stratégies de ciblage pour le secteur de la Santé
Voici où les marques du secteur de la santé ont vu un CTR calibré plus élevé et des dépenses moindres :
- Type de contenu : la vidéo donne de meilleurs résultats que la photo ou le texte.
- Plateforme / Notoriété de la marque : les mobiles obtiennent de meilleurs résultats que les ordinateurs fixes et les tablettes.
- Plateforme / Achats : les performances des mobiles sont supérieures à celles des ordinateurs fixes et des tablettes.
Stratégies de ciblage pour le secteur du Fitness
Les marques de fitness constatent un CTR calibré plus élevé et des dépenses plus faibles dans chacune de ces catégories :
- Type de contenu : la vidéo donne de meilleurs résultats que la photo ou le texte.
- Plateforme / Leads : les mobiles obtiennent de meilleurs résultats que les ordinateurs fixes et les tablettes.
- Plateforme / Pages vues : les performances des mobiles sont supérieures à celles des ordinateurs fixes et des tablettes.
Stratégies de ciblage pour les secteurs de la Maison et du Lifestyle
Les marques des secteurs Maison & Lifestyle constatent ici un meilleur CTR calibré et des dépenses moins élevées :
- Type de contenu : la vidéo donne de meilleurs résultats que la photo ou le texte.
- Plateforme / Notoriété de la marque : les mobiles et les tablettes obtiennent de meilleurs résultats que les ordinateurs fixes.
- Plateforme / Achats : les performances des tablettes et des mobiles sont supérieures à celles des ordinateurs fixes.
Stratégies de ciblage pour le secteur des Rencontres
Ces catégories génèrent un CTR calibré plus élevé et des dépenses moins importantes pour les marques du secteur des rencontres :
- Plateforme / Leads : les mobiles et les tablettes obtiennent de meilleurs résultats que les ordinateurs fixes.
- Plateforme / Achats : les performances des mobiles sont supérieures à celles des ordinateurs fixes.
Stratégies de ciblage pour le secteur du Divertissement
Pour les marques du secteur du divertissement, ces catégories ont apporté un CTR calibré plus élevé et des dépenses moindres :
- Type de contenu : la vidéo donne de meilleurs résultats que la photo ou le texte.
- Plateforme / Notoriété de la marque : les tablettes obtiennent de meilleurs résultats que les mobiles et les ordinateurs fixes.
- Plateforme / Achats : les performances des mobiles sont supérieures à celles des ordinateurs fixes et des tablettes.
Bonnes pratiques créatives : faites briller vos publicités
Nous allons maintenant nous pencher sur la façon dont les marques peuvent créer un contenu qui attire l’attention et convertit les audiences en clients. Nous avons extrait les données françaises de Taboola Trends et de l’Analyseur de titre de Taboola le 4 janvier 2022.
Santé et Fitness
Pour les images dans les secteurs de la santé, du bien-être et du fitness, suivez ces directives :
- Les images présentant de la nourriture génèrent un CTR 60 % plus élevé que celles qui n’en affichent pas.
- Les photos sont à privilégier par rapport aux illustrations, car elles permettent d’obtenir un CTR 36 % plus élevé.
- Les images en plan large permettent d’améliorer de +30% le CTR par rapport aux images en gros plan.
- Laisser l’image vierge de tout texte permet d’atteindre un meilleur CTR (+28 %).
Pour affiner vos idées de titres, n’hésitez pas à utiliser l’analyseur de titres de Taboola qui vous permettra d’estimer leurs performances en termes de CTR. Voici quelques options que nous avons essayées en utilisant le mot-clé “sommeil” :
L’analyseur prédit ainsi que le titre misant sur les plantes “les plus efficaces” obtiendra de meilleures performances que les autres. Optez pour des titres qui piquent la curiosité des lecteurs et créez un sentiment d’urgence ou de FOMO – “Fear Of Missing Out”, la peur de rater quelque chose.
Rencontres
Voici comment choisir vos images dans le secteur des rencontres :
- Les images avec du texte permettent d’améliorer le CTR de +40 %.
- Les images en plan large obtiennent un CTR 30% plus élevé par rapport aux images en gros plan.
- Les photos génèrent un CTR 24% plus élevé que les illustrations.
- Les images mettant en scène des femmes sont plus performantes que celles présentant des hommes (CTR +14 %).
En passant au crible quelques titres en rapport avec la Saint-Valentin, voici ce que l’analyseur de titres de Taboola a conclu :
Les cadeaux de Saint-Valentin semblent remporter plus de succès que les sorties et les rendez-vous, avec des CTR potentiels plus élevés.
Divertissement
Dans le secteur du divertissement, envisagez de choisir ces types d’images :
- Les photos génèrent des CTR 219 % plus élevés que les illustrations.
- Les images n’affichant aucun texte permettent d’atteindre un CTR 199 % plus élevé qu’avec des images intégrant des textes.
- Les images incluant des personnes sont plus performantes que celles vides d’hommes et de femmes, avec un CTR plus élevé de 94 %.
- Les images en noir et blanc sont également plus performantes, avec un CTR 37 % plus élevé qu’avec des images en couleur.
Voici l’avis de l’analyseur de titres sur quelques exemples utilisant le mot-clé “service de streaming” :
C’est le titre “Les services de streaming préférés des stars” qui obtient les meilleures prévisions de performance. Il suscite en effet la curiosité et entretient un sentiment de FOMO. Le titre mentionnant Netflix le talonne, et enfin la référence à la télévision obtient le score le plus faible.
Vidéos dans tous les secteurs d’activité
En France, les vidéos mettant en scène des personnes qui dansent ou qui sont en pleine conversation, ainsi que les vidéos de mariage, sont celles qui obtiennent les meilleurs taux de complétion.
Pour améliorer encore les taux de complétion, préférez les vidéos qui se déroulent en hiver, n’intègrent aucun texte ni personne, et sont filmées plutôt qu’animées.
Etudes de cas
Santé et fitness : VAHA
VAHA, une entreprise qui commercialise des miroirs de fitness intelligents, cherchait à augmenter ses ventes en touchant de nouvelles audiences en dehors des canaux Social et Search. L’entreprise s’est associée à Taboola pour promouvoir des essais gratuits de 30 jours par le biais de campagnes de contenu sponsorisé et de reciblage sur les canaux Social et Search.
Ils ont pu constater :
- Une réduction de -112 % de leur CPC sur leurs canaux Social et Search ;
- +338 % de visites engagées sur leur site en seulement neuf mois ;
- Un taux de conversion 2 fois plus élevé avec Taboola Attentive Audiences.
Livraison de repas : Plated
La start-up new-yorkaise Plated, spécialisée dans la livraison de repas, souhaitait étendre sa portée en dehors de ses canaux habituels. Elle a utilisé Taboola pour réaliser des A/B tests et analyser des centaines d’itérations de contenu différentes dans ses campagnes publicitaires, ce qui lui a permis d’optimiser massivement ses efforts.
Le partenariat s’est traduit par :
- Une réduction de -75 % du coût d’acquisition ;
- 1 milliard d’impressions générées ;
- +12 % d’augmentation des inscriptions de nouveaux membres.
Rencontres : Parship
Fondé en 2001, Parship est le premier service de rencontres en ligne en Allemagne et en Europe. L’entreprise souhaitait se développer à grande échelle, atteindre de nouvelles audiences et mettre en avant les avantages uniques de la plateforme.
Grâce à Taboola, Parship a gagné des milliers de nouveaux utilisateurs, avec une augmentation de +113 % des conversions d’une année sur l’autre et un bond de +80 % du CTR.
Divertissement : Sony Pictures
Sony Pictures Entertainment Thailand souhaitait accroître la notoriété et la vente de billets pour les films Spider-Man, Goosebumps et Venom à venir. La société trouvait que la promotion des bandes-annonces des films sur les seuls réseaux sociaux était insuffisante, car si elle permettait de sensibiliser les audiences, elle n’avait pas d’impact sur les ventes.
Elle a donc fait appel à Taboola Video, qui a permis d’obtenir 194 000 vues de la vidéo et plus de 411 000 impressions. Au-delà de la notoriété, les ventes ont elles aussi augmenté.
Accueillir la nouvelle année avec une nouvelle croissance
Il y a beaucoup de décisions à prendre à l’heure de définir les meilleures stratégies publicitaires et marketing pour développer votre entreprise et transformer votre bonne résolution du Nouvel An en une réalité du Nouvel An. Lorsque vous choisissez des stratégies qui ont fait leurs preuves et qui sont basées sur des données pour vous guider, vous êtes mieux armé pour réussir.
Faites équipe avec Taboola pour dynamiser votre stratégie 2022 et exploiter une technologie puissante, une base de données complète et des milliards de recommandations de contenu envoyées dans le monde entier.