Werbetreibende können Affiliate Marketing nutzen, um neue Nischenzielgruppen im Internet zu erreichen und den Umsatz in großem Umfang zu steigern. Laut eines Berichts der Performance Marketing Association kann Affiliate Marketing einen beeindruckenden durchschnittlichen Return on Ad Spend (ROAS) von 12:1 erzielen.
Warum nutzen also nicht mehr Werbetreibende die vielen Vorteile des Affiliate Marketings?
Dem gleichen Bericht zufolge führten Affiliate Marketing-Investitionen im Jahr 2021 zu 71 Milliarden US-Dollar an E-Commerce-Umsätzen in den USA. Und die Ausgaben stiegen von 2018 bis 2021 um satte 47 %. Dennoch stellte eMarketer fest, dass 28 % der Marketing-Führungskräfte immer noch nicht verstehen, welche Auswirkungen Affiliate-Marketing auf ihren Umsatz hat.
Wie können also mehr Werbetreibende ihr Affiliate Marketing ausbauen, gemeinsame Herausforderungen meistern und die Performance steigern?
Hier kommt unser Guide ins Spiel.
In diesem Artikel befassen wir uns mit effektiven Wachstumsstrategien und Lösungen für den langfristigen Erfolg im Affiliate Marketing.
Übersicht über Affiliate Marketing
Beim Affiliate Marketing geht es darum, mit Publishern zusammenzuarbeiten, um Produkte zu bewerben und Leads und Verkäufe zu steigern. Affiliate-Links können auf einer Reihe von Publisher-Inhalten geteilt werden, darunter Websites, E-Mail-Newsletter, Social-Media-Kanäle und Blogs.
Im Einzelhandel für Sportbekleidung könnte man beispielsweise mit Sport- und Fitnessseiten zusammenarbeiten, um Produktlinks in Artikeln zu platzieren. Jedes Mal, wenn ein:e Leser:in auf einen beworbenen Link klickt oder einen Kauf tätigt, erhält der Publisher eine Provision. Und der Shop erhält einen qualifizierten Lead.
Affiliate Marketing verstehen
Es ist wichtig, die verschiedenen Elemente des Affiliate-Marketings zu verstehen. An jeder Affiliate Marketing-Strategie sind beispielsweise vier Hauptakteur:innen beteiligt:
- Werbetreibende. Das Unternehmen oder die Person, die ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchte.
- Publisher. Das Unternehmen oder die Person, die bei bei ihrem Publikum für dieses Produkt oder diese Dienstleistung wirbt.
- Plattform. Das Tool, das Werbetreibende und Publisher automatisch verbindet, um die richtigen Anzeigenplatzierungen zu finden und Ergebnisse zu optimieren. Erfahre hier mehr über Affiliate Marketing-Tools für Einsteiger:innen.
- Kund:in. Die Person, die den Content des Publishers konsumiert, sich mit der Affiliate-Anzeige beschäftigt und im Idealfall das beworbene Produkt kauft.
Es gibt viele potenzielle Vorteile des Affiliate-Marketings für Werbetreibende, wie zum Beispiel:
- Bessere Performance. Das Affiliate Marketing-Modell ist leistungsbasiert. Das heißt, das Endziel besteht nicht nur darin, die Bekanntheit zu steigern, sondern auch Leads und Verkäufe zu generieren. Und abhängig von den Bedingungen der Partnerschaft zahlt der:die Werbetreibende nur, wenn der Publisher Klicks oder Käufe liefern kann.
- Ausbau der Reichweite. Anstatt ihren eigenen Klientelstamm von Grund auf aufzubauen, können Werbetreibende bestehende Zielgruppen etablierter Publisher erschließen.
- Mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Durch die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Publishern können Werbetreibende ihre eigene Glaubwürdigkeit stärken und mit dem Aufbau langfristiger Beziehungen mit Käufer:innen aufbauen. Das IAB nennt dies den „News Trust Halo“-Effekt. Sie fanden heraus, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher:innen die Website einer Marke besuchen, um 45 % höher ist, nachdem sie die Anzeige auf einer bevorzugten Nachrichtenseite gesehen haben.
Wachstumsstrategien zur Skalierung deines Affiliate Marketings
Wenn du mit Affiliate Marketing beginnst, startest du möglicherweise mit einigen Publishern in deiner Nische. Es ist jedoch wichtig, dein Affiliate Marketing zu skalieren, um deine Reichweite auszubauen, die Bekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.
Um dir zu helfen, lass uns die wichtigsten Affiliate Marketing-Praktiken aufschlüsseln, die dein Wachstum ankurbeln.
Diversifizierung von Partnerprogrammen
Es stehen mehrere Affiliate-Netzwerke und -Programme zur Auswahl, beispielsweise ClickBank und Perform[cb]. Jedes Programm bietet seine eigenen Targeting-Funktionen, Publisher-Partner:innen und Nischenzielgruppen. Wenn deine Affiliate-Ergebnisse also ein Plateau erreichen, versuche, Affiliate-Programme zu diversifizieren, um deine Reichweite zu vergrößern.
Du kannst beispielsweise nischenspezifische Partnerprogramme nutzen, um die Bekanntheit in bestimmten User Communities zu steigern. Oder du kannst ein umfangreicheres Affiliate-Netzwerk nutzen, um dein Netz zu erweitern und dein Targeting nach Bedarf zu optimieren.
Erweiterung des Produkt- oder Serviceangebots
Vielleicht hast du den Markt mit ein oder zwei Bestseller-Produkten übersättigt. Jetzt kannst du versuchen, dein Angebot zu erweitern und Kampagnen für zusätzliche Produkte in deinem Portfolio erstellen.
Du bist dir nicht sicher, welche Produkte du bewerben sollst?
Führe Marktforschung durch, um die Interessen und Bedarfe von Käufer:innen auszuwerten und wichtige Trends zu identifizieren. Baue außerdem strategische Partnerschaften mit Publishern in deiner Branche auf und bringe in Erfahrung, welche Inhalte ihre Leser:innen am meisten interessieren.
Erweiterung der geografischen Reichweite
Das Mantra im Immobilienmarkt lautet: „Lage, Lage, Lage.“ Für Affiliate-Werbetreibende ist das ähnlich: Wenn du einen bestimmten Markt ausgeschöpft hast, versuche, mit Geo-Targeting-Tools internationale Märkte anzusprechen. Du kannst deinen E-Commerce-Seiten beispielsweise Versandangebote ins Ausland hinzufügen und mit deinen Anzeigen ein globales Publikum erreichen.
Denke daran, dich im Voraus über die einzigartigen Sprachen, kulturellen Barrieren und Schwachstellen jedes Marktes zu informieren. Auf diese Weise kannst du deine lokalen Marketingstrategien entsprechend anpassen und auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben jedes Publikums eingehen.
Herausforderungen bei der Skalierung des Affiliate-Marketings
Mit den richtigen Tools und Strategien kann Affiliate Marketing ganz einfach umgesetzt werden. Es ist jedoch wichtig, auf bestimmte Herausforderungen vorbereitet zu sein, wenn du deine Kampagnen weiter skalierst und Ergebnisse optimierst.
Zu den größten Herausforderungen des Affiliate Marketings gehören:
Verwalten von Affiliate-Beziehungen
Die Verwaltung von Affiliate-Beziehungen kann schwierig sein. Aber wenn sie richtig eingesetzt werden, können sie sowohl für Werbetreibende als auch für Publisher zu Win-Win-Situationen führen.
Stelle sicher, dass du mit deinen Partner:innen im Voraus transparente Bedingungen und Erwartungen festlegst. Entscheide dich beispielsweise für faire Provisionsstrukturen für beide Parteien. Lege klar fest, wie lange jede Anzeige geschaltet werden soll. Entscheide dich für Vertriebskanäle wie Blogs, Websites und soziale Plattformen. Und halte die Kommunikation während der Kampagnen am Leben, um starke Partnerschaften aufzubauen.
Einhaltung von Compliance- und Regulierungsstandards
Die Federal Trade Commission (FTC) legt Compliance-Regeln und -Vorschriften für Affiliate Marketing fest. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Werbetreibende und Publisher diese FTC-Richtlinien bei ihren Kampagnen einhalten. Beispielsweise schreibt die FTC vor, dass Affiliate-Publisher und -Einzelhändler:innen ihre Beziehungen gegenüber den Leser:innen klar offenlegen müssen, und zwar mit Haftungsausschlüssen wie: „Ich erhalte Provisionen für Käufe, die über Links in diesem Beitrag getätigt werden.“
Werbetreibende und Publisher müssen außerdem die Datenschutzgesetze einhalten, wie etwa die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und den California Consumer Privacy Act (CCPA), um Kundendaten zu schützen.
Tracking und Analyse der Performance
Implementiere robuste Tracking- und Berichtssysteme zur Analyse des ROI in Echtzeit. Beispielsweise möchtest du möglicherweise Impressionen, Klickraten, Leads und Verkäufe verfolgen. Außerdem solltest du deine Ausgaben anhand von Kennzahlen wie Cost-per-Click und Cost-per-Acquisition im Auge behalten.
Publisher-Partner und Affiliate-Netzwerke sollten diese Analysen bereitstellen, damit du die Performance während der Kampagnenausführung weiterhin verfolgen kannst. Mit diesen Informationen kannst du datengesteuerte Entscheidungen treffen, um Kampagnen zu optimieren und Ergebnisse zu verbessern.
Erfahre mehr darüber, wie du den Content-Marketing-ROI anhand wichtiger Kennzahlen messen kannst.
Wettbewerb in einem überfüllten Markt
Kund:innen steht ein nahezu endloses Angebot an organischen und beworbenen Inhalten zur Verfügung, die sie im Internet konsumieren können. Was unterscheidet deine Marke und dein Produkt? Was kannst du tun, um in einem so überfüllten Markt zu bestehen?
Beginne damit, deine USPs zu identifizieren – die Merkmale, die deinen Wert wirklich vermitteln und deiner Marke helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Vielleicht sind deine Produkte zum Beispiel handgefertigt und von hoher Qualität. Vielleicht bietest du erschwingliche Preise und hervorragenden Kundenservice. Oder vielleicht ist dein Unternehmen ein lokaler Favorit mit einer langjährigen Präsenz in der Umgebung.
Was auch immer deine USPs sind, integriere sie in deinen Affiliate-Kampagnen und Landing Pages. Und kommuniziere sie während der gesamten Customer Journey klar und deutlich, um im Gedächtnis der Kund:innen zu bleiben.
Skaliere dein Affiliate Marketing mit Taboola
Da Affiliate Marketing immer beliebter wird, benötigen Werbetreibende die richtigen Strategien, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein und ihre Kampagnen zu skalieren.
Hier kann Taboola helfen. Als führende Content-Empfehlungsplattform bietet Taboola eine enorme globale Reichweite von nahezu 600 Millionen täglich aktiven Nutzer:innen auf über 9.000 Premium-Websites. Taboola ist außerdem der exklusive Native-Advertising-Partner für alle digitalen Angebote von Yahoo, eine Website, die weltweit fast 900 Millionen monatlich aktive Nutzer:innen in wichtigen Branchen erreicht.
Wie ClickBank feststellte, hat Taboola in Affiliate-Nischen wie Gesundheit und Fitness, Online-Bildung und Finanzen ein zweistelliges Wachstum erzielt. Am wichtigsten ist, dass wir die Tools bereitstellen, mit denen du die richtigen Kund:innen mit Inhalten erreichen kannst, die ihren Interessen entsprechen. So kannst du dich mit Zuversicht durch die Affiliate-Landschaft bewegen und deine Performance steigern.
Bist du bereit, deine Kampagnen im gesamten Open Web zu skalieren? Erfahre mehr über Affiliate Marketing mit Taboola.