Es kann schwierig sein, Werbung während einer Rezession zu rechtfertigen – insbesondere, wenn Verbraucher:innen finanziell kämpfen, Marken ihre Budgets überarbeiten und die zukünftige Stabilität ungewiss bleibt.
Dennoch zeigen Studien, dass sich Werbung während einer Rezession auszahlt. Das heißt, Marken sollten ihre Kampagnen jetzt nicht unbedingt stoppen. Stattdessen sollten sie die Gelegenheit nutzen, ihre Strategien zu überarbeiten.
Natürlich ist das leichter gesagt als getan. Marketing während einer Rezession erfordert die Balance zwischen der Förderung von Markenbekanntheit und der Sensibilität für einen sich wandelnden Markt und veränderte Bedürfnisse.
Es mag schwierig sein, aber es ist nicht unmöglich. Um Inspiration und Anleitung zu geben, haben wir in diesem Blogpost einige der besten Rezessionsmarketing-Beispiele von Firmen aus verschiedenen Branchen zusammengefasst.
1. LendingTree: Lend-a-Hand-Allianz-Kohorte
Der Online-Kreditmarktplatz LendingTree hat 2021 den LendaHand Alliance Cohort ins Leben gerufen, um aufstrebende gemeinnützige Organisationen in seiner Stadt Charlotte, NC, zu unterstützen. In diesem Jahr setzt das Unternehmen seine Subventionen fort.
Das dreijährige Programm unterstützt 10 in die Gemeinschaft eingebettete gemeinnützige Organisationen mit einer Investition von 3,75 Millionen US-Dollar, geschäftlichem Know-how und sozialem Kapital, um ihnen zu helfen, weiterhin etwas zu bewegen.
Wie April Whitlock, Head of Corporate Citizenship bei LendingTree, sagt: „Wir sind bereit, das Unternehmensspendenmodell genau so zu durchbrechen, wie wir das Hypothekenerlebnis revolutioniert haben: indem wir den kleinen Mann stärken.“
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Investiere in deine Community. Wirf nicht einfach einen hübschen Facebook-Post zusammen. Eine echte finanzielle Investition in ein Thema, das für deine Marke und deine Kund:innen wichtig ist, kann dich weit bringen.
- Denke langfristig. Rezessionen können wirtschaftliche Auswirkungen auf Jahre hinaus haben. Starte Programme, die über das Geschäftsquartal oder -jahr hinaus Wirkung zeigen.
Hier ist eine weitere erfolgreiche Kampagne von LendingTree.
2. Boxed: Der Wert von Boxed
US-Kund:innen strömen in Scharen zum Großhandel und kaufen in großen Mengen, um sich auf eine weitere Preisinflation und wirtschaftliche Rezession vorzubereiten. Boxed, ein Online-Großhändler, springt ein, um mit seiner neuen Kampagne „The Value of Boxed“ zu helfen.
Die Anzeigen der Marke betonen den Wert des Einkaufs in großen Mengen, insbesondere wenn es um den Kauf von Notwendigkeiten wie Lebensmitteln und Haushaltsgegenständen geht. Boxed spricht zudem verschwenderische Unternehmen mit herausfordernden Sprüchen an: „Das erreichst du, wenn du dich auf deine Kund:innen konzentrierst, anstatt in den Weltraum zu fliegen.“
Boxed startete zudem bezahlte Anzeigen mit speziellen Discount-Codes, die den Kund:innen helfen, noch mehr an ihren Einkäufen zu sparen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Fokus auf Mehrwert legen. Beim Rezessionsmarketing geht es nicht darum, glänzende neue Produkte und Funktionen zur Schau zu stellen. Es geht darum, den praktischen Wert und die Lösungen hervorzuheben, die deine Marke bieten kann.
- Starte Sonderangebote und Deals. Hilf deinen Kund:innen mit zeitnahen und relevanten Werbeaktionen Geld zu sparen.
Sieh dir anhand einer weiteren erfolgreichen Case Study an, wie Boxed den Umsatz steigern konnte.
3. Bosch: Nachhaltige Städte
Bosch Global, ein Ingenieur- und Technologieunternehmen, stellt nachhaltige Städte in den Mittelpunkt, die modernste Technik einsetzen, um den Energieverbrauch und die Kosten zu senken und den Klimawandel zu bekämpfen.
Vor Kurzem hat die Stadt Ontario, Kalifornien, mit der Bosch-Tochter Climatec zusammengearbeitet, um 13.000 neue LED-Straßenlaternen zu installieren und neue Programme für eine nachhaltige Stadtentwicklung auf den Weg zu bringen.
Durch die Modernisierung seiner Energieinfrastruktur mit neuen Geräten wird Ontario voraussichtlich mehr als 75 Millionen US-Dollar einsparen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die Zielgruppe aufklären. Positioniere deine Marke als vertrauenswürdige Autorität in deiner Branche.
- Erzähle wahre Geschichten. Beschreibe, wie sich deine Arbeit auf echte Menschen und ihre Gemeinschaften auswirkt.
Schau dir eine weitere Case Study von Bosch Home Appliances an.
4. The Motley Fool: Investieren während einer Rezession
The Motley Fool ist ein Multimedia-Finanzdienstleistungsunternehmen, das Anlageanalysen, Forschungsergebnisse und Ratgeber veröffentlicht. Das Unternehmen führt seine Zielgruppe mit qualitativ hochwertigen Inhalten durch diese Zeit der wirtschaftlichen Instabilität.
Ein Video über die beste Sicherheitsaktie in einem rauen Markt beispielsweise hilft Anleger:innen dabei, ihr Portfolio zu erweitern:
In diesem Instagram-Video werden drei rezessionssichere Immobilieninvestitionen in einer Zeit wirtschaftlicher Not aufgeschlüsselt:
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Sei ein:e Vordenker:in. Gib Brancheneinblicke und Fachwissen preis, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Verwende Videos, um tiefer in wichtige Themen einzutauchen. Vereinfache komplexe Konzepte mit leicht verdaulichen Inhalten.
Hier ist eine weitere erfolgreiche Case Study von The Motley Fool.
5. Adidas: #RunForTheOceans
Adidas startete seine Kampagne #RunForTheOceans, um Plastikmüll von Stränden und Inseln auf der ganzen Welt zu entfernen. Das heißt, in einer Zeit des wirtschaftlichen Abschwungs verband der Einzelhändler seine Produkte mit größeren Themen und sozialen Missionen wie Nachhaltigkeit.
Die Kampagne rief Menschen in 189 Ländern dazu auf, sich dieser Bewegung anzuschließen: 10 Minuten Laufen = 1 Plastikflasche, die von der gemeinnützigen Organisation Parley for the Oceans gereinigt wurde.
Über 6 Millionen Teilnehmer:innen liefen mehr als 771 Millionen Minuten. Es Plastikmüll mit dem Gesamtgewicht von 500.000 Amerikanischen Pfund entsorgt.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Sozial bleiben und Gutes tun. Bewirb deine Mission anstatt deiner Produkte und schaffe eine Community rund um eine gemeinsame Sache.
- Arbeite mit gemeinnützigen Organisationen zusammen. Du musst das nicht alleine tun. Arbeite mit Organisationen zusammen, die sich auf Fundraising und die Ausführung von sozialen Initiativen spezialisiert haben.
So frischt du dein Rezessions-Marketingkampagnen auf
Momentan denkst du vielleicht daran, deine Werbemaßnahmen zu stoppen. Aber Unternehmen, die Marketing in Zeiten einer möglichen Rezession erfolgreich meistern und ihre Strategien anpassen können, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit die Nase vorn haben. Verwende unsere Beispiele und Erkenntnisse als Orientierungshilfe und sieh dir unsere Best Practices für Rezessionsmarketing an, um hilfreiche Tipps zum Aufbau ansprechender Werbekreationen zu erhalten – trotz wirtschaftlicher Unsicherheit.