Die Vorweihnachtszeit ist nicht nur eine Zeit der Festlichkeiten, sondern auch ein wichtiger Moment für Unternehmen, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und den Umsatz anzukurbeln. In der Welt des Marketings gibt es einen strategischen Ansatz, der als „Holiday Advertising Funnel“ bekannt ist – ein fünfstufiger Prozess, der dir dabei helfen kann, dich in der festlichen Saison zurechtzufinden und das Beste aus dieser magischen Zeit zu machen.
Der Taboola Creative Shop, eine Taboola Inhouse-Agentur mit einem Team kreativer Köpfe, hat seine Strategien zur optimalen Nutzung des „Holiday Advertising Funnel“ mit uns geteilt. Das Playbook deckt alles ab – von der Erwägungsphase (Consideration) bis zur endgültigen Kaufphase (Conversion). In diesem Blogpost findest du einen Guide, der nicht nur strategische Einblicke in das Verbrauchsverhalten in der Vorweihnachtszeit gibt, sondern auch praktische Tipps zur effektiven Nutzung von Bildern und Texten bietet.
Wenn du neugierig bist und einen Blick auf die wichtigsten Erkenntnisse des Funnels werfen möchtest, musst du einfach nur weiterlesen. Wenn du jedoch sofort loslegen und auf das vollständige Playbook zugreifen möchtest, zögere nicht, es jetzt hier herunterzuladen.
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Der Werbe-Funnel und die Zeitleiste für die Feiertage
Stufe 1: Entdeckung (1. bis 31. Oktober)
Alles beginnt im Oktober, wenn sich die Blätter färben und die Vorfreude auf die Feiertage steigt. Dies ist der Monat, in dem du deine Marke oder dein Produkt potenziellen Kund:innen vorstellst. Durch gut gestaltete „Discovery“-Anzeigen kannst du die Aufmerksamkeit deines Publikums fesseln und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Stufe 2: Erwägung (1. – 25. November)
Anfang November verlagert sich der Schwerpunkt auf Recherche und Überlegungen. Potenzielle Käufer:innen prüfen nun, welche Produkte und Dienstleistungen sie möglicherweise während der Vorweihnachtszeit kaufen möchten. In diesem Fall musst du Anzeigen schalten, die die Vorteile deiner Angebote hervorheben und Kund:innen dazu verleiten, sich für dich zu entscheiden.
Stufe 3: Kauf (Cyber Monday und Black Friday)
Cyber Monday läutet die mit Spannung erwarteten „Cyber Five“ ein, ein fünftägiges Shopping-Spektakel im Vorfeld des Black Friday. Der Einzelhandel bietet verlockende Rabatte und Sonderaktionen an, um den Umsatz anzukurbeln. Dies ist die einmalige Gelegenheit, die Aufmerksamkeit der Verbraucher:innen zu erregen und sie zum Kauf zu ermutigen.
Stufe 4: Dringender Kauf (1. bis 25. Dezember)
Der Dezember ist der Monat, in dem die Weihnachtseinkäufe ihren Höhepunkt erreichen. Für Last-Minute-Käufer:innen tickt die Uhr, um das perfekte Geschenk zu finden. Es ist an der Zeit, Anzeigen zu schalten, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und die Menschen daran erinnern, diese wichtigen Einkäufe zu tätigen, bevor es zu spät ist.
Phase 5: Auffrischung (26. Dezember bis 15. Januar)
Sobald die Feierlichkeiten vorbei sind, ist es Zeit für „Q5“. Dieser Zeitraum bietet eine einzigartige Gelegenheit, Lagerbestände auszuräumen und Platz für das neue Jahr zu machen. Erwäge Ausverkaufsaktionen oder das Anbieten von Geschenkgutscheinen, um Käufer:innen nach den Feiertagen anzulocken.
Effektive Weihnachts-Anzeigen kreieren: Tipps, um vor den Verbraucher:innen zu strahlen
Denke an diese wichtigen Tipps, um unwiderstehliche Weihnachts-Anzeigen zu kreieren:
1. Fokussiere dich auf deine Zielgruppe: Verstehe die Bedürfnisse und Probleme deiner Kund:innen. Passe deine Werbemittel an, um Lösungen zu bieten und Freude in ihr Leben zu bringen.
2. Leichtigkeit: Vermeide es, dein Publikum mit zu vielen Informationen zu überfordern. Erstelle klare, prägnante und leicht verständliche Werbemittel.
3. Verwende einen starken Call-to-Action: Ermutige deine Kund:innen mit einem überzeugenden Call-to-Action (CTA) zum Handeln und verleite sie dazu, „Jetzt einzukaufen“ oder „Mehr zu erfahren“.
Unser Guide bietet wichtige Insights und Tools, um mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten und die kommende Weihnachtssaison für dein Unternehmen magisch werden zu lassen.
Entdecke weitere Insights und Trends, darunter:
- Prognosen für das vierte Quartal 2023
- Trends zum Thema Feiertage mit hoher Conversion-Rate
- Kreative Weihnachtsstrategien für den Erfolg einer Taboola-Kampagne
Nutze das Q4 2023 Holiday Creative Playbook von Taboola und entdecke die Geheimnisse einer erfolgreichen Weihnachtskampagne.
Lass dich vom saisonalen Zauber inspirieren und mache die kommende Vorweihnachtszeit zu deiner bisher erfolgreichsten!