A l’heure où les écoliers et étudiants se préparent à retourner en cours cette année, de belles opportunités se dessinent pour les marketers de la rentrée des classes qui cherchent à toucher ces consommateurs enthousiastes avec des campagnes engageantes, générant des ventes record.
Frédérique Vidal, Ministre de l’Enseignement supérieur, de la Recherche et de l’Innovation, annonçait récemment un objectif de rentrée 100 % en présentiel dans les universités, qui viennent ainsi s’ajouter aux écoles primaires, collèges et lycées déjà fixés sur leur sort. Pour disposer de tout l’équipement nécessaire, 50 % des parents comptent acheter les fournitures scolaires de leurs enfants en ligne, selon un sondage OpinionWay pour Bureau Vallée. Pour les marques, les ventes devraient également s’accentuer à partir du 17 août 2021, date à laquelle l’allocation de rentrée sera versée cette année.
Pour se démarquer de la concurrence, les annonceurs doivent lancer des campagnes exceptionnelles, ciblant les bonnes audiences avec des offres alléchantes les incitant à acheter.
Voyons tout cela plus en détails.
Sachez reconnaître vos opportunités de marché
Les dépenses des familles devraient rester similaires à celles de l’année dernière, soit entre 177€ et près de 700€ par enfant selon leur niveau scolaire. En 2020, les Français avaient ainsi dépensé 595,6 millions d’euros pour les seules fournitures scolaires entre juillet et septembre.
Viennent s’y ajouter d’autres catégories de produits, des incontournables de la rentrée pour les élèves de la maternelle à la terminale : les appareils électroniques, les habits et les chaussures. Les étudiants de l’enseignement supérieur devraient, quant à eux, faire également des dépenses dans les appareils électroniques et les habits, mais aussi de quoi aménager leur chambre d”étudiant. Après tout, vous devez vous montrer sous votre meilleur jour pour votre grand retour en classe ! Plus question de se cacher derrière son écran lors d’une vidéoconférence sur Zoom.
Ces catégories d’achat ont également joué un rôle central durant Amazon Prime Day en juin dernier. Les membres Prime en ont profité pour commencer leurs achats pour la rentrée des classes : plus de 600 000 sacs à dos, 1 million d’ordinateurs portables, 1 millions de casques audio, 240 000 carnets de notes, 40 000 calculatrices ou encore 220 000 produits de la marque Crayola se sont écoulés durant la période. Selon nos propres données, les contenus liés aux technologies, à la mode et aux meubles ont connu les plus fortes hausses de trafic aux alentours d’Amazon Prime Day 2021, le nombre de pages vues concernant du contenu en lien avec des soldes sur Amazon ayant augmenté de plus de +340 %.
Découvrez les principales nouvelles tendances
Pour comprendre quelles sont les nouvelles catégories qui génèrent le plus de trafic auprès des personnes faisant leurs achats pour la rentrée des classes, nous avons analysé les données des sites médias en France de mai à juillet 2021.
Nous avons découvert que les principales tendances de contenu sont :
Ce sont les mêmes catégories que l’on retrouve dans cette étude d’Imediacenter, qui montre que la rentrée des classes est l’occasion pour les familles d’investir plus largement dans la technologie et la mode.
Trouvez les bons sites médias partenaires
Les annonceurs peuvent profiter de ce trafic plus important en s’associant à des sites médias qui produisent des contenus de haute qualité pour les catégories d’actualité qui sont tendance à l’occasion de la nouvelle année scolaire.
Regardez ces partenaires Taboola, par exemple, qui font le buzz autour de la rentrée des classes.
En faisant de la publicité sur le réseau Taboola, les commerçants peuvent lancer des campagnes publicitaires sur des milliers de sites médias premium comme ceux ci-dessus, touchant une audience associée de lecteurs engagés avec leurs messages de rentrée des classes.
Développez des stratégies créatives en vous basant sur des données
Vous ne savez pas trop ce que les consommateurs de la rentrée des classes veulent voir dans leurs publicités ? Jetez un œil à nos données. Nous sommes allés sur Taboola Trends pour vérifier quels types d’images et de vidéos en lien avec l’enseignement génèrent le plus d’engagement auprès des audiences en France :
Optimisez vos titres pour un engagement maximal
Le bon titre peut faire le succès ou l’échec d’une publicité native sur l’Open Web. C’est particulièrement vrai sur le marché sursaturé de la rentrée des classes : vous voudrez être certain que votre publicité va attirer l’œil et capter l’attention de chaque lecteur, et les inciter à cliquer.
C’est ici que notre Analyseur de titre Taboola entre en jeu, vous fournissant des données en temps réel sur les différents titres que vous envisagez et leur potentiel à générer les meilleurs taux de clics.
Voici comment différents titres en lien avec la rentrée scolaire sont classés :
Ciblez la bonne audience
Une fois que vous aurez défini vos bonnes pratiques créatives, vous voudrez diffuser vos campagnes auprès des audiences les plus pertinentes et intéressées.
Selon les données sur les contenus liés à l’enseignement que nous avons analysées en France en mars 2021, les commerçants de la rentrée des classes ont tout intérêt à utiliser ces bonnes pratiques pour leurs stratégies de ciblage :
- Lancez vos campagnes sur les ordinateurs fixes et les tablettes. Les consommateurs de contenus en lien avec l’enseignement étaient plus actifs sur les ordinateurs fixes et les tablettes – peut-être au travail, à l’école ou à la maison – que sur les téléphones portables. Touchez donc ces lecteurs pour générer plus de leads, de pages vues et de conversions.
- Automatisez vos campagnes avec Smart Bid. Smart Bid de Taboola optimise automatiquement vos enchères pour augmenter les conversions. Vous pouvez ainsi devancer la concurrence, sans dépenser plus que nécessaire.
- Choisissez des emplacements à fort impact pour accroître votre notoriété. Faites appel à un partenaire expérimenté comme Taboola pour placer vos publicités là où elles ont le plus de chances d’être vues, c’est-à-dire parmi les contenus de qualité et brand safe que les internautes consomment déjà.
Inspirez-vous d’études de cas réussies
Ces organisations ont d’ores et déjà tiré profit du lancement de campagnes de publicités natives liées à l’enseignement sur les meilleurs sites médias.
L’université de Georgetown
L’université de Georgetown avait besoin d’augmenter le nombre de candidatures à son programme d’enseignement en continu. L’institution a donc fait appel à Taboola pour promouvoir sur son réseau des contenus en lien avec ce programme. Résultat : l’université de Georgetown a vu son taux de conversion augmenter de 740 % et son coût par acquisition diminuer de 84 %.
Blinkist
Blinkist, une application qui transforme les livres et les podcasts en un contenu facile à assimiler, souhaitait étendre ses campagnes au-delà des seules plateformes de médias sociaux. La société a travaillé avec Taboola pour lancer des publicités natives pour promouvoir des articles éducatifs sur l’Open Web. Taboola a même été en mesure de suivre le nombre de téléchargements de l’application directement à partir de ces campagnes, ce qui a permis de poursuivre l’optimisation. Le résultat ? Plus de 60 000 nouvelles inscriptions.
Réussissez vos campagnes de rentrée des classes
C’est le moment pour les commerçants de se mettre au travail et de planifier leurs campagnes publicitaires pour la rentrée scolaire. Tous ces consommateurs impatients d’acheter les bons produits pour la future rentrée en présentiel sont autant d’opportunités pour les annonceurs de susciter leur engagement et de stimuler les ventes. N’oubliez pas d’utiliser les bonnes pratiques basées sur des données et de travailler avec des plateformes et des sites médias en qui vous pouvez avoir confiance, afin d’être le mieux préparé possible pour réussir cette rentrée.