Les annonceurs devraient exploiter le marketing d’affiliation sous toutes ses facettes pour toucher de nouvelles audiences et ainsi potentiellement accroître leurs revenus.

En 2021, les investissements en marketing d’affiliation ont généré 71 Mds$ de chiffre d’affaires sur les sites de e-commerce aux États-Unis. Ces investissements ont connu une forte augmentation de 47 % entre 2018 et 2021. Pourtant, il est surprenant de constater que, selon eMarketer, 28 % des dirigeants marketing ne sont toujours pas conscients de l’impact significatif de cette stratégie sur leurs revenus.

Marketing d’affiliation, qu’est-ce que c’est ?

Le marketing d’affiliation consiste à collaborer avec des éditeurs pour promouvoir des produits. Les liens d’affiliation peuvent être partagés sur divers supports, y compris les sites web et les blogs.

Par exemple, un détaillant de vêtements de sport peut s’associer à des blogs de fitness. Chaque clic ou achat via un lien promu rapporte une commission à l’éditeur et un prospect qualifié à l’annonceur.

Les quatre acteurs clés sont :

• Annonceur : L’entreprise ou l’individu cherchant à vendre un produit ou un service.
• Éditeur/Affilié : L’entreprise ou l’individu qui promeut le produit ou service auprès de son audience.
• Plateforme : L’outil connectant automatiquement annonceurs et éditeurs pour optimiser les résultats publicitaires.
• Client : La personne consommant le contenu de l’éditeur, interagissant avec la publicité et achetant le produit promu.

Avantages pour les annonceurs

• Résultats en hausse : Modèle basé sur la performance, générant des leads et des ventes. L’annonceur ne paie que pour les clics ou les achats.
• Reach élargi : Les annonceurs peuvent exploiter les audiences des éditeurs existants.
• Crédibilité accrue : S’associer avec des éditeurs de confiance renforce la crédibilité de l’annonceur et établit des relations clients durables. L’effet “News Trust Halo” de l’IAB montre que les consommateurs sont 45 % plus susceptibles de visiter le site d’une marque après avoir vu une publicité sur un média premium.

Stratégies de Croissance

Initialement, vous pouvez collaborer avec quelques sites éditeurs de votre niche. Cependant, il est crucial de développer votre activité pour étendre votre reach, accroître la notoriété et ainsi augmenter les ventes.

Diversifier les Programmes d’Affiliation

• Explorez divers réseaux et programmes d’affiliation, comme ClickBank et Perform[cb], chacun offrant des capacités de ciblage uniques et des audiences spécifiques. Si vos résultats stagnent, pensez à diversifier vos programmes pour élargir votre reach et atteindre de nouveaux segments.
• Utilisez des programmes spécifiques à une niche pour sensibiliser des communautés particulières ou optez pour des réseaux plus vastes afin d’optimiser votre ciblage et maximiser vos efforts marketing.

   

Élargir l’Offre de Produits ou Services

• Si votre marché est saturé avec quelques produits phares, élargissez votre offre et créez des campagnes pour d’autres produits de votre portefeuille.
• Effectuez des études de marché pour évaluer la demande des clients et identifier les tendances clés.
• Établissez des partenariats avec des éditeurs et demandez quels contenus intéressent le plus leurs lecteurs.

Étendre la Portée Géographique

• Si un marché est saturé, ciblez les marchés internationaux avec des outils de géociblage. Ajoutez des devis de livraison à l’étranger sur vos pages e-commerce et touchez des audiences mondiales grâce à vos publicités.
• Comprenez les langues, les spécificités culturelles et les besoins uniques de chaque marché. Adaptez vos stratégies locales pour répondre aux préférences de chaque audience.

Défis du Développement du Marketing d’Affiliation

Le marketing d’affiliation peut être simple à mettre en place avec les bons outils et stratégies. Cependant, certains défis doivent être surmontés pour optimiser les résultats des campagnes.

Gestion des Relations d’Affiliation

Gérer les relations avec les affiliés peut être complexe, établissez des termes clairs et maintenez une communication ouverte pour renforcer les partenariats.

Conformité et Normes Réglementaires

Aux Etats-Unis par exemple, La Federal Trade Commission (FTC) impose des règles de conformité pour le marketing d’affiliation. Les annonceurs et éditeurs doivent respecter ces directives, comme la divulgation de leurs relations. Ils doivent également adhérer aux lois sur la protection des données, telles que le RGPD et le CCPA.

Suivi et Analyse de la Performance

• Implémentez des systèmes de suivi pour analyser le retour sur investissement en temps réel.
• Suivez les impressions, taux de clics, leads, et ventes, ainsi que les coûts par clic et par acquisition. Les analyses fournies par les réseaux d’affiliation permettent d’optimiser les campagnes.

Compétition sur un marché saturé

Les clients ont accès à de nombreux contenus promotionnels. Identifiez vos propositions de vente uniques (USPs) pour démarquer votre marque, comme la qualité artisanale ou des prix abordables. Intégrez ces USPs dans vos campagnes et communiquez-les clairement pour rester en tête des préoccupations des consommateurs.

Optimisez votre Marketing d’Affiliation avec Taboola

Pour rester compétitifs et développer leurs campagnes, les annonceurs doivent adopter les bonnes stratégies. Taboola, plateforme de recommandation de contenu leader, dispose d’une portée mondiale avec 500 millions d’utilisateurs actifs quotidiens sur plus de 9 000 sites premium, et est le partenaire exclusif de publicité native pour Yahoo, touchant près de 900 millions d’utilisateurs mensuels.

Selon ClickBank, Taboola a généré une croissance à deux chiffres dans des niches comme la santé, le fitness, l’éducation en ligne et les finances. Nous fournissons les outils pour atteindre les bons clients avec du contenu pertinent, vous permettant de naviguer avec confiance et d’obtenir des résultats.

Pour encore plus d’informations : Version originale en anglais