Dans ce contexte, il est devenu essentiel pour les éditeurs média de faire croître leurs chiffres d’affaires en ligne face au déclin des diffusions papier.
Un défi de taille, d’autant plus qu’il est essentiel pour ces éditeurs de pouvoir continuer à offrir une expérience utilisateur agréable à leurs lecteurs.
Plusieurs leviers ont fait leur apparition sur les versions digitales des titres de presse : abonnements “freemium”, publicités natives intégrées, retargeting, et, de plus en plus, le levier “commerce content”.
Le commerce content, c’est un contenu éditorial basé sur la mise en avant de produits à destination d’une audience engagée, permettant d’inspirer et de conseiller les consommateurs dans leurs décisions d’achats.
Le commerce content peut prendre plusieurs formes, par exemple :
- Test de produits : https://www.aufeminin.com/cheveux/test-dyson-airwrap-s4009224.html
- Comparaisons de produits : https://www.techadvisor.fr/banc-essai/ordinateurs/ecran-externe-mac-3802400/
- Sélection de produits : https://www.gqmagazine.fr/shopping/article/sneakers-blanches-moins-de-80-euros
- Guides d’achat : https://www.vogue.fr/beaute/article/rouge-a-levres-choix-texture
Dans le cadre du commerce content, c’est le business model de l’affiliation qui s’applique : pour chaque achat réalisé par le biais d’un lien issu d’un article sur son site, l’éditeur peut toucher une commission.
A l’heure où la vente en ligne connaît un essor sans précédent (au 2ème trimestre 2022, le secteur du e-commerce (produits et services) a progressé de 10% en un an, atteignant 35,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires d’après la FEVAD), les annonceurs redoublent d’efforts et multiplient les stratégies pour se démarquer – et le levier commerce content suscite de plus en plus d’intérêt.
Le modèle du marketing à la performance a l’avantage de représenter un risque minimal du côté de l’annonceur, qui rémunérera uniquement les ventes ayant été validées.
Activer le levier commerce content permet aussi aux annonceurs de bénéficier d’une visibilité auprès d’audiences engagées, via l’association à des éditeurs de contenu renommés.
Pour les médias, le commerce content est une opportunité de débloquer une source de revenus supplémentaire en capitalisant sur la notoriété de leur marque et des audiences déjà engagées de manière non-intrusive.
En effet, la consultation d’avis en ligne avant de procéder à un achat est un réflexe de plus en plus courant chez les consommateurs français qui apprécient bénéficier d’un maximum de conseils et d’informations sur un produit avant de procéder à l’achat : 56% d’entre eux font des recherches sur Internet avant l’achat d’un produit ou service. (enquête Fevad/CSA 2019)
Comment activer le levier commerce content ?
Le cœur de l’activité des éditeurs média reste le journalisme, et la recherche et l’intégration de liens d’affiliation est un processus qui peut devenir chronophage.
Avec l’acquisition de Skimlinks, leader de la monétisation de commerce content, Taboola offre une nouvelle source de revenu aux éditeurs. En effet, Skimlinks permet aux éditeurs d’accéder aux programmes de plus de 48 500 marchands, grâce à des intégrations avec les plateformes d’affiliation les plus importantes.
La technologie de Skimlinks permet aux éditeurs d’automatiser le processus de monétisation : en intégrant son javascript, les éditeurs peuvent automatiser la conversion de tout lien dirigeant vers un site eCommerce en lien d’affiliation.
Pensée pour les éditeurs, la plateforme Skimlinks leur permet également de visualiser leurs performances et de découvrir les produits les plus performants au sein du réseau en temps réel afin d’identifier les opportunités de création de contenu les plus pertinentes.
L’accès à la plateforme est entièrement gratuit et ne nécessite aucun engagement : pour rejoindre le réseau Skimlinks et activer le commerce content sur votre site web dès maintenant, rendez-vous sur https://skimlinks.com/.
Si le secteur de la publicité en ligne a connu des rebondissements avec l’ascension fulgurante du réseau social TikTok au cours des dernières années, il reste dans tous les cas largement dominé par les géants du numérique (Meta, Google, Amazon).