Il est difficile de justifier la publicité en période de récession, sachant que les consommateurs ont des difficultés financières, que les marques revoient leurs budgets et que la stabilité future reste incertaine.
Pourtant, des études montrent que la publicité en période de récession est rentable. Cela signifie que les marques ne doivent pas nécessairement renoncer à leurs campagnes en ce moment. Cependant, elles devraient profiter de l’occasion pour retravailler leurs stratégies.
Plus facile à dire qu’à faire, bien sûr. Le marketing en période de récession exige de trouver un équilibre délicat entre la promotion de votre marque et le renforcement de sa notoriété, tout en restant sensible à l’évolution du marché et des besoins des clients.
Difficile, mais pas impossible. Pour vous inspirer et vous guider, nous allons nous intéresser à quelques exemples de marketing adapté à la récession, provenant de marques issues de tous types de secteurs.
C’est parti !
1. AXA Atout Coeur
Créée en 1991, l’association AXA Atout Coeur est le programme de volontariat international du Groupe AXA, visant à engager les collaborateurs et agents d’AXA au service de la société autour d’actions solidaires.
Dans cette vidéo, Axa Atout Cœur fait le bilan de ses actions réalisées en 2021, à l’occasion des 30 ans de l’association : près de 900 actions solidaires au service de 190 associations partenaires, sous le signe de l’entraide, de la cohésion et de la protection de la planète.
Ce qu’il faut retenir :
- Investissez dans votre communauté. Ne vous contentez pas d’une jolie publication sur Facebook et de rien d’autre. Faites un réel investissement financier dans une cause qui compte pour votre marque et vos clients.
- Pensez à long terme. Une récession peut avoir des répercussions économiques pendant des années. Lancez des programmes qui ont un impact au-delà du trimestre ou de l’année fiscale.
2. Netto : on gagne tous à payer moins cher
De nombreux consommateurs français se tournent vers les magasins de hard-discount pour faire face à l’inflation des prix et se préparer à une récession économique. Netto, l’enseigne française de hard-discount alimentaire du groupement Les Mousquetaires, apporte son aide avec sa nouvelle campagne « Pourquoi on aime les produits de marque Netto ? ».
Ces publicités soulignent qu’on ne va pas faire ses courses chez Netto que pour le prix, mais aussi pour la qualité et la diversité des produits. Elles présentent différentes situations sur le ton de l’humour, où une voix off demande à des consommateurs en magasin, qui semblent ne pas comprendre la question, s’ils choisissent un fromage ou encore du jambon uniquement pour leur petit prix.
Ce qu’il faut retenir :
- Apportez de la valeur, c’est le plus important. Le marketing en période de récession ne consiste pas à faire étalage de nouveaux produits et de nouvelles fonctionnalités. Il s’agit de mettre en avant la valeur pratique et les solutions que votre marque peut apporter.
- Proposez des petits prix, des offres spéciales et des promotions. Aidez les clients à économiser de l’argent grâce à des promotions pertinentes.
3. Bosch : des solutions éco-responsables
La société d’ingénierie et de technologie Bosch met en avant des technologies qui, tout à la fois, facilitent la vie et permettre de réduire la consommation énergétique, au service de la lutte contre le dérèglement climatique.
La marque a récemment sorti une nouvelle publicité qui montre comment l’intelligence artificielle et les objets connectés changent notre façon de vivre, de travailler et de nous déplacer, pour rendre la vie plus facile mais aussi plus durable.
Ce qu’il faut retenir :
- Éduquez les audiences. Positionnez votre marque comme un expert de confiance dans votre domaine.
- Racontez des histoires qui parlent à vos audiences. Montrez l’impact que votre marque peut avoir dans la vraie vie, au quotidien.
Découvrez une autre étude de cas Bosch Home Appliances.
4. eToro : investir en période de récession
eToro est un réseau d’investissement social qui vise à révolutionner la façon dont les particuliers investissent et à améliorer l’éducation financière des investisseurs. Naturellement, la société aide son audience à naviguer dans cette période d’instabilité économique grâce à un contenu de grande qualité.
Elle produit notamment des vidéos pour aider les investisseurs à développer leur portefeuille, avec de l’actualité financière, des présentations des différents marchés dans lesquels investir, des conseils en la matière, ainsi que des vidéos pédagogiques expliquant des notions ou techniques financières.
Ce qu’il faut retenir :
- Soyez un leader d’opinion. Partagez vos connaissances et votre expertise du secteur pour renforcer votre crédibilité.
- Utilisez la vidéo pour approfondir des sujets importants. Décomposez des concepts complexes avec un contenu facile à digérer.
Découvrez une autre étude de cas eToro.
5. Adidas : #RunForTheOceans
Adidas a lancé sa campagne #RunForTheOceans pour nettoyer les déchets plastiques des plages et des îles du monde entier. En d’autres termes, en période de ralentissement économique, Adidas a lié ses produits à des questions et à des missions sociales plus importantes telles que la durabilité.
La campagne a appelé les habitants de 189 pays à enfiler leurs chaussures de sport et à rejoindre le mouvement : 10 minutes de course = 1 bouteille en plastique nettoyée par l’association Parley for the Oceans.
Ce qu’il faut retenir :
- Faites le bien pour la société. Mettez en avant votre mission plutôt que vos produits, et créez une communauté autour d’une cause commune.
- Créez des partenariats avec des organisations à but non lucratif. Vous n’êtes pas obligé de faire cela tout seul. Faites équipe avec des organisations spécialisées dans la collecte de fonds et la gestion d’initiatives sociales.
Comment donner un nouvel élan à vos campagnes marketing en période de récession ?
Le moment peut sembler propice pour prendre du recul par rapport à la publicité, mais les marques qui parviennent à naviguer avec succès en période de récession grâce au marketing et à faire évoluer leurs stratégies ont plus de chances d’en sortir gagnantes. Utilisez ces exemples et tendances pour vous guider, et consultez les bonnes pratiques de Taboola en matière de marketing en période de récession pour obtenir des conseils utiles sur la création de publicités engageantes, malgré l’incertitude économique.