Los consumidores quieren recuperar su privacidad, poner límites a las empresas que los rastrean en internet y asumir el control de los datos personales que comparten. En respuesta, Google está eliminando las cookies de seguimiento; Apple lanzó iOS 14 y ATT; y Google, Facebook y YouTube han recortado las opciones de segmentación de las campañas publicitarias.
Aunque estas medidas son estupendas para los consumidores, amenazan la forma en que los anunciantes llevan a cabo sus campañas. Con una segmentación significativamente menos precisa, los anunciantes gastan más en plataformas publicitarias tradicionales para los mismos públicos a los que se dirigían antes; medir con precisión el rendimiento, la atribución y el ROAS de las campañas es problemático si no se puede seguir a los usuarios a lo largo de su recorrido de compra.
¿Qué pueden hacer los anunciantes ante tantos cambios e incertidumbres?
Publicidad nativa = resultados
Los anunciantes expertos en tecnología y con visión de futuro ya están buscando nuevas estrategias para llegar a audiencias efectivas y de alta conversión, más allá de las plataformas que antes eran estándar de oro, en lugar de insistir y terminar pagando más por clientes potencialmente irrelevantes.
¿Qué les está llamando la atención? La publicidad nativa, justo el formato que capta eficazmente la atención de los consumidores y les lleva a la acción. Los anuncios nativos tienen tanto éxito que el sector tendrá un valor de $402 mil millones de dólares en 2025, un 372 % más que en 2020.
Los usuarios se topan con anuncios nativos en canales de redes sociales, en resultados de búsqueda promocionados y en sitios de publishers. A diferencia de otros formatos publicitarios, los anuncios nativos no son intrusivos ni interrumpen, sino que se funden con el entorno y enriquecen la experiencia del usuario en lugar de entorpecerla.
Ese no es su único superpoder. Hay otras dos áreas concretamente en los sitios web de los publishers en donde sobresalen los anuncios nativos: en su colocación o ubicación y en la relevancia de los anuncios.
En los sitios web, los anuncios nativos aparecen en espacios privilegiados y de mucho tráfico, como:
- La portada: ideal para campañas de reconocimiento de la marca.
- A mitad del artículo: más útil para captar la atención de los usuarios antes de que abandonen la página
- Debajo del artículo: perfecto para campañas de rendimiento cuando los usuarios están dispuestos a descubrir algo nuevo
Hoy en día, el contexto es el rey tanto para los anunciantes como para los consumidores. A más del 50 % de los adultos de Estados Unidos les molestan los anuncios irrelevantes. Eso no es un problema para los anuncios nativos que utilizan la segmentación contextual, pues los anunciantes llegan al público adecuado con temas relevantes.
Por ejemplo, un servicio de suscripción de comida podría dirigirse a los usuarios de un sitio orientado a la cocina después de haber leído un artículo sobre el uso de ingredientes de temporada o en un artículo sobre cómo mantenerse sano sin estrés en un sitio de estilo de vida. En los dos casos resultaría relevante y personalizado un anuncio nativo sobre el práctico servicio de la marca, ya que continúa la conversación de forma auténtica sin basarse en información personal identificable (IPI).
¿Cómo funcionan los anuncios nativos?
Hoy en día, la mayoría de los anuncios nativos se compran y venden de forma programática. Cuando un usuario entra en una página web, el SSP del publisher envía una solicitud de oferta a un DSP, que responde con las ofertas de los anunciantes y los metadatos de la campaña, como un encabezado, imagen o vídeo, URL, texto y más. En una fracción de segundo se determina la oferta ganadora y se publica la campaña en el sitio del publisher.
¿Cuáles son las ventajas de los anuncios nativos?
Se bombardea a los consumidores con anuncios todo el día, lo que los cansa y los hace desconfiar. Para combatir tal avalancha, la gente ha desarrollado una especie de ceguera para con los anuncios y casi la mitad de los usuarios de internet de todo el mundo utilizan bloqueadores de anuncios. Aunque esto pone a los anunciantes en una situación de desventaja, las marcas pueden superar tal recelo y ofrecer experiencias publicitarias agradables con anuncios nativos. La prueba está en los datos:
- Los anuncios nativos obtienen un 53 % más de visitas que los banners y aumentan la intención de compra en un 18 %.
- El 70 % de las personas prefieren conocer nuevos productos y marcas a través de contenido de calidad, que es lo que ofrecen los anuncios nativos.
- Los anuncios nativos tienen un CTR medio del 0.80 %, mientras que los anuncios de display tienen un CTR medio del 0.09 %.
- El 32 % de la gente compartiría un anuncio nativo con amigos o familiares, pero solo el 19 % compartiría un anuncio en banner.
- El 84 % de los consumidores mantuvieron o aumentaron su confianza en las marcas que se anunciaban en los sitios de noticias que visitaron.
Lanza anuncios nativos con confianza
No todas las plataformas nativas son iguales. Al lanzar campañas en Taboola –la plataforma de anuncios nativos y recomendación de contenidos líder del sector–, los anunciantes pueden conseguir los resultados que desean con un ROI positivo. Las marcas saben que sus campañas en Taboola llegarán a los usuarios ideales a través de publishers premium justo en el momento adecuado y con más probabilidades de engagement y conversión.
¿Estás preparado para unirte a los miles de anunciantes que hacen crecer sus marcas gracias al éxito de los anuncios nativos? Empieza hoy mismo: ¡los consumidores te están esperando y quieren descubrirte!