Die Weihnachtskampagnen laufen bald auf Hochtouren. Jetzt ist die perfekte Zeit, deine Kampagnen zu optimieren.
Trotz kaum noch vorhandener Beschränkungen für den persönlichen Einkauf dominiert das Online-Shopping weiterhin. Nur 21 % der Deutschen planen, mehr im Geschäft als online einzukaufen.
Schnelles, einfaches und bequemes Einkaufen sind Gründe, warum alle Altersgruppen lieber online einkaufen, wobei Bequemlichkeit der Hauptgrund für Babyboomer ist (73 %). Für 44 % der Gen Z sind die Fahrtkosten der Grund im Internet zu bestellen.
Frühzeitige Rabatte und Sonderangebote werden von deutschen Käufer:innen in diesem Jahr noch mehr geschätzt. 77 % geben an, dass dies oberste Priorität hat, verglichen mit 62 % im Jahr 2021.
Vor den Feiertagen 2022 haben wir über 2.000 Anzeigen aus saisonalen Kampagnen der letzten vier Jahre analysiert – länder- und branchenübergreifend.
Diese Initiative wurde vom Taboola Creative Shop geleitet, einem globalen Team aus Strategie, Datenexpertise, Design, Redaktions- und Text-Expert:innen, die umsetzbare strategische Werbemittel-Empfehlungen für Top-Werbepartner:innen bereitstellen.
Weihnachtliche Werbemittel-Strategien für jede Phase des Funnels
Lass uns zunächst herausfinden, welche Arten von Kampagnen du vor und während der Weihnachtszeit starten solltest – damit du Kund:innen während der gesamten Customer Journey erreichen kannst.
Basierend auf den Performance-stärksten Kampagnen findest du hier unsere Timeline für Weihnachten 2022.
Discovery: 1. bis 31. Oktober
Laut Statista begannen über 40 % der Verbraucher:innen im letzten Jahr mit ihren Weihnachtseinkäufen im Oktober. Das bedeutet, dass es – abgesehen vom Start deiner Weihnachtskampagne nach dem Valentinstag – fast nie zu früh ist, mit der Weihnachtswerbung zu beginnen.
Dennoch sollte deine Oktober-Strategie nicht wie deine Dezember-Strategie aussehen. Stattdessen solltest du diese Zeit nutzen, Verbraucher:innen im oberen Funnel in der Erwägungsphase zu erreichen. Dies bedeutet, frühe Käufer:innen aufzuklären, über Feiertagseinkäufe zu informieren, und Wege finden, das Angebot deiner Marke zu verbreiten.
Verwende insbesondere diese kreativen Strategien für dein Oktober-Weihnachtsmarketing:
- Nutze Kundenreferenzen. Integriere positives Feedback in Blogs und Landing Pages mit Titeln wie „Ich habe dieses Produkt ausprobiert und bin begeistert (Hier ist der Grund)“ oder „Warum Kund:innen dieses Produkt mit 5 Sternen bewerten“.
- Medienberichterstattungen wiederverwenden. Nutze in ähnlicher Weise die Presse- und Medienberichterstattung, um Inhalte wie „Was Magazine über dieses Produkt sagen“ oder „Dieses Produkt ist laut PublisherX das beste Geschenk“ zu erstellen.
- Nutze Influencer zur Mund zu Mund Propaganda. Nutze Promis oder Online-Persönlichkeiten, die sich für deine Produkte einsetzen können. Du kannst dann deine eigenen Inhalte um die Influencer-Posts herum aufbauen, mit Titeln wie „Hier ist Promi Xs Must-Have-Produkt 2022“ oder „Was steht auf der Weihnachtsgeschenkliste dieses Stars?“
- Lade Kund:innen ein, mehr zu erfahren. Verwende in der Entdeckungsphase CTAs wie „Mehr erfahren“, „Weiterlesen“ und „Anmelden“, um die Käufer:innen auf dem Laufenden zu halten und sich im Funnel zu bewegen.
Erwägung: 1. bis 25. November
Sobald Halloween vorbei ist, sind die Skelette wieder im Schrank. Nun brauchst du neue, relevante Geschenkideen, um neue als auch treue Kund:innen zu erreichen. Nutze diese Werbemittelstrategien im späten Herbst:
- Stelle Familie und Gemeinschaft in den Vordergrund. Kommuniziere mit Titeln wie „Geschenke, die uns zusammenbringen“, wie deine Marke und deine Produkte Familien und Zusammengehörigkeit unterstützen.
- Erstelle personalisierte Geschenkführer für deine Produkte. Jetzt ist die Zeit für Inhalte wie „Top 10 Geschenke für Mama“ oder „Die besten Geschenke für Menschen, die schon alles haben“.
- Bring Abwechslung in deine CTA-Buttons. In der Erwägungsphase kannst du Interessierte immer noch dazu einladen, „Mehr zu erfahren“, aber auch damit beginnen, mehr Werbeslogan wie „Angebot erhalten“ und „Jetzt kaufen“ zu integrieren.
Wie kannst du Black Friday und Cyber Monday Käufer:innen im Jahr 2022 erreichen?
Lass uns einen Blick darauf werfen:
- Mehr Rabatte und Werbeaktionen. Hebe Rabatte im Voraus mit Titeln wie „Produktangebote, die du im Auge behalten solltest (hier anmelden)“ oder „Cyber Monday -20 % auf alle Produkte“, hervor.
- Erstelle Product-First-Visuals. Sei nicht schüchtern. Stelle bestimmte Produkte in den Mittelpunkt und kombiniere sie mit festlichen Grafiken und Bildern für die Saison.
- Erleichtere das Leben der Käuferschaft. Unterbreche den Lärm und lindere den Stress des Weihnachtseinkaufs mit unkomplizierten Kampagnentexten. Verwende außerdem klare und direkte CTAs wie „Jetzt kaufen“ oder „Jetzt buchen“.
Kurzfristige Käufe: 1. bis 25. Dezember
Jetzt wird’s spannend! Diese Last-Minute-Käufer:innen möchten ihre Geschenkeinkäufe abschließen, ihre Festtage planen und alles von ihrer Liste streichen. Wie Statista berichtete, beginnen 13 % der Weihnachtskäufer ihren Kaufprozess erst im Dezember.
Mit diesen Strategien kannst du den Käufer:innen helfen, genau das zu finden, wonach sie suchen:
- Verkaufsschub in der letzten Minute. Erinnere Last-Minute-Shopper, warum deine Produkte richtig sind, z.B. mit Titeln wie „Dieses mit 5 Sternen bewertete Produkt hat Mehrwert“ oder „Das Produkt mit den neusten, innovativen Technologien“.
- Komfort hervorheben. Lieferketten- und Versandprobleme direkt ansprechen, mit Botschaften wie „Noch auf Lager: Das bestes Geschenk für Papa (Abholung möglich)“ oder „Last-Minute-Geschenke, die pünktlich ankommen (Später bezahlen)“
- Erstelle Grafiken, die die Produktvorteile hervorheben. Verlasse dich nicht nur darauf, dass Kund:innen deine Titel lesen. Hebe die wichtigsten Funktionen und Vorteile in Bildern hervor und zeige dein Produkt in Aktion.
Der Übergang: 26. Dezember bis 15. Januar
Die Saison ist noch nicht beendet, wenn Weihnachten vorbei ist. Auch nach dem großen Feiertagsansturm haben Werbetreibende die Möglichkeit, Rabattaktionen anzubieten und Kund:innen mit mehr Produktempfehlungen erneut anzusprechen.
Tatsächlich bezeichnen wir den Zeitraum zwischen Weihnachten und Anfang Januar als „5. Quartal“, da wir uns noch in der Ferienzeit befinden und dieser Zeitraum noch nicht ganz Teil der Neujahrsstrategie ist.
Bevor du also in Q1 eintauchst, hier ein paar kreative Strategien, um Q5 optimal zu nutzen:
- Zeige deine meistverkauften Produkte. Einige Kund:innen haben möglicherweise die Hot-Ticket-Artikel der Feiertage verpasst. Wenn du noch welche auf Lager hast, zeige sie den Käufer:innen.
- Schlussverkäufe ankurbeln. Möchtest für das Neujahrs-Inventar Platz schaffen? Fördere Last-Minute-Käufe mit Anzeigen, die klare Bilder verfügbarer Produkte enthalten.
- Präsentiere, was es Neues gibt. Bewirb deine besten Produkte des Jahres oder Waren für Kund:innen, die sich schon auf das neue Jahr vorbereiten möchten. Mehr dazu in einem zukünftigen Blogbeitrag!
Werbemittel-Strategien für die Festtage in den Top-Verticals
Wir sahen Werbemittel-Trends in wichtigen Branchen wie Kosmetik, Gesundheit und Fitness sowie Technologie und Elektronik. Mit diesen kategoriespezifischen Tipps kannst du die Kampagnen-Performance verbessern und augenfälligere Anzeigen erstellen.
Automotive
Anstatt nur Menschen beim Fahren zu zeigen, verwende Bilder von Autos, die geliefert, geparkt und geschenkt werden. Erwäge, Detailaufnahmen der wichtigsten Merkmale des Autos beizufügen. Wenn es darum geht, Anzeigentitel zu erstellen, hebe günstige Angebote und Best-of-Listen für saisonale Autokäufe hervor.
Kosmetik
Zeige Bilder von lächelnden Menschen, die das Produkt nutzen. Verwende außerdem Titel, die das Publikum direkt ansprechen und Meinungen von Expert:innen abbilden.
CPG – Food and Drinks
Verwende Nahaufnahmen von Speisen und Getränken, die entweder zubereitet oder serviert werden. Titel können Rezepte, Gesundheits- und Nährwertangaben, Rezensionen, Rabatte und Lieferangebote enthalten.
Business & Finanzen
Präsentiere Bilder von Führungspersönlichkeiten, Fachleuten und Finanzprodukten. Zu den Top-Schlagzeilen gehörten auch Zitate, Studien, Prämien oder Boni, Publikumsaufrufe nach Standort und How-To-Guides.
Gesundheit
Verwende Bilder, die Gesundheits- und Wellnessangebote, fitte Menschen und Empfehlungen von Prominenten zeigen. Untermauere die Bilder mit Titeln, die das Publikum ansprechen, sich auf aktuelle Ereignisse beziehen und kommunizieren, wie deine Produkte das Leben der Verbraucher:innen verbessern können.
Technik & Elektronik
Zeige Bilder des Produkts selbst oder Menschen, die es verwenden, in relevanten Umgebungen (z. B. Heimbüros, Fitnessstudios, Aufnahmestudios). Zu den erfolgreichsten Titeln gehörten auch Gerätebeschreibungen und Hinweise auf Geschenke.
Mode & Bekleidung
Erstelle Bilder der Personen und Produkte im Kontext, in dem sie verwendet werden, z. B. jemanden, der während eines Sturms einen Regenmantel trägt. Erwäge zudem die Verwendung von Bildern eines Produkts, das in den Händen einer Person gehalten wird. Kombiniere diese Bilder mit modebasierten Anzeigentexten, die auf Designer, beschreibende Vorteile oder saisonale Werbeaktionen verweisen.
Wohnen & Lifestyle
Zeige in deinen Bildern Menschen, die Reparaturen durchführen, Projekte, die noch in Arbeit sind, und auffällige Umgebungen. Verwende Titel, die sich auf bestimmte Räume im Haus, Durchschnittskosten, Sparmöglichkeiten und Neuigkeiten im Bereich Wohndesign beziehen.
Reisen
Die ansprechendsten Visuals in Reiseanzeigen zeigen glückliche Menschen mit Weihnachtsdekoration, Geschenken und an einzigartigen Orten. Die Performance-stärksten Titel hingegen bezogen sich auf Erlebnisse, Entdeckungen und Reisen oder Geschenke für die Feiertage.
Dein How-To-Guide für die besten Werbemittel in der Weihnachtszeit
Hier tauchen wir in einige von Expert:innen empfohlene Anzeigen Must-Haves ein, die dir helfen, deine Werbemittelstrategie für die Festtage 2022 besser zu skizzieren.
Wiederverwendung von Inhalten für ansprechende Landing Pages
Wenn es darum geht, Weihnachtsbotschaften und Landing Pages zu erstellen, musst du nicht bei Null anfangen. Verwende diese Tipps, um deine Ressourcen optimal zu nutzen:
- Evergreen-Inhalte anpassen. Nutze deine Performance-stärksten Inhalte und nimm geringfügige Änderungen vor, um sie für die Weihnachtszeit wiederzuverwenden.
- Erzähle deine Weihnachtsgeschichte. Erwäge, die Geschichte eines Markenbotschafters oder Maskottchens zu erzählen oder sogar einen Weihnachtsklassiker in Bezug auf das Produkt oder die Dienstleistung deiner Marke nachzuerzählen.
- Stelle eine Liste zusammen. Mundgerechte Listen sind ein Dauerbrenner, besonderes, wenn es um Weihnachtsgeschenke geht. Liste alle deine besten Produkte auf.
Verwende Anzeigenformate, die Conversions ankurbeln
Selbst wenn du bereits Social- und Suchkampagnen schaltest, können die Inhaltsempfehlungen von Taboola dir dabei helfen, die Reichweite im Open Web zu erhöhen. Als größte Content-Discovery-Plattform verteilt Taboola Anzeigen über unser Netzwerk von Premium-Publishern. Und wie das IAB feststellte, sagen 84 % der Verbraucher:innen, dass Anzeigen auf Nachrichtenseiten das Markenvertrauen erhöhen oder aufrechterhalten.
Tatsächlich hat sich gezeigt, dass die Auswahl von Taboolas Anzeigen in diversen Formaten die Performance ankurbelt. Laut Daten aus den Jahren 2020-2022 verzeichnete mehr als die Hälfte der Werbetreibenden eine durchschnittliche Steigerung der Konversionsraten um 84 %, indem sie Kampagnen im Taboola-Netzwerk starteten.
Optimierungsoptionen:
- Motion Ads, die sich bis zu 15 Sekunden bewegen, können die Käufe um 20 % steigern und den CPA um 15 % senken.
- Anzeigenbeschreibungen, die Bild- und Videoanzeigen hinzugefügt werden, können die Käufe um 10 % steigern und den CPA um 10 % senken.
- CTA-Buttons können Käufe um 14 % steigern und CPAs um 14 % senken.
Implementiere Best Practices für Titel und Bildmaterial
Taboola empfiehlt außerdem, diese Werbemittel-Best Practices für eine bessere Leistung von Bildern und Texten zu verwenden:
Titel und Beschreibungen
- Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit
- Nutze FOMO (Angst, etwas zu verpassen)
- Füge Preisangaben hinzu
- Nutze Begriffe, die Umsetzbarkeit, Fachwissen und Vertrauen abbilden
- Verwende Dynamic Keyword Insertion (DKI), um Titel automatisch an die jeweilige Benutzererfahrung anzupassen (z. B. basierend auf Standort, Wochentag oder Gerät).
Bilder
- Schneide Motive auf einen mittleren Zoom zu
- Verwende helle und kräftige Farben
- Halte Hintergründe neutral
Motion Ads
- Verwende langsame, subtile Bewegungen
- Bearbeite mehrere Bilder zu einem sich bewegenden Karussell
- Vergrößere oder bewege deine besten statischen Bilder
Deine Werbemittel-Checkliste für die Vorweihnachtszeit in 6 Schritten
Du dachtest, das war’s schon? Nicht so schnell!
Nachdem wir nun die wichtigsten kreativen Strategien, Themen, Tools und Best Practices für deine Weihnachtskampagnen skizziert haben, geben wir dir noch eine einfache Checkliste mit, die dir bei der Umsetzung dieser Tipps hilft:
- Schau dir vergangene Marktanalysen an. Stimmen sie mit deinen eigenen Erkenntnissen im Bereich Weihnachtskampagnen-Performance überein?
- Beachte die Trends und Erkenntnisse von Taboola. Wie wirken sich diese jährlichen und monatlichen kreativen Trends auf deine Kampagnenplanung aus?
- Behalte mögliche Störfaktoren im Auge. Befolge die Erfolgstipps von Taboola, um potenziellen Störungen entgegenzuwirken und für die Zukunft zu planen.
- Vermeide Klischee-Botschaften. Konzentriere dich auf die aktuellen Bedürfnisse der Verbraucher:innen.
- Nutze die Tipps von Taboola für Werbemotive. Erstelle Kampagnen-Assets basierend auf empfohlenen Themen, die auf Erkenntnissen und Trends basieren.
- Folge den kreativen Zeitplänen von Taboola für die Feiertage. Entwickele Weihnachtskampagnen basierend auf unserer Full-Funnel-Timeline.
Wir wünschen dir eine sehr fröhliche und glückliche Weihnachtszeit, gefüllt mit Leads, Käufen und Conversions im gesamten Funnel, gefolgt von unzähligen zufriedenen Kund:innen, 5-Sterne-Bewertungen und Erfolgsgeschichten.
Damit verfügst du über eine Fülle von Daten und Insights dieser Festtagszeit, um dein Playbook für die nächste Saison zu schreiben, in der du vieles wiederholen, ideenreich gestalten, kreieren und weiter optimieren kannst.