What can the advertising industry learn from the most-watched shows on Netflix?
As with the “squid game”, there is fierce competition in advertising. It takes cunning, knowledge and skill to succeed there. Diversification as a key strategy is what separates winners from losers.
The rules of the game of advertising have changed significantly. If your only strategy is a one-size-fits-all approach that relies on a small number of the same “strong” players, you won’t be successful. Diversification is required to reach customers across different channels and mindsets.
This article compares the challenges facing Squid Game players to those facing current advertisers and partners to illustrate the similarities. Explore what a strong and diverse advertising strategy looks like and how it’s important to “winning” (the equivalent in advertising to having a successful campaign) .
tug of war lesson
Let’s take a look at one particularly impressive scene. The third game, Tug of War, very nicely illustrates the importance of diversity. When I saw this tug-of-war scene, I noticed similarities to what we, as brand marketers, can do to help our brands win.
( source )
Here are the gists:
- A hodgepodge team of diverse players seemed to have lost the formula, but in reality they displayed excellent teamwork, were extremely agile and well organized.
- The strategy was told by an old man who seemed to be a weak point. But it is this old man who unexpectedly becomes the leader who proposes a winning strategy.
- The team needed a player to act as an ‘anchor’ in the back. The anchors in advertising are the main strategy and the North Star.
- Each of the major players provided their own ‘resources’ to be efficiently utilized. Each played their own special role and contributed to the achievement of the team’s ultimate goal.
- Ten strong men made up the opposing team. I thought these men would win with their arms, but they had no strategy. It was never an enemy of a diversified team.
The changing state of the advertising industry
The world of advertising can seem as competitive and unforgiving as the life-or-death game of squid games. Three major things about him are changing.
1. Consumer interest is divided
2. A cookieless future is here
3. 支出の効率化と ROI の獲得がかつてないほど困難になっている
1. 消費者の関心が分裂している
近年、「アテンション・エコノミー」に関する話題が増えています。実際に、現在最も不足しているリソースが、消費者の関心です。平均して、消費者が 1 日に目にするブランドの数は 10,000 を超えます。
2. クッキーのない未来が到来する
クッキーの終焉により、広告主はターゲティング、効果測定能力が低下することを嘆きますが、無理もないことです。以下のような多くの戦略と機能が影響を受けます。
- クロスドメインのパーソナライゼーション、フリークエンシー・キャップ
- アトリビューション
- リターゲティングおよびダイナミック・クリエイティブの最適化（DCO）
- データ・マネジメント・プラットフォーム（DMP）を使用したユーザー・ターゲティング
- 類似ターゲティング
- 顧客関係管理（CRM）ツールを使用したファーストパーティ・ターゲティング
- デマンドサイド・プラットフォーム（DSP）およびプログラマティック広告
- リーチおよび露出管理
3. 支出の効率化と ROI の獲得がかつてないほど困難になっている
消費者の関心が不足し、サードパーティ・クッキーが過去のものになりつつある中、広告主は支出の効率化と ROI 獲得のための新たな方法を見つける必要があります。この新たな状況は大多数にとって非常に大きな課題となりますが、多様化とエンゲージメントを実現する知識を持った者こそが「勝利者」となるのです。
多様化と、あらゆるマインドセットの消費者へのエンゲージメント
貴社のブランドは 1 つのチャネルでしっかりとしたパフォーマンスを発揮し、最高のリターンを得ているかもしれません。しかし多様化を怠れば、正しい「瞬間に」消費者の関心を獲得することはできないかもしれません。
これを Taboola では、消費者の陥っているマインドセットと呼びます。これはチャネルによって大きく異なる可能性があります。このマインドセットによって、マーケティング・ファネル全体で行動が促進されます。
ファネルに加え、消費者は「Moment of Boredom（退屈な瞬間）」を感じているため、ソーシャル・メディアを始めます。消費者のモーメントは、パブリッシャー・サイトでの「Moments of Fun（楽しい瞬間）」を経て、Taboola のようなツールを利用した「Moments of Discovery（発見の瞬間）」、Amazon や Google などのエンジンで直接検索する「Moments of Intent（目的のある瞬間）」へと移り変わります。
多様化を証明するものとして、2021 年 10 月に発生した Facebook の機能停止を忘れないようにしましょう。停止中、Taboola トラフィックの大規模な上昇がありましたが、これは Facebook ユーザーが他のエンターテインメント・チャネルを求めたからです。
問題は、他のチャネルが試されているときにキャンペーンの効果が増大したのか急落したのかということです。
オムニチャネルの多様化を強化している場合は、クリエイティブが主要プレーヤーです。勝利するクリエイティブ戦略は次のとおりです。
- 各チャネルおよび各マインドセットに合わせて、異なるクリエイティブを使用する
- これらのオムニチャネル・キャンペーンが相互に補完するよう徹底する
- トレンドに応じてクリエイティブを頻繁に切り替えることで、広告疲れを回避する（trends.taboola.com のようなツールを使用）
多様化を通じてゲームに勝利したブランドと Taboola
オンライン時間の 25% がオープン・ウェブに費やされている状況においては、ファネル全体であらゆる機会の瞬間を獲得するために、Taboola のようなディスカバリー・ツールの重要性がかつてないほど高まっています。
Pandora 社と Honda Australia 社は、そのとおりに実行しています。
Pandora 社
現代的なジュエリー・メーカーである Pandora 社は十分に多様化された組織であり、Taboola のネイティブ広告で支えられているその広告戦略の一部を使用しています。パートナーシップが始まって以来、Pandora 社ではコンバージョン率が 130% 上昇し、サイトで費やされる時間が平均で 217 秒になっています。
Pandora 社のグループ・マーケティング部門でトラフィック・マネージャーを務める Mathilde Phelip 氏は、次のように述べています。
「当社はネイティブ広告を利用することで、他のどのチャネルよりも優れたパフォーマンスをもたらしています。その結果、Pandora ブランドをあらゆる場所に広める機会を得ることができました。Taboola は当社のブランディングの目標を満たすだけでなく、キャンペーンを通じて見事なコンバージョンを実現することもできました。Taboola を使用することで、他のどのネイティブ・チャネルよりも多くのコンバージョンを促進しています」
Honda Australia 社
Honda Australia 社は、トラフィックをディーラーに誘導するには別のチャネルが必要だと気が付きました。そして、コンテンツ・マーケティングに無理なく調和するという理由から、Taboola を選びました。
この会社の代理店である Zenith Media 社は、Taboola の後援によるコンテンツ・キャンペーンを展開しました。このキャンペーンではオーディエンス・ターゲティングおよびリターゲティングを使用して、キャンペーンでのターゲット・コンバージョンであるディーラー検索の数を引き上げました。
As a result, Honda Australia saw a 27% increase in dealer searches and a 291% increase in conversions. Like the “squid game”, the world of advertising is also high-risk. You need the right strategy and strong partners to ensure your survival. With a monthly reach of 1.3 billion users and a network of thousands of the world’s best advertisers and publishers, Taboola has you covered.