Quand arrive la Saint-Valentin, les flèches de Cupidon ne sont pas le seul espoir des annonceurs pour atteindre leurs clients. Ils peuvent s’appuyer sur des données pour lancer des campagnes personnalisées capables de toucher la corde sensible de leur audience.
Pour cela, ils ont simplement besoin des bonnes données.
C’est pourquoi nous avons extrait des informations des réseaux d’annonceurs et de sites médias de Taboola et des tendances d’achat de Skimlinks lors de la dernière Saint-Valentin pour déterminer les types de publicités et d’histoires qui ont trouvé le plus d’écho auprès des clients – en particulier dans les secteurs du lifestyle, de la maison, de la mode et de la beauté.
Grâce à ces informations et à de bonnes pratiques, vous pouvez développer du contenu engageant pour vos prochaines campagnes pour la Saint-Valentin, la Fête des Mères et la Fête des Pères.
Voici ce que nous avons découvert.
Quand lancer des campagnes ?
Pour commencer, nous avons extrait les données relatives au lectorat de notre réseau de sites médias le 28 février. Nous avons constaté que le trafic pour le terme “Valentin” a augmenté le 7 février, soit environ une semaine avant la Saint-Valentin. Pour le terme “Saint-Valentin”, le trafic a même commencé à s’intensifier dès le 22 janvier.
Il est par ailleurs intéressant de noter que le trafic n’a commencé à faiblir qu’à partir du 23 février, ce qui indique que les internautes consomment encore des contenus liés à la Saint-Valentin près de deux semaines après la fête.
Meilleurs sujets & tendances de lectorat
Nous avons ensuite identifié les meilleurs sujets du réseau Skimlinks sur la base des clics entre le 7 et le 21 février.
Saint-Valentin
Parmi les meilleurs articles sur la Saint-Valentin en général, nous avons vu ces thèmes et produits prendre le devant de la scène :
- Cadeaux de dernière minute. Les sites médias voulaient que leurs lecteurs sachent que, même sur le fil du rasoir le 14 février, ils pouvaient toujours trouver un cadeau pour leur tendre moitié. C’est dans cet esprit, par exemple, que Topito a rédigé l’article “Top 35+ cadeaux de Saint-Valentin de dernière minute, pour les retardataires“.
- Cadeaux romantiques. Des sites médias comme le Démotivateur mettent l’accent sur les cadeaux les plus romantiques avec des articles tels que « 15 idées pour une Saint-Valentin originale et romantique ».
- Recommandations par genre. La plupart des sites médias séparent leurs guides de la Saint-Valentin avec, d’une part, les cadeaux pour elle et, d’autre part, pour lui. Cela permet aux lecteurs de trouver facilement le cadeau parfait pour leur partenaire.
- Enfants. La Saint-Valentin est l’occasion de célébrer tous ceux que vous aimez, ce qui inclut vos enfants. C’est pourquoi nous avons vu des articles comme celui d’Un Autre Blog de Maman : « 35 cadeaux de Saint-Valentin pour les enfants ».
- Des listes extra longues. Plus il y a d’idées de cadeaux, mieux c’est ! Les meilleurs articles comprennent des listes de 40 à 75 cadeaux pour le grand jour.
Au-delà des fleurs et des chocolats habituels, Skimlinks a également constaté que les cadeaux les plus appréciés pour la Saint-Valentin étaient les bagages et sacs à mains, les parures de lit et les produits alimentaires rigolos tels que des gâteaux originaux et des sauces piquantes.
Des cadeaux pour elle
Les articles mettant en avant les cadeaux “pour elle” ont généré beaucoup de clics au début de la saison – autour du 7 février – et ces clics ont régulièrement diminué à l’approche de la Saint-Valentin. On dirait que les amoureux·ses ont acheté à l’avance des cadeaux pour les femmes de leur vie !
Nous avons également vu ces thèmes émerger parmi les meilleurs articles de cette catégorie :
- Prix abordables. Pas la peine de dépenser des mille et des cents pour lui faire plaisir. Beaucoup de sites médias l’ont compris et n’hésitent pas à proposer des guides de cadeaux à prix tout doux, comme Elle qui a publié l’article « Saint-Valentin : 20 idées de cadeaux pour elle à moins de 50€ ».
- Amitié. L’amour peut aussi être platonique ! Et il a même sa propre Saint-Valentin des amies : le “Galentine’s Day”. C’est d’ailleurs l’angle choisi par Cosmopolitain cette année dans son article : « Oubliez la Saint-Valentin et fêtez “Galentine’s Day” avec vos copines ! ».
- Vêtements d’intérieur. Les guides de cadeaux de cette année étaient remplis de vêtements de nuit et de détente confortables, comme des pyjamas en soie, des peignoirs douillets, des pantoufles, des masques pour les yeux et même des oreillers.
- Réactions. Ce qui compte, c’est le moment où elle ouvre et voit son cadeau. À cette fin, les sites médias n’ont pas hésité à utiliser des expressions telles que « la surprendre » ou « l’épater ».
Cadeaux pour lui
Les articles sur les cadeaux pour homme, en revanche, ont connu un trafic fluctuant tout au long de la saison de la Saint-Valentin. En d’autres termes, il n’y a pas eu de moment précis où ces cadeaux ont été recherchés en particulier.
Néanmoins, nous avons constaté que ces tendances étaient présentes dans les principaux articles sur les “cadeaux pour lui” :
- Gadgets technologiques. Même si l’homme de votre vie possède déjà l’essentiel, comme un smartphone et un ordinateur, certains sites médias pensent qu’il est toujours possible de lui offrir des gadgets amusants comme un haut-parleur Bluetooth portable et étanche, un ouvre-bouteille automatique ou une lampe intelligente en WiFi.
- Boire et manger. Ne dit-on pas que le véritable chemin pour toucher le cœur d’un homme passe par son estomac ? C’est en tout cas ce que pensent les sites médias, puisque leurs guides de cadeaux incluent toutes sortes d’aliments et de boissons, des collections d’huile d’olive aux bouteilles de vin, en passant par les kits de sauce piquante et les traditionnels chocolats.
Bonnes pratiques créatives
Maintenant, en nous concentrant plus particulièrement sur le contenu des publicités, nous avons découvert les bonnes pratiques créatives de la Saint-Valentin pour les boutiques des secteurs de la Mode et de la Maison en France.
Voici ce qui a fait battre le cœur des clients lors de la dernière Saint-Valentin.
Bonnes pratiques pour les annonceurs du secteur de la Mode
Les images publicitaires mettant en scène des personnes, sans nourriture et sans ajout de texte, sont celles qui ont généré le plus de clics. Le simple fait qu’une personne soit présente dans le visuels permet d’augmenter le taux de clics de +118 %.
Pour associer le bon texte à leurs images, les marques peuvent également utiliser l’analyseur de titre de Taboola, qui teste les titres dans le but d’obtenir le CTR le plus élevé. Par exemple, voici comment ces titres de la Saint-Valentin liés à la mode se comparent les uns aux autres :
Si l’on réunit toutes ces bonnes pratiques, une campagne de la Saint-Valentin avec des publicités natives dans le secteur de la Mode pourrait ressembler à ce qui suit :
Bonnes pratiques pour les annonceurs du secteur de la Maison
Par ailleurs, les annonceurs du secteur de la Maison qui ont utilisé pour leurs publicités des photos (et non des illustrations) en noir & blanc et en intérieur ont bénéficié d’un engagement plus fort à l’occasion de la Saint-Valentin.
Dans l’analyseur de titres, nous pouvons voir que les titres relatifs à la maison avec des chiffres et des mots tels que “utile” et “romantique” peuvent contribuer à un CTR élevé :
En tenant compte de ces éléments, voici comment les annonceurs du secteur de la Maison peuvent mettre en place une campagne native pour la Saint-Valentin :
Bonnes pratiques de ciblage
Une fois que vous avez créé du contenu capable de susciter des clics, vous pouvez utiliser ces tactiques de ciblage pour atteindre les bonnes audiences et optimiser les performances :
- Augmentez les conversions avec Smart Bid. Alimenté par l’IA, SmartBid de Taboola optimise automatiquement vos dépenses pour atteindre les bons utilisateurs au bon moment. Que vous souhaitiez générer des conversions ou atteindre un CPA cible, SmartBid peut vous aider.
- Améliorez votre notoriété grâce à des placements à fort impact (High Impact). Vos clients sont déjà actifs sur les meilleurs sites médias du web. Et vous pouvez aller au-devant d’eux avec des placements à fort impact. Taboola utilise les données de 1 trillion de recommandations et de 22 milliards de pages vues mensuelles pour trouver les placements parfaits pour vos annonces, afin que vous puissiez générer de la notoriété à grande échelle.
- Générez des CVR plus élevés et des CPA plus bas avec les publicités animées (Motion Ads). Vous cherchez le juste milieu entre les images statiques et les publicités vidéo ? C’est là que les Motion Ads ou publicités animées entrent en jeu. Les publicités animées sont des vidéos ou des GIF courts et accrocheurs dont il est prouvé qu’ils augmentent le nombre de clics et de conversions tout en réduisant le CPA. Même si vous ne disposez pas encore de GIF, vous pouvez utiliser le studio Motion Ads de Taboola pour créer facilement du contenu animé à partir de vos images statiques.
Créez des campagnes qui séduiront vos clients
Que vous prépariez votre campagne de la Saint-Valentin de l’année prochaine ou celle des vacances de cet été, vous pouvez utiliser ces informations pour séduire vos clients, une publicité à la fois.
Les bonnes pratiques concernant les “cadeaux pour elle” et les “cadeaux pour lui” peuvent également servir de lignes directrices pour vos campagnes de la Fête des Mères et de la Fête des Pères, par exemple. Et, comme toujours, vous pouvez visiter Taboola Trends pour accéder à des données en temps réel sur le contenu qui génère le plus de clics.
Ainsi, à la prochaine Saint-Valentin, vous pourrez accorder une pause à Cupidon. Vous aurez tout ce qu’il faut pour partager des messages que vos clients aimeront vraiment.