Nous sommes en plein dans la planification des fêtes de fin d’année, et il est encore temps de faire passer vos campagnes publicitaires au niveau supérieur.
En effet, les ventes en ligne pour les fêtes devraient augmenter de 16 % en 2022. Il est donc essentiel que les marques mettent tout en œuvre pour s’assurer que leur message passe et génère des conversions.
À l’approche des vacances, nous avons analysé plus de 2 000 publicités issues des campagnes saisonnières des quatre dernières années, dans différents pays et secteurs.
Cette initiative a été menée par le Creative Shop de Taboola, une équipe internationale d’experts en data, de concepteurs et de rédacteurs qui fournissent des recommandations créatives stratégiques exploitables aux principaux partenaires publicitaires.
Quelles stratégies créatives pour chaque étape du funnel marketing ?
Tout d’abord, examinons les types de campagnes que vous devriez lancer avant et pendant les fêtes de fin d’année, afin d’atteindre les clients tout au long de leur parcours d’achat.
Sur la base des campagnes les plus performantes, voici notre calendrier des stratégies créatives pour les fêtes.
Phase de découverte : du 1er au 31 octobre
Plus de 40 % des consommateurs de l’année dernière ont commencé leurs achats de fin d’année en octobre, selon Statista. Walmart a même publié sa liste de jouets les plus populaires pour les fêtes de fin d’année à la fin du mois d’août en 2021. Cela signifie que, à moins de lancer des campagnes de Noël après la Saint-Valentin, il n’est presque jamais trop tôt pour commencer à faire de la publicité pour les fêtes.
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Pourtant, votre stratégie d’octobre ne doit pas ressembler à votre stratégie de décembre. Au contraire, vous pouvez utiliser cette période pour atteindre les consommateurs au début de l’entonnoir, au stade de la réflexion. Cela signifie qu’il faut éduquer les acheteurs qui commencent à réfléchir à leurs achats pour les fêtes, et trouver des moyens de faire connaître ce que votre marque a à offrir.
Utilisez ces stratégies pour guider vos campagnes marketing des vacances d’octobre :
- Exploitez les témoignages de vos clients. Intégrez des commentaires positifs dans les blogs et les pages de renvoi avec des titres comme “J’ai essayé ce produit et je l’ai adoré (voici pourquoi)” ou “Pourquoi les clients donnent à ce produit 5 étoiles”.
- Reformulez les avis des médias. Utilisez la presse et leur couverture médiatique pour créer du contenu tel que “Ce que les rédacteurs en chef disent de ce produit” ou “Le meilleur cadeau à offrir, selon cet éditeur”.
- Faites appel à des influenceurs pour faire passer le message. Associez-vous à des célébrités ou des personnalités en ligne dignes d’intérêt qui peuvent défendre vos produits. Vous pouvez ensuite créer votre propre contenu à partir de leurs publications, avec des titres tels que “Ces célébrités considèrent ce produit comme le produit incontournable de 2022” ou “Quel est le cadeau de Noël de cette célébrité ?”.
- Invitez les clients à en savoir plus. Lors de la phase de découverte, utilisez des CTA tels que “En savoir plus”, “Lire” et “S’inscrire” pour informer les acheteurs et les faire progresser dans leur parcours d’achat.
Phase de considération : du 1er au 25 novembre
Une fois Halloween passé et les squelettes de retour dans le placard, suggérez à vos clients et prospects des idées de cadeaux qui soient pertinents en déployant ces stratégies jusqu’à la fin du mois de novembre :
- Mettez en avant la famille et la communauté. Communiquez sur la façon dont votre marque et vos produits soutiennent les familles et la convivialité avec des titres comme “Les produits préférés des familles”.
- Créez des guides cadeaux personnalisés de vos produits. C’est le moment de proposer des contenus tels que “Les 10 plus beaux cadeaux pour votre maman” ou “Quels cadeaux choisir pour ceux qui ont déjà tout ?”.
- Mélangez vos boutons CTA. Au stade de la réflexion, vous pouvez toujours inviter les clients à “En savoir plus”, mais commencez aussi à incorporer des CTA plus promotionnels comme “Découvrir cette offre” et “Acheter maintenant”.
Phase d’achat : de Thanksgiving (24 novembre) au Cyber Monday (28 novembre)
C’est à ce moment-là que les achats commencent à se multiplier. Dès la fin du mois de novembre, les consommateurs affluent sur les sites e-commerce et dans les magasins à la recherche de bonnes affaires. Cette période, qui s’étend de Thanksgiving au Cyber Monday, est également connue sous le nom de “Cyber Five”(les 5 jours entre Thanksgiving et le Cyber Monday) et représente près d’un cinquième du total des ventes saisonnières.
(Source)
Selon la National Retail Federation, 180 millions d’acheteurs ont effectué des achats pendant cette période en 2021, dépensant en moyenne 301 dollars par personne.
Alors, comment pouvez-vous atteindre les acheteurs du Cyber Five en 2022 ? Voyons cela de plus près :
- Multipliez les remises et les promotions. Amplifiez les remises à l’avance avec des titres tels que “Offres de produits à surveiller (rejoignez la liste)”, avec des messages tels que “La vente est lancée (20 % de réduction !)”.
- Créez des visuels axés sur le produit. Ne soyez pas timide. Mettez ces produits en avant et associez-les à des visuels de fêtes de fin d’année.
- Facilitez la vie des acheteurs. Allégez le stress des achats de Noël avec un texte de campagne direct. Utilisez également des CTA clairs et directs comme “Acheter maintenant” ou “Réserver maintenant”.
Phase d’achat d’urgence : du 1er au 25 décembre
C’est maintenant l’heure de vérité ! Les acheteurs de dernière minute cherchent à finaliser leurs achats, à finir de planifier les fêtes et à rayer tout ce qu’ils ont sur leur liste. Comme le rapporte Statista, 12 % des acheteurs des fêtes ne commencent même pas leur processus d’achat avant décembre.
Vous pouvez les aider à trouver exactement ce qu’ils recherchent grâce à ces stratégies :
- Faites une promotion de dernière minute. Pour les acheteurs qui sont pressés ou qui prennent le temps de comparer les options, rappelez-leur pourquoi votre produit est unique avec des titres tels que “Ce produit 5 étoiles ne vous décevra pas” ou “Cette technologie est la première sur le marché”.
- Mettez en avant les options pratiques. Abordez de front les problèmes de chaîne d’approvisionnement et d’expédition avec des messages tels que “Toujours en stock : le cadeau idéal pour votre papa” ou “Les cadeaux de dernière minute qui arriveront à temps sous votre sapin (acheter maintenant, payer plus tard)”.
- Créez des images qui mettent en valeur les avantages du produit. N’attendez pas que les clients lisent votre texte. Mettez en avant les caractéristiques et avantages clés de vos produits dans les images, et montrez votre produit en action.
Phase de renouveau : du 26 décembre au 15 janvier
La saison n’est pas terminée une fois que Noël a pris fin. Même après le grand rush des fêtes, les annonceurs ont l’occasion de proposer des promotions de déstockage et de recibler les clients avec davantage de recommandations de produits.
Nous appelons cette période, qui va de Noël à mi-janvier, le “T5″ (5ème trimestre), car elle correspond à la fin de la saison des fêtes et ne fait pas encore partie de la stratégie de la nouvelle année.
Ainsi, avant de vous plonger dans le premier trimestre de l’année suivante, voici quelques stratégies pour tirer le meilleur parti du “cinquième trimestre” :
- Faites un récapitulatif des produits qui se sont le mieux vendus. Certains clients ont peut-être manqué les articles les plus populaires des fêtes. Si vous en avez encore en stock, faites savoir aux acheteurs qu’ils peuvent s’en procurer.
- Faites la promotion des ventes de déstockage. Vous cherchez à vider vos stocks pour la nouvelle année ? Encouragez les achats de dernière minute avec des annonces qui présentent des images claires des produits disponibles.
- Mettez en avant les nouveautés. Mettez en avant vos meilleurs produits de l’année, ou les nouveautés pour les clients qui cherchent de la nouveauté pour la nouvelle année.
Stratégies créatives pour les fêtes de fin d’année pour les principaux secteurs d’activité
Nous avons également vu émerger des tendances créatives dans les principaux secteurs verticaux d’achat pour les fêtes de fin d’année, tels que la beauté, la santé et le fitness, ainsi que la technologie et l’électronique. Grâce à ces conseils spécifiques à chaque catégorie, vous pouvez améliorer les performances de vos campagnes et créer des annonces plus impactantes.
Automobile
Au lieu de montrer uniquement des personnes en train de conduire, utilisez des visuels montrant leur réception par leur acheteurs et la remise des clés en concession par exemple, ou encore des véhicules garés. Pensez également à inclure des photos détaillées des principales caractéristiques de la voiture. Lorsqu’il s’agit de rédiger des titres d’annonces, mettez en avant les offres à bas prix et les listes des meilleures pratiques pour les achats saisonniers de voitures.
Beauté
Présentez des images de personnes souriantes appliquant le produit sur la zone ciblée. Utilisez également des titres qui interpellent directement le public et présentent des avis d’experts.
Biens de grande consommation
Utilisez des gros plans de produits alimentaires et de boissons en cours de préparation ou servis. Les titres peuvent également inclure des recettes, des informations sur la santé et la nutrition, des critiques, des réductions et des offres de livraison.
Business & finance
Mettez en avant des leaders, des professionnels et des produits financiers. Les principaux titres peuvent également comprendre des citations, des études, des récompenses ou des primes, et des guides de réussite.
Santé & fitness
Utilisez des visuels qui présentent des solutions de santé et de bien-être, des personnes qui font de l’exercice et du placement de produits avec des célébrités. Accompagnez-les de titres qui interpellent le public, font référence à l’actualité et expliquent comment vos produits peuvent améliorer la vie de vos clients et prospects.
Technologie & électronique
Présentez des images du produit en lui-même, ou de consommateurs l’utilisant, dans des contextes pertinents (ex : au bureau, à domicile, à la salle de sport). Les titres les plus performants peuvent également comprendre des indications sur les appareils.
Mode & habillement
Créez des images montrant des personnes et des produits dans le contexte dans lequel il est utilisé, comme une personne portant un imperméable pendant un orage par exemple. Pensez également à utiliser des images d’un produit tenu dans les mains d’une personne. Associez ces images à un texte publicitaire faisant référence aux créateurs et designers, aux avantages du produit ou aux promotions saisonnières.
Maison & lifestyle
Dans vos images, mettez en scène des personnes effectuant des réparations ou travaux, des projets en cours de réalisation et des décorations tendances. Utilisez également des titres qui font référence à des pièces spécifiques de la maison, aux coûts moyens, aux moyens d’économiser et aux nouveautés en matière de décoration intérieure.
Voyage
Les visuels les plus attrayants dans les publicités de voyage mettent en avant des personnes heureuses vivant une expérience culturelle, des lieux uniques et des décors de vacances idylliques. Quant aux titres les plus performants, ils font référence à des expériences, des découvertes, des voyages ou des cadeaux.
Votre guide pratique et créatif pour les fêtes de fin d’années
Nous allons ici nous plonger dans des recommandations créatives de plus haut niveau, formulées par des experts, pour vous aider à élaborer facilement votre stratégie créative pour les fêtes de fin d’année 2022.
Réorienter le contenu pour créer des landing pages attrayantes
Lorsqu’il s’agit de créer des messages et des landing pages pour les fêtes, vous ne devez pas partir de zéro. Utilisez ces conseils pour tirer le meilleur parti de vos ressources :
- Adaptez le contenu permanent. Prenez vos contenus les plus performants et modifiez-les légèrement pour les adapter à la période des fêtes.
- Racontez votre propre histoire. Envisagez de raconter l’histoire d’un ambassadeur de marque ou d’une mascotte, ou même de reprendre un classique des fêtes en relation avec le produit ou le service de votre marque.
- Rédigez un article rapide. Les petites listes de contenu sont les gagnantes du guide des cadeaux de fin d’année, surtout lorsque vous énumérez tous vos meilleurs produits.
Utilisez des formats d’annonces qui favorisent les conversions
Même si des campagnes de search et social media sont déjà dans votre calendrier, les recommandations de contenu de Taboola peuvent vous aider sur l’Open Web. Plus grande plateforme de découverte de contenu, Taboola distribue des publicités à travers son réseau d’éditeurs premium. Et, comme l’a constaté l’IAB, 84% des consommateurs déclarent que le fait de voir des publicités au sein de sources d’informations de confiance augmente ou maintient la confiance dans la marque.
Par ailleurs, il est prouvé que la gamme de produits et de formats publicitaires de Taboola améliore la publicité à la performance. Selon les données de 2020-2022, plus de la moitié des annonceurs ont constaté une augmentation de 84 % des taux de conversion en moyenne en lançant des campagnes sur le réseau Taboola.
Pour aller plus loin :
- Les Motion Ads, en mouvement pendant 15 secondes maximum, peuvent augmenter les achats de 20 % et diminuer le CPA de 15 %.
- Les textes et descriptions, qui peuvent être ajoutés aux annonces comprenant des images et des vidéos, peuvent augmenter les achats de 10 % et diminuer le CPA de 10 %.
- Les boutons CTA peuvent augmenter les achats de 14 % et diminuer le CPA de 14 %.
Mettez en œuvre les meilleures pratiques pour les titres et les visuels de vos annonces
Taboola vous recommande également d’utiliser ces bonnes pratiques créatives pour des images et des textes plus performants :
Titres et descriptions
- Créez un sentiment d’urgence
- Exploitez le sentiment de peur de passer à côté d’une bonne affaire (FOMO – Fear of missing out).
- Mentionnez des prix abordables
- Soyez audacieux en employant des termes d’action, d’autorité et de confiance.
- Utilisez l’insertion dynamique de mots-clés (DKI) pour adapter automatiquement les titres à chaque expérience utilisateur (par exemple, en fonction du lieu, du jour de la semaine ou de l’appareil utilisé).
Images
- Recadrez les visuels avec un zoom moyen
- Incorporez des couleurs vives et audacieuses
- Gardez des arrière-plans neutres
Motion ads
- Utilisez des mouvements lents et subtils
- Montrez plusieurs images dans un carrousel en mouvement
- Faites un zoom avant ou un panoramique de vos plus belles images statiques
Une liste de contrôle en 3 étapes pour la création de campagnes des fêtes de fin d’année
Vous pensiez que nous avions terminé ? Pas encore !
Maintenant que nous avons présenté les principales stratégies créatives, les thèmes, les outils et les bonnes pratiques pour vos campagnes de fin d’année, nous vous proposons une liste de contrôle simple pour vous aider à mettre en œuvre ces conseils :
- Examinez les études de marché passées. S’alignent-ils sur vos propres résultats pour les fêtes ?
- Tenez compte des tendances et des enseignements de Taboola. Comment ces tendances créatives annuelles et mensuelles influencent-elles votre planification créative ?
- Planifiez les prédictions et les perturbations potentielles. Suivez les conseils de Taboola pour combattre les perturbations potentielles et planifier l’avenir.
- Évitez les messages prévisibles. Faites passer vos annonces au niveau supérieur pour répondre aux besoins des consommateurs d’aujourd’hui.
- Utilisez les thèmes de stratégie créative recommandés par Taboola. Créez des campagnes basées sur les thèmes recommandés, enracinés dans les connaissances et les tendances du moment.
- Suivez les délais de création de Taboola pour les fêtes. Faites évoluer vos créations pour les fêtes de fin d’année en fonction de la chronologie de l’ensemble du funnel marketing.
Nous vous souhaitons d’ores et déjà de joyeuses fêtes de fin d’année, remplies de prospects, d’achats et de conversions. Sans oublier d’innombrables clients satisfaits, des avis 5 étoiles et beaucoup de réussite.