La réussite publicitaire n’est pas le fruit du hasard : elle résulte d’une planification méticuleuse et d’une allocation des budgets basée sur des données. Tout au long de l’année, les opportunités abondent pour les marques et les annonceurs souhaitant améliorer leur retour sur investissement publicitaire. Que vous cibliez des périodes spécifiques, des saisons de vente particulières ou des moments de l’année importants pour votre entreprise, une stratégie publicitaire bien pensée peut permettre à votre marque de se démarquer de ses concurrents.
Nous avons sollicité l’expertise d’annonceurs et d’agences de premier plan qui savent comment affiner leurs stratégies publicitaires tout au long de l’année. Leurs recommandations et leurs points de vue peuvent vous guider dans le processus complexe d’allocation de vos ressources pour maximiser votre ROI publicitaire.
Choisissez les périodes de l’année qui comptent pour votre entreprise
Certaines marques ne dépendent pas d’une saisonnalité particulière – peut-être se contentent-elles tout juste de faire un effort au moment des soldes, aux périodes entourant le Black Friday et le Cyber Monday, éventuellement sur les derniers jours de livraison garantie avant la Saint-Valentin ou Noël. Cette stratégie peut fonctionner pour de nombreux annonceurs, mais elle n’est pas efficace pour toutes les entreprises.
Que se passe-t-il si votre marque est soumise à la saisonnalité et que toutes ces périodes de l’année ne sont pas pertinentes pour vous ? Anastasia Trifunovic et Caroline Schaaf, respectivement Senior Performance Marketing Executive et Performance Marketing Manager de Secret Escapes, recommandent de penser ROI.
Pour cette marque de voyage, le moment le plus critique de l’année pour lancer des campagnes de marketing à la performance et booster les ventes est le 5e trimestre (c’est-à-dire le mois de janvier). Au lieu de gaspiller leur budget publicitaire en période de Noël par exemple, où les coûts sont élevés et la concurrence forte, l’équipe attend le premier mois de l’année pour capitaliser sur les jours où ses campagnes généreront le meilleur ROI.
Même si vous n’êtes pas concerné par la saisonnalité, voici une recommandation essentielle : concentrez-vous sur les jours qui génèrent des résultats spécifiques pour vous. Par exemple, si votre marque propose des cartes-cadeaux ou des services d’abonnement en ligne, ciblez les acheteurs de dernière minute sur les quelques jours qui précèdent les grandes fêtes, lorsque les livraisons de produits physiques ne sont plus garanties dans les temps.
Testez, optimisez, recommencez
Lors des périodes à forts enjeux pour votre marque, il est essentiel de veiller à ce que vos campagnes soient aussi convaincantes que possible. Les A/B tests fournissent des informations fondées sur des données qui vous aident à comprendre quels sont les messages, les créations et les offres qui résonnent le plus chez vos clients, à vous adapter à l’évolution des comportements des consommateurs et à optimiser vos dépenses publicitaires pour un ROI maximal. Mais que devez-vous tester exactement ?
Pour leur client Boots, une marque de produits de beauté, Mollie York et Megan Cardoe de l’agence SMG concentrent leurs A/B tests sur les publicités créatives et les messages. Elles examinent constamment les données relatives au trafic et aux ventes pour évaluer les performances des campagnes et des plateformes, déplaçant les budgets vers des publicités et des canaux plus performants au fur et à mesure que les données sont disponibles.
Comme elles sont sûres de cibler la bonne audience, ce n’est pas un aspect qu’elles testent. Mais vous devriez le faire si vous êtes à la recherche de nouveaux segments d’audience.
Connaître le passé pour prédire l’avenir
À défaut d’une boule de cristal pour vous indiquer ce que les consommateurs vont acheter, vous disposez d’une alternative de premier choix : les données historiques. Lorsque Aiden Spiteri, chargé de compte programmatique à l’agence internationale Incubeta, planifie les stratégies publicitaires de ses clients, dont The Perfume Shop, pour une période spécifique, il analyse les données de cette même période les années précédentes et se sert de ses découvertes pour élaborer de manière informée la stratégie à venir.
Vous devez examiner les tendances d’achat des consommateurs dans le passé et évaluer les données de vente sous différents angles. Voyez ce que vous pouvez découvrir en vous posant des questions telles que :
- Les articles qui se vendent le plus sont-ils dans une fourchette de prix spécifique ?
- Une tendance d’achat en particulier est-elle due à un événement isolé comme la pandémie ou s’agit-il d’une tendance émergente susceptible de se répéter ?
Il est tout aussi important d’analyser les stratégies marketing et de budgétisation que vous avez utilisées les années précédentes. Prenez note des campagnes, des plateformes et des audiences qui ont généré le meilleur ROI. Parfois, c’est en examinant les stratégies qui n’ont pas fonctionné que vous obtiendrez les meilleures informations ; réfléchissez à ce que vous aviez prévu et aux raisons pour lesquelles le résultat s’est avéré différent.
Sachez saisir les opportunités publicitaires tout au long de l’année
Que votre entreprise se prépare à des périodes spécifiques ou cherche à maximiser son ROI publicitaire tout au long de l’année, les conseils partagés par ces experts offrent une base solide. En utilisant des stratégies publicitaires réfléchies, en restant attentif aux données et en vous adaptant aux tendances changeantes du marché, vous pouvez positionner votre marque pour un succès durable.
Alors, n’attendez plus ! Mettez en œuvre ces recommandations, planifiez soigneusement, faites de chaque moment de l’année une réussite mémorable pour votre marque et améliorez vos résultats financiers.