コマースコンテンツは、
今、オンラインメディア業界にとって最も素晴らしい時期だと言えるでしょう。
少なくとも、貴社が正しい判断を行い、オンライン収益源の適切な組み合わせを見出し、持続可能なビジネスを築くための長期的な決断を行うために、正しいデータを活用しているオンラインメディアである場合は間違いありません。
その鍵となる重要なツールの1つがコマースコンテンツです。アフィリエイトマーケティングにより商品リコメンドを収益化するというものです。この仕組みは、実は2010年代から存在していたものであり、主要なテクノロジーが収益化の手法として提供されていました。イギリスと北米において過去10年間での拡大により、コマースコンテンツは今やオンラインメディアの収益構成において不可欠な要素となっています。この収益化モデルの成功は、数百万ドルにも達するEコマース売上の実現をもたらしています。さらに、この収益化モデルは世界的に広がりを見せており、オーストラリアから日本、シンガポールからフランス、そしてスペインからブラジルに至るまで、多様な国々のオンラインメディアによって採用されています。
オンラインメディアと広告主が更なるパフォーマンス追求をする中で、コマースコンテンツの重要性はこれまで以上に際立っています。新たなオンラインメディアにとっては、無視できない収益機会となっており、広告主にとっては、これこそが真のKPIである実際の売上に基づく最高のパフォーマンスチャネルとなっています。
保証されたパフォーマンスとは?
保証されたパフォーマンスを追及する旅は、長いものでした。
収益チャネルは、パフォーマンスの保証を求めてきたオンラインメディアたちによって歓迎され、専門家、先駆者、理想主義者たちによって賞賛される一方で、生まれては過ぎ去っていく運命を辿りました。
カンファレンスなどのオフラインイベントはオンラインメディアのブランド資産の収益化として注目されました。大規模に展開されたマイクロペイメント (少額決済) は、財政的な安定をもたらす手法として、また、ペイウォールは、オンラインメディアの大変な努力による専門知識にふさわしい収益手法として実施されてきました。
それにもかかわらず、それぞれが期待した成果を得るどころか、意図しない副作用まで引き起こしてしまったケースもあります。カンファレンスは莫大な予めの投資を必要とし、パンデミックの影響で高いリスクを冒して参加した人々を危険にさらす結果となりました。また、マイクロペイメントは多くの人々にとって未だ活用されていない状況が続いており、有料コンテンツもしばしば人々を無料の情報を他所で探し求める方向に導いてしまいます。
ここ数年、静かに背後で進行してきた動きが、今やオンラインメディアの投資家会議で大きな注目を集めています。それは唯一の長期的な成功例と言えるコマースコンテンツです。10年前に急速に台頭し、BuzzFeedなどのデジタルネイティブによって推進され、メディアブランド（ハースト、Condé Nast）、新聞グループ（News UK、Daily Telegraph）、雑誌（HELLO！、New York Magazine）など、幅広い企業が熱心に取り組んできました。コマースコンテンツは、現代の出版社の収益構造において不可欠な要素となっていることは間違いありません。
その成功の要因は、アフィリエイトマーケティングの確固たる成果に対する密接な結びつきです。これはオンラインメディアにとって、関連記事から生じる売上や、レコメンド記事に基づいて繰り返し購買する観客を育てる機会を意味します。家電製品からパーティの服装、アドベントカレンダー、最新のガジェットまで、市場をリードする企業はファッション、家庭用品、電子機器、旅行、百貨店など、小売業全般においてブランドの売上を刺激する影響力を築いてきました。主要な米国のオンラインメディアは年間数百万ドルの収益を上げており、英国のオンラインメディアも急速に追随しています。
小売業界の側面
しかし、小売業者にとってアフィリエイトは、すでに発生している売上げに対して利益を提供することを意味し、経済状況が良くない中で削減された予算がますます厳しい中、パフォーマンスに対する負担となる可能性があるのです。
ある観点からはそうかもしれませんが、小売業者が最初に考えるべき重要な問いは、どのパフォーマンスチャネルが保証された成果に最も近いか、ということです。この観点から見ると、アフィリエイトは実際の販売に基づいており、常に最適なチャネルと言えるでしょう。この基盤を確立した後で予算を見直すと、アフィリエイトの投資が他のチャネルと比較して最もコストパフォーマンスが高いことが分かります。
私たちは、適度な人口統計データがあなたの製品を好む可能性があることを示唆している人に対して、魅力的なビジュアルを提示することで、無駄なクリックに焦点を当てているわけではありません。また、スマートフォンを使用して閲覧しているユーザーに対して不快なオンライン体験を提供するためにインタースティシャルポップアップを表示することもありません。
私たちの目的は、既に商品を購入したり、オンラインで買い物をしたいと考えている視聴者に対して、信頼性の高いオンラインメディアから専門的なアドバイスを得る機会を提供することです。彼らが今日どの商品を購入すべきかについて、評判の良いブランドからの情報を得る手助けをすることが私たちの焦点です。
高速レーンを選択するか、長期戦で戦うのか
アフィリエイトマーケティングの課題を指摘する際、中傷者たちは以下のような点に焦点を当てるかもしれません。まず、規模を拡大するまでに要する時間の長さや、大規模なコマースコンテンツプログラムを管理する際の困難さです。一般的に言えば、この手法は初日から数百万ドルを生み出し、収益に大量の現金を取り扱う即席の広告ソリューションではなく、あらゆる状況に適応するわけではありません。オンラインメディアたちは、コマースコンテンツをスケールさせる際に取るべき2つのアプローチを考えています。
高速レーンには先行投資が必要であり、専任のチームとリソースを導入し、市場の技術パートナーの専門知識を活用し、初日から視聴者を収益化するための協調的な努力が必要です。その専任チームは、あなたの編集アイデンティティを専用のコマース ブランドに変え、視聴者からショッピング セグメントを切り出し、彼らの興味を学習し、この編集の専門知識をビジネス開発と組み合わせて、ビジネスの一部としてコマースを迅速に拡大するために取り組んでいます。
しかし、たとえそれが成功したとしても、これほど膨大な資金を前もって投じたいと考えるオンラインメディアは稀でしょう。しかも、今日の気候は明らかに過酷な条件と言えます。その結果、オンラインメディアは必然的に長期戦を選択し、時間をかけて着実な成果を上げていくことで、徐々に投資を増やし、パフォーマンスの向上を図っていく方針となることでしょう。
遠い将来を見据えると、コマースは副業として始まり、静かながら確実にリンクを収益化していき、その堅固な基盤の上に段階的に構築を進め、持続的な収益増加を実現するケースが多く見受けられます。既存のコンテンツを最大限に活用し、本業の遂行と並行してコマースに取り組む柔軟性を持つチームメンバーやオンラインメディアが、これらの成長を後押しする要因となります。また、すでに設計されている技術パートナーは、彼らがこの過程を支援するための手段として重要な役割を果たしています。経済状況が厳しい状況下でも、オンラインメディアの予算が制約を受けることで、より長期的なビジョンと戦略が求められることとなり、その結果、長期的な競争力を保つことの魅力が一層高まる可能性があります。
真の好循環とは
目を逸らす前に、アフィリエイトマーケティングの現状についてしっかりと考察してみましょう。
オンラインメディアは、テーブルに残すべき資金と最小限の労力で、受身的な状態から能動的な状態へスムーズに切り替えることができるチャネルを提供し、すべてのプレーヤーにとって拡大可能な明確な展望を持つ、高度なエコシステムを手に入れることができます。適切な技術パートナーの協力により、長年取り組んできたアフィリエイトのプロセスに干渉されず、優れた編集と記事執筆、製品のテストに集中することが可能となります。
広告主にとって、売上が発生した場合に支払いを行うだけでなく、非常に高い透明性があります。売上とパートナーの対応を確認し、購入過程への影響を推定するのではなく、実際のパフォーマンスに基づいて報酬を提供できます。
デジタル技術、測定、アトリビューションの進歩により、アフィリエイトマーケティングは広告テクノロジーの世界全体で見られる傾向と同様に、オンラインメディアと広告主である小売業者にとって相互に有益な関係に近づいています。この進展により、双方にとって大きなリターンがもたらされ、パートナー間の透明性が高まり、また、オンラインメディアや小売業者は、自身の目標と利益を達成するために、主要なプラットフォームやテクノロジー企業からの圧力に対抗しながら、オープンウェブの維持に貢献することが期待されます。このような状況から、持続可能な未来への道が拓かれていくこととなるでしょう。