En términos de contenido, los anuncios nativos que se ejecutan en plataformas de descubrimiento, son escasos cuando se trata de anuncios con contenido basado en texto únicamente. Muestras una imagen, un título y el nombre de tu marca. Nada más.
En un vistazo, el espectador determina si tu anuncio merece o no un clic. Un momento crucial, ya que tu anuncio será colocado en una cuadrícula, entre otros más.
El objetivo es mejorar tus titulares
No existe el título perfecto. Quien diga lo contrario nos engaña. Por eso, los creadores y anunciantes de contenido exitosos ponen toda su atención en encontrar la forma de perfeccionar sus titulares de publicidad nativa (en inglés conocido como native advertising) para hacerlos más atractivos y poderosos.
Pero, ¿qué significa “más poderoso” o “más atractivo” en realidad? Una pregunta nada fácil de responder. La respuesta requiere de la suma de una serie de variables. En publicidad digital, ante todo, está relacionado con el porcentaje de clics (CTR).
El principal objetivo siempre es obtener una mayor cantidad de clics. A medida que tus resultados mejoren en la publicidad digital, el siguiente paso sería más enfocado en lo financiero, se trata de aumentar los indicadores de rendimiento relacionados con la conversión, especialmente encontrar potenciales clientes y concretar ventas.
Haz una pregunta
Hacer una pregunta es una de las formas más utilizadas para involucrar a un lector.
Ejemplos:
- ¿Cuál es tu IQ? ¡Responde estas 20 preguntas para descubrirlo!
- ¿Cuáles son los mejores Estados en EE.UU. para jubilarse?
Crea curiosidad
Los ejemplos anteriores son preguntas; Sin embargo, en esta sección ya no es así. En ambos casos el objetivo es producir curiosidad. A lo largo de este artículo, descubriremos ideas de titulares atractivos y poderosos, así como enfoques que podrás combinar entre sí.
En un famoso artículo de George Loewenstein, The Psychology of Curiosity: A Review and Reinterpretation, el investigador explica que las brechas de curiosidad producen una sensación de privación. Esto motiva a los lectores a buscar alternativas para resolverlo.
Ejemplos:
- No puedes jubilarte antes de hacer esto (es genial).
- Si tienes más de 40 años y tienes un ordenador , ¡este juego es imprescindible!
Promete una solución para cada problema
Si hay algo así como un hilo conector entre tácticas efectivas y la escritura de titulares, prometer una solución a un problema es el mejor representante de ese punto de encuentro. Una vez más, se trata de jugar la carta de la curiosidad.
Ejemplo:
- Si tu gato vomita dentro de tu casa todos los días (haz esto todos los días).
Ofrece consejos y trucos
Una buena fuente de inspiración son los titulares de las portadas de las revistas más populares en los kioscos. En la mayoría de los casos encontrarás consejos y trucos. Todos queremos soluciones simples a nuestros problemas diarios.
Ejemplo:
- El truco que todo comprador de Home Depot debe conocer
Crea listas de ofertas
Las listas son muy atractivas para los lectores, porque saben inmediatamente lo que obtendrán cuando le dan un clic. Utilizarlas nos permite capitalizar muchas de las estrategias que ya hemos descrito con anterioridad .
Ejemplos:
- 10 coches eléctricos más vendidos en el 2019
- 15 invenciones nunca antes vistas que resuelven problemas molestos
Disipa dudas y ayudar a esclarecer
Errores, ideas falsas, mitos y otras afirmaciones erróneas son materia prima valiosa para nuestros objetivos. ¿Quién quiere equivocarse?
Esta estrategia se enfoca en sugerir a los lectores que el contenido o producto que le presentamos los ayudará a dejar de hacer las cosas mal o hacerlas mejor.
Estamos ante material sumamente atractivo. A nadie le gusta cometer errores.
Ejemplos:
- 7 errores que todos cometemos al contratar un asesor financiero
- Errores de moda que todos cometen y que te hacen ver mayor
Proporciona con detalle una guía sobre “Cómo proceder”
No hay un enfoque más probado y comprobado para la redacción de titulares que el procedimiento clásico. Cuando tengas un beneficio sustancial que ofrecer, puedes comenzar el titular simplemente escribiendo “Cómo” y luego completar el espacio en blanco que sigue.
Ejemplos:
- Cómo deshacerse de las manchas blancas del lavadero de tu cocina.
- Una alternativa fácil y efectiva del enfoque de “cómo hacerlo” es eliminar las palabras “cómo hacerlo” de tu título.
- Deshazte de las manchas oscuras de tu casa
- Otro enfoque relacionado es mantener “cómo” y eliminar “a”. Observa estas alternativas:
- Deshazte de las manchas del lavadero de la cocina
- ¿Cómo obtener un seguro dental en California, si tienes Medicare
- ¿Cómo pueden obtener un seguro dental en California las personas que tienen Medicare?
- ¿Tienes Medicare? Aquí te mostramos cómo tener un seguro dental en California
- ¿Vives en California? Obtén un seguro dental si tienes Medicare
Incluye números
Las listas son muy útiles, pero existen otras formas de incluir números. Utilizándolos creativamente podemos inyectarle mayor credibilidad al titular o incluso un mayor grado de especificidad; característica que a los lectores les gusta.
Aquí se ofrece una dosis de credibilidad:
- Muchas personas están cambiando a estas nueva botas cowboy (aquí el por qué)
Aquí se opta por la especificidad, en este caso, un precio:
- Este palo de golf de $199 está revolucionando el juego
Aquí, un número incluido en el título aumenta el factor de provocación:
- Prueba este juego durante 1 minuto y descubre por qué todo el mundo se vuelve adicto.
Ofrece razones
Varias de las tácticas para elaborar titulares poderosos, descritas anteriormente chocan con esta propuesta que se enfoca más en enumerar razones.
Ejemplos:
- 9 razones por las que este cepillo de dientes eléctrico es insuperable
- 8 razones por las que (literalmente todos) deberían comprar calcetines Bombas
Agrega un paréntesis
Aquí no es necesario dar un ejemplo. Basta con revisar lo escrito con anterioridad para darnos cuenta con qué frecuencia los anunciantes de publicidad nativa agregan frases entre paréntesis a sus titulares. No sé por qué, pero funciona.
Desafía al lector a hacer algo
Piensa en este enfoque como “contenido interactivo”. Descubrirás que tu magnetismo es increíble.
Ejemplo:
- Casi nadie puede superar este concurso de autos clásicos
Simplifica
Un titular que promete ofrecer una solución simple para un problema es efectivo.
Ejemplos:
- Una solución simple para el ronquido y la apnea del sueño
- Este método simple combate naturalmente la neuropatía: ¡pruébalo hoy!
- Hazlo fácil: Viaja a las ciudades más bonitas del mundo
Incluye los ‘mejores’
Ésta es una alternativa derivada del enfoque de presentar listas. El uso de un número es opcional.
Ejemplos:
- Éste es el mejor lugar para jubilarse en estos 50 Estados
- Ranking: Los mejores shows de HBO de todos los tiempos
Habla de dinero
Todos queremos ahorrar tiempo y por supuesto dinero. Este tema siempre genera mucha atención.
Ejemplos:
- ¿Cuánto debería costar un anillo de compromiso de 2 quilates?
- Minimice el pago de la hipoteca de tu casa.
Cuenta historias
Es difícil contar una historia en un titular, pero si tiene una buena historia, será fácil elaborar un titular poderoso y atractivo.
Ejemplo:
- Probé la dieta de la sopa. Aquí, cómo me resultó
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Veamos cómo son los resultados para los titulares que hemos visto anteriormente.
Puedes apreciar que algunos de los titulares incluyen abreviaturas o elipses. Además de predecir CTA, la herramienta te anima a limitar los titulares a 62 caracteres para evitar posteriores problemas de visualización.
Lecciones aprendidas
El titular perfecto no existe. El poder de éste es su capacidad de generar clics.
Para aumentar las tasas de clics de tus anuncios en publicidad nativa intenta aplicar uno o más de estos consejos y compáralos en el Analizador de títulos de Taboola, descubrirás información valiosa que hará que tus títulos estén más cerca de la perfección.