Meta社が所有するフェイスブックとインスタグラムは、その広いリーチと低〜中単価の広告コストのおかげで、依然として最も人気のある広告プラットフォームの2つです。しかし、広告主は、広告予算全体をMetaのチャネルに費やすリスクを認識し、代替案に目を向けています。
特に、Metaの広告キャンペーンは飽和状態に達してしまい、価格が上昇しても結果が頭打ちになることがあります。また、Meta、さらにはGoogleもデータをウォールドガーデン内に閉じ込めており、広告主がアトリビューションを測定し、さまざまなチャネルのオンラインマーケティングキャンペーンを最適化することが困難になっています。
広告配信先を多様化することで、ブランドはウェブ上で新しいオーディエンスにアプローチし、ソーシャルメディアでのエンゲージメントをさらに強化して、ウェブサイトのトラフィックとコンバージョンをより効果的に促進することができます。そのため、Meta、Googleの代替案を検討することが重要になってきます。
この記事では、Metaでの広告のメリットとデメリットについて掘り下げ、アトリビューションを改善するための広告代替案を探ります。
プラットフォームを選択する前に考える3つのこと
キャンペーン目標に最も効果的な広告ソリューションを見つけるためには、徹底的に調査し、評価することが重要です。代替広告プラットフォームを検討する際には、次の3つの質問を考えてください。
ターゲット顧客は誰か？
オーディエンスのデモグラフィック、興味、嗜好、行動を特定することで、ターゲットとするユーザーを正確に理解しましょう。この情報があれば、各顧客のニーズに合わせてメッセージをパーソナライズすることができます。
ターゲット顧客はどこで最もエンゲージメントが高いか？
ターゲット顧客を絞り込んだら、彼らがオンラインで最もアクティブな場所を見つけましょう。LinkedInで仕事について投稿したり、TikTokでライブストリーミングしたり、媒体の記事にコメントしたりしていますか？ これらが、メディアミックスに追加することを検討し始めるのにおすすめのプラットフォームです。例えば、ユーザーが検索エンジンよりもアプリを頻繁に利用している場合は、Google広告の代替案を探すなどが検討事項となります。
広告予算はいくらか？
まずはいくつかのプラットフォームを選び、小さなテストキャンペーンを実施して、ターゲットオーディエンスの中で最も効果的なプラットフォームを見つけることから始めましょう。また、一つのプラットフォームで幅広いターゲティング設定をし認知度を高め、別のプラットフォームを使用してオーディエンスをリターゲティングし、コンバージョンを促進することもできます。オーディエンスの反応に基づいて必要に応じてキャンペーンを最適化できるように、予算にいくらか余裕を持たせておきましょう。
フェイスブック広告のメリットとデメリット
フェイスブックの競合他社を探る前に、メリットとデメリットを解明しましょう。
主なメリットは次のとおりです。
・詳細なターゲティング：フェイスブックは高度なターゲティングオプションを提供しているため、広告主は、場所、年齢、性別、言語、興味、その他のカスタム設定によってオーディエンスを絞り込むことができます。
・広いリーチ：フェイスブックは30億人以上の月間ユーザーを抱える最も広く使用されているソーシャルメディアプラットフォームであり、多様なユーザーベースを保持しているため、B2BとB2Cの両方のビジネスに適した広告チャネルとなっています。
次に、デメリットは次のとおりです。
・パフォーマンスの低下：iOS 14がユーザー向けの新しいプライバシー保護を導入して以来、フェイスブックのリーチとターゲティング機能は低下しています。そのため、広告主は、効果的なターゲティングパラメータを見つけるために、より多くのオーディエンスをテストするために費用をかける必要があります。
・ウォールドガーデン：広告主はフェイスブックとそのパートナーサイト上のオーディエンスのみをターゲットにすることができます。そのため、マーケティングファネル内でフェイスブックをコンテキスト化し、他のチャネルでユーザーをリターゲティングして広告を促進することが難しくなっています。
・技術的な複雑さ：フェイスブック広告は広く使用されているからといって、使いやすいわけではありません。特にプライバシー制限が強化された現在、フェイスブックは主にCAPI（Conversions through API）の設定に移行しており、広告主は独自のキャンペーンを設定して追跡するための予算と技術的な専門知識が必要になります。
・コストの上昇：フェイスブック広告のコストは過去数年間にわたって着実に上昇しています。つまり、広告主がリーチを拡大し続け、結果を出すためには、かなりの投資が必要です。それでも、パフォーマンスは保証されません。
インスタグラム広告のメリットとデメリット
インスタグラムは、単なる写真ベースのプラットフォームから、短い動画、ストーリー、リール、カルーセルなどの複雑なフィードへと急成長しました。TikTokやSnapchatなどの強力な競合他社の台頭により、業界の変化に対する脆弱性を示しています。
まず、メリットは下記のいくつかとなります。
・ユーザーベースの成長：インスタグラムは2023年に13.5億人の月間アクティブユーザーに達しました。これは2020年の10.4億人から増加したものであり、2025年までに14.4億人に達すると予想されており、成長は続いているもののペースは緩やかです。
・ショッピング可能な広告：広告主は、インスタグラムターゲット広告を掲載し、アプリ内で直接商品を販売することができます。これを行うには、タグ付けされた商品を使用したショッピング可能なIG広告を活用し、キュレーションされたカタログで内蔵型ショップを作成します。
反対に、デメリットは下記のとおりです。
・アルゴリズムの変更：多くのソーシャルメディアと同様に、インスタグラムは頻繁にアルゴリズムを変更するため、ユーザーやマーケターを悩ませています。例えば、エンゲージメントを促進するコンテンツを優先することで、インスタグラムは、小さなクリエイターからのコンテンツがフィードに埋もれてしまう環境を作り出しています。このような変化により、本物のコンテンツ体験を求めて、より多くのユーザーがプラットフォームから離れる可能性があり、マーケターが利用できるインプレッションが減少し、PPC戦略のコストが高くなる可能性があります。
・過剰な商業化：スポンサー付き投稿やストーリー、邪魔な広告、インフルエンサーマーケティングの増加により、インスタグラムは大きく商業化されたプラットフォームとなっています。これにより、ユーザーはコンテンツに対する信頼を求めて他のチャネルに移る可能性があります。
・TikTok問題：TikTokは、生で素早いコンテンツで若いオーディエンスを魅了し、インスタグラムの強力な競争相手として急速に台頭しました。TikTokのアルゴリズムは、投稿者のフォロワー数に関係なく投稿を拡散させるため、新進気鋭のクリエイターやビジネスにとってより平等なプラットフォームとなっています。インスタグラムがこのハイパーエンゲージな若いユーザーの市場シェアを獲得できなければ、プラットフォームは今後、成長と持続可能性の面で課題に直面する可能性があります。
マーケターのためのMeta広告の最適な代替案5選
すでに効果的なソーシャルメディアキャンペーンを実施している場合でも、ビジネス目標を達成し、収益を増やすために、Meta広告の代替案を検討することは大切です。また、Meta広告の各代替案には独自の機能があるため、さまざまな広告フォーマットとクリエイティブ戦略を理解することで目標に合った代替案を見つけることができるでしょう。
そこで、Metaの5つの一般的な広告代替案をご紹介します：
1. LinkedIn
主要な広告プラットフォームの中でも、LinkedInは世界中に10億人以上のプロフェッショナルを抱えるB2Bリード獲得の定番チャネルです。このユニークなソーシャルネットワークは、プロモーションされたインフィード投稿、特定のユーザーに直接送信されるスポンサーメッセージ、PPCデスクトップ広告など、さまざまな広告フォーマットを提供しています。
LinkedInはまた、詳細なターゲティングオプションでも知られており、企業は職位、業界、キャリアスキルでユーザーにリーチすることができます。Metaも詳細なターゲティング機能を提供していますが、主に個人の興味や属性に基づいています。一方、LinkedInは職場ベースのターゲティング市場を独占しています。
2. Snapchat
Snapchatは、TikTokやインスタグラムなどの競合に影を潜めることもありますが、依然として世界で最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームのトップ5にランクインしています。実際、Snapchatは主要なソーシャルネットワークの中で最も多くのZ世代ユーザーを抱えており、この若い層がアプリのユーザーベースの51％を占めています。
SnapchatはMetaほど広いリーチはありませんが、ユーザーのエンゲージメントは非常に高く、ユーザーは1日に約40回アプリを開いています。つまり、ブランドは競争が少なく、潜在的に低いコストで若いオーディエンスにアプローチする事が出来ます。また、画像や動画広告、ストーリー広告、さらにはインタラクティブなAR体験のためのブランドレンズやフィルターなど、さまざまな広告オプションから選択できます。
3. TikTok
TikTokは現在、ショートビデオ、ミーム、バズるコンテンツをシェアする最も話題のソーシャルプラットフォームの1つであり、20以上の市場で15億人のユーザーを抱えています。TikTokもまた、プラットフォームのユーザーベースの約45％がZ世代を占めているZ世代の定番アプリです。
TikTokは、ユニークで革新的な広告フォーマットも提供しています。これには、アプリを開いたときにユーザーを迎えるTopView広告、ブランド効果やフィルター、TikTokから直接eコマース販売を促進する動画ショッピング広告などがあります。広告主は、TikTokのアプリ内ビデオエディターや既製の広告フォーマットライブラリを使用して、簡単に広告を作成することもできます。
4. Twitter / X
Twitter/Xは、個人用とビジネス用の両方の目的で一般的に使用されており、商品をさまざまなオーディエンスに広告するのに最適なプラットフォームです。キーワードやハッシュタグベースのターゲティングにより、Xは広告主が特定の興味を持つニッチなオーディエンスの間でトレンドやトピックに関する会話に参入するのを支援します。
5億人以上のユーザーを抱えるXは、MetaやTikTokのような他のチャネルほどのリーチはありませんが、ブランドが画像、ビデオ、カルーセル、または単純なテキストのインフィード広告を展開するユニークな機会を提供します。
5. Taboola Ads
ネイティブ広告は、最も効果的なMeta広告の代替手段の1つです。従来のディスプレイ広告とは異なり、ネイティブ広告は周囲のコンテンツの外観と形式にマッチし、よりシームレスなユーザー体験を生み出します。そのため、ネイティブ広告の世界市場は、2025年までに年間4,020億ドルを超えると予想されています。
主要なネイティブ広告プラットフォームとして、Taboolaは世界中の信頼できるウェブサイトに広告を配信しており、規模とリーチにおいて最大のソーシャルネットワークに匹敵します。ネイティブ広告は、信頼できるニュースコンテンツと一緒に広告が表示されることで、多くのSNS広告やその他のMetaの代替手段よりも消費者の信頼も高まりやすくなります。更に簡単にMeta広告のクリエイティブをネイティブプラットフォーム用に転用でき、オープンウェブで必要なキャンペーンを作成できます。
結論
フェイスブックやインスタグラムなどのチャネルにのみ焦点を当てていると、より費用効果の高いオプションを見逃し、広告活動を拡大する機会を逃す可能性があります。ユーザーを顧客に変えることは、複雑な意思決定プロセスにおいて複数のプラットフォームでリーチをする事が必要不可欠になってきます。
そのため、Meta広告の代替案として上記のオプションを検討する事でメディアミックスを多様化でき、キャンペーン目標をより適切に達成し、未開拓のオーディエンスにリーチすることができます。また、異なるプラットフォームをリード獲得とリマーケティングの目的で使用することもできます。
たとえば、B2Bリードを生成したい場合は、ターゲットを絞ったLinkedIn広告を試したり、飽和したソーシャルプラットフォームから完全に脱却したい場合は、ネイティブ広告をミックスに追加して、オープンウェブ全体で広範なオーディエンスにリーチが可能です。
これを機に代替案を活用し広告運用を多様化してみませんか？ Taboolaでのネイティブ広告に興味のある方はお気軽にお問い合わせください。