La evidencia es clara: las formas tradicionales de publicidad no son tan efectivas como antes. En España el 26% de los usuarios de internet utilizan un método de bloqueo de anuncios, por lo que en caso de que estés utilizando anuncios gráficos estándar, probablemente no estés captando la atención de tu público objetivo. Para llegar a ellos, debes incorporar una estrategia de publicidad nativa en tu plan general de marketing.
La publicidad nativa funciona de la siguiente manera: la mayoría de las personas perciben los anuncios nativos como más fiables y atractivos que los anuncios tradicionales. Y es más probable que presten más atención al contenido de anuncios nativos –los anuncios nativos obtienen más clics y ventas en comparación con otros formatos de anuncios.
Esta guía te muestra cómo comenzar tu estrategia de publicidad nativa.
¿Qué genera una buena estrategia de publicidad nativa?
La publicidad nativa es ahora una herramienta de generación de leads más efectiva para las empresas que la publicidad tradicional. De hecho, eMarketer predice que en 2020, en España habrá un gasto de $1.05 mil millones, y en América Latina de $3.66 mil millones, en campañas de publicidad nativa.
Aspectos a tener en cuenta cuando definas tu estrategia de publicidad nativa:
- Quién es tu audiencia
- El objetivo a alcanzar, por ejemplo aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o conseguir ventas
- Qué contenido te ayudará a alcanzar tus objetivos (piensa en algo interesante, valioso y relevante, en lugar de centrarte únicamente en vender)
- En qué plataformas realizarás tus campañas publicitarias nativas (por ejemplo en soportes editoriales o en redes sociales)
- Qué tipo de campañas publicitarias nativas quieres realizar (descubrimiento de contenido, anuncios en feed, widgets de recomendación, campañas de vídeo, búsqueda paga)
- Cómo medirás el éxito
7 pasos para una estrategia de publicidad nativa exitosa
Probar una nueva estrategia de marketing a veces es desalentador, especialmente si ya tenías establecido un enfoque actual. Es fácil comenzar con campañas publicitarias nativas, y no requiere de un enorme esfuerzo en tu presupuesto para llevarlas a cabo. Estos son los pasos que debes seguir:
1. Define los objetivos de la campaña
Como todo en marketing, la creación de una estrategia de publicidad nativa comienza con la definición de objetivos. Se claro sobre lo que quieres lograr con tus campañas de publicidad nativas.
Entre los objetivos más comunes se incluyen:
- Generación de leads
- Conseguir más ventas
- Adquisición de suscriptores de la newsletter o del sitio web
- Impulsar el tráfico del sitio web
- Incremento de la visibilidad de la marca
También puedes pensar en establecer objetivos de performance, que utilizan el contenido como medio para generar conversiones o bien, en objetivos de conocimiento, que analizan cuántas personas ven tu contenido y cuánto tiempo pasan haciéndolo.
Independientemente de cómo los describas, especifica los objetivos de tu campaña de publicidad nativa. No es suficiente decir que deseas obtener más suscriptores en tus newsletters, por ejemplo. Debes saber cuántos suscriptores deseas y establecer una fecha límite para alcanzar ese objetivo.
2. Define tu público objetivo
El siguiente paso es definir el público al que deseas dirigirte. Es posible que tengas una idea de las personas a las que quieres llegar, en función de tus compradores. Este es un buen punto de partida, pero los anuncios nativos también pueden mostrar contenido a personas que nunca han oído hablar de tu marca, pero que están abiertos a leer información útil.
Por lo tanto, es aconsejable mantener “abierta” la definición del público al principio. De esta forma, puedes ver quién responde a tus anuncios, sin prejuzgar el resultado. A medida que avance tu estrategia de publicidad nativa, puedes orientar los anuncios por edad, sexo, intereses, ubicación, uso del dispositivo, intención del comprador y mucho más. Esto garantiza que te dirijas a las personas correctas, con el contenido correcto, en los dispositivos correctos, en los lugares correctos y en el momento correcto.
3. Selecciona los editores correctos
Las plataformas como Taboola te dan acceso a miles de sitios web de editores que ejecutan campañas publicitarias nativas. Como parte de tu estrategia de publicidad nativa, puedes optar por trabajar con editores tradicionales o de nuevos medios, o una combinación de ambos. Lo importante es que se ajusten bien a tus campañas de publicidad nativas.
Para establecer esto, observa el alcance: el tamaño de la audiencia que podría ver tu contenido. Observa también la relevancia: si el contenido del sitio y la demografía de la audiencia coinciden con las personas a las que deseas llegar.
Además, hay filtros en los soportes de los editores que te permitirán decidir dónde mostrarán tus anuncios nativos. Puedes dirigirte a los editores por ubicación, dispositivo y más. Una vez que tu campaña comience a ejecutarse, presta atención a las estadísticas y después, modifica la combinaciones que te ofrecen los editores hasta que todo esté correcto.
4. Identifica contenido valioso
El contenido es el núcleo de cualquier estrategia de publicidad nativa, pero tu mentalidad debe cambiar. En lugar de pensar como un anunciante, piensa como un lector y considera lo que le atrae a tu público objetivo.
Si buscas contenido informativo, relevante y lleno de valor, estás en el camino correcto. Si no tienes el contenido correcto, créalo y consigue que tu estrategia de publicidad nativa sea más efectiva.
El contenido a considerar incluye:
- Contenido útil para educar e informar a las personas y ayudarlas a conocer tu marca (parte superior del embudo)
- Contenido dirigido a la generación de leads para productos o servicios particulares, pero aún informativo (en medio del embudo)
- Contenido para impulsar las ventas (parte inferior del embudo)
5. Diseña elementos creativos para tus campañas
Una vez que hayas identificado el contenido de tu campaña, es hora de crear tus anuncios. Los títulos y las miniaturas son clave. Son tu única oportunidad para captar la atención de los lectores y conseguir que hagan clic.
Vale la pena experimentar con diferentes combinaciones hasta que descubras lo que funciona mejor para tu público objetivo. La misma URL puede necesitar un título o una imagen en miniatura diferente, por ejemplo, dependiendo de tu audiencia o ubicación.
Si necesitas ayuda, consulta la herramienta Taboola Trends para identificar las mejores prácticas en publicidad nativa para diferentes audiencias y nichos. También te recomendamos mirar nuestros ejemplos de publicidad nativa para obtener más inspiración.
6. Determina el gasto de la campaña
El CPC, o costo por clic, es la cantidad que gastas cada vez que alguien hace clic en los elementos de tu campaña. Empieza por identificar cuál es tu CPC ideal y tu límite de gasto: cuánto deseas gastar en general.
Puedes obtener tráfico útil para un gasto de entre USD $50 y $100 al día, pero al comienzo de tu campaña de anuncios nativa es aconsejable obtener un CPC alto. Esto pone tu contenido frente a más personas y te proporciona más datos para trabajar cuando estés listo para optimizar tus campañas.
7. Seguimiento, prueba y ajuste
Tanto si te encargas de dirigir una agencia de publicidad nativa como si trabajas solo, crear una estrategia de publicidad nativa efectiva no es ‘configurarlo y olvidarse’. Es esencial monitorear tus campañas de publicidad nativas para asegurarte de que están logrando tus objetivos.
Verifica los datos diariamente, especialmente al comienzo, para que puedas comprobar si las cosas no funcionan de la manera deseada. Puedes hacer pruebas A/B en los títulos e imágenes por ejemplo, para obtener la combinación más efectiva para cada campaña.
Sigue estos siete pasos y estarás listo para crear una estrategia de publicidad nativa exitosa y efectiva para mejorar el conocimiento de tu marca, atraer clientes potenciales y realizar ventas. Comienza tu campaña de publicidad nativa con Taboola