隨著消費市場從第三季過渡到第四季，節日接踵而至，市場也迎來購物高峰期。各品牌為迎接這一波消費熱潮，需要精心佈局。全球開放網路第一大廣告平台 Taboola 特別策劃《Taboola 2024 電商節日行銷策略洞察、預測與趨勢》，助力廣告主發展新策略。
Taboola 為全球領先的內容推薦平台，每日觸及超過 6 億名活躍用戶，同時與超過 15,000 名廣告主合作。憑藉數位廣告的專業知識以及業界經驗， Taboola Creative Shop 特別針對 2024 第四季節日行銷進行深入研究，並提供根據趨勢分析與預測，提出廣告素材優化技巧，依三大主軸提出洞察與建議：一、消費者關注的趨勢洞察；二、根據節日節點規劃行銷策略；三、依照不同產業領域，規劃廣告表現的創意。
一、消費者關注的趨勢洞察
根據 Taboola Creative Shop 的研究，從九月起至年底，永續性(sustainable)、個性化(personalized)和價值導向(value)將是品牌吸引消費者的關鍵策略。分析如下：
- 可持續性：綠色承諾的力量
Taboola Creative Shop 綜合 Forbes、Salisfy & Numberator’s 等調查報告，發現 44% 的消費者傾向購買訴求永續性的品牌。隨著消費者對環保議題的日益關注，品牌正嘗試透過多種方式彰顯綠色承諾。許多公司開始強調產品在環保方面的貢獻，包括使用再生原料或者獲得環保標章。透過分享品牌的環保小故事以及公開生產過程，企業尋求與消費者建立更深層的情感連結。
- 個性化：為每位消費者量身訂製
相關調查顯示，83% 的消費者對於收到個人化的優惠訊息感興趣，這種個性化的行銷策略持續在市場中佔據重要地位。品牌利用辨別技術，根據消費者真實數據，調整廣告內容，能更容易匹配消費者的真實需求。此外，與消費者的訊息互動不僅能整合他們的反饋，還能幫助他們更快找到所需產品。
- 價值導向：創造令人心動的購物優惠
經濟環境變化使得消費者對價值的關注度不斷上升。綜合相關調查報告，87% 的節日購物者會至少採用一種優惠方案，甚至合併使用更多優惠策略。品牌可透過提供具有吸引力的折扣數、設定消費門檻優惠，或限時倒數等特惠方案來吸引消費者。此外，產品試用能幫助消費者降低購買風險，同時也能增強品牌忠誠度。
二、根據節日節點規劃行銷策略
為迎接假日購物季，品牌可對此制定詳細的行銷策略。Taboola Creative Shop 建議，由於十一月是個性化廣告和限時促銷優惠的高峰期，因此在之前的十月，可先推廣環保意識商品，並針對早期購物者推出早鳥優惠。而在促銷活動高峰過後的十二月，則可考慮透過快速到貨和獨家優惠，以吸引節日尾聲時，習慣在最後一刻才下單的購物族群。
- 根據 Taboola Creative Shop 整合的市場洞察報告，以下依照節日行銷的關鍵時間點，歸納消費者行為取向：
- 十月：搜尋商品，早期購物者
32% 的消費者會提前三個月或更早之前規劃下半年的購物清單。這段期間的策略應集中於吸引早期購物者，提供專屬的折扣，令消費者將商品加入興趣清單。
- 十一月：考慮階段
45% 的消費者會提前 1-2 個月進行購物計劃。這是推廣產品的關鍵時期，可訴求如，使用 100% 回收原料製成的運動鞋，或者鼓勵回收舊鞋以得到額外折扣。
- Cyber Five：購物折扣
Cyber Five 指的是從感恩節至 Cyber Monday 為期五天的購物季（2024年為11月28日至12月2日），美國地區商家在這段時間內推出購物節與購物優惠行之有年。相對於去年，30% 的消費者計劃在 2024 年提高消費力度。因此可以利用此時期呈現出更多的優惠或特價訊息，如商品折扣或者如何獲得更多贈品的消費訊息。
- 十二月：緊急購買
Z 世代的消費者可能會花更多時間尋找最佳價格。該階段的重點應是滿足消費者即時性的需求，並宣傳優惠倒數，例如快速到貨的聖誕禮盒或免費包裝服務。
- 「 Q5 」聖誕節至新年：退換貨與更新
73% 的千禧一代傾向在節慶購物的時候犒賞自己。這段期間可加強推廣量身訂做的健身計劃或節慶產品，並提供專屬折扣。
- 根據 2024 年的市場洞察，以下為根據節日節點可調整節慶創意內容與優惠的策略，以提升投放與行銷效果，最大化購物季的行銷成效。
- 十月：針對早期購物者規劃早鳥優惠
廣告活動舉例：推廣環保香水，使用 50% 折扣和早鳥優惠折扣吸引購物者。
- 十一月：消費者考慮期
廣告活動舉例：可推薦 100% 回收材料的訂製運動鞋，如回收舊鞋可再額外獲得 10% 折扣。
- Cyber Five：折扣熱潮
廣告活動舉例：提供 Cyber Monday VR 眼鏡 35% 折扣和贈品，同時分享如何獲得週末限定優惠的方法。
- 十二月：緊急購買
廣告活動舉例：提供兩千元以下的聖誕禮物，保證八小時到貨，附帶免費禮盒包裝服務。
- 「 Q5 」聖誕至新年：更新及優惠
廣告活動舉例：推出 2025 年專屬個人的健身計劃，預購可享 10% 優惠等內容。
三、依照不同產業領域規劃廣告表現的創意，運用視覺效果和敘事來吸引消費者的注意。
市場洞察可以幫助廣告主靈活應對不同的需求。Taboola Creative Shop 針對消費者心理與不同產業領域的廣告表現趨勢進行分析，以下是各領域的創意策略：
- 時尚領域
- 主要趨勢
展示多樣風格：展現產品在不同場合中的風格，讓消費者看到多種穿搭。
講述品牌故事：分享品牌的歷史和理念，以建立情感聯繫，增強忠誠度。
使用名人或影響者：利用名人或社交媒體影響者來演繹產品，提升產品的可信度和吸引力。
提供風格指南：分享季節性或主題性的穿搭指南，推動消費者做出購買決策。
- 畫面表現：
高品質的圖像和影音：應用有氣氛的情境圖片和影片來呈現產品的細節與質感，以增強畫面吸引力。
動態內容：動態展示產品的特點或穿搭過程，加強互動。
混合材質和紋理：展示不同材質和紋路，突顯出產品的多樣和獨特。
使用鮮豔的色彩和對比：利用色彩對比來吸睛，使產品從競品中脫穎而出。
- 健康生活產業
- 主要趨勢：
個性化計畫： 強調量身訂做的解決方案。例如，「專為您獨特需求量身訂製的計畫」或「個人化營養策略」等。
消費者健康益處： 突出產品的優點或可解決什麼問題。例如，「提升免疫力的量身訂製營養補充品」或「針對壓力和睡眠的獨家套組」。
- 畫面表現：
手部操作產品： 顯示手部動作或使用產品的特寫，讓潛在消費者想像自己正在使用產品。
真實人物的可視化： 展現產品在消費者生活中出現的畫面，用真實人物圖片建立情感聯結。
- 旅行產業
- 主要趨勢：
促銷和即刻訂購機會： 強調限時優惠與即時訂購，例如，「立即預訂享受限時優惠！」或「搶購暑期旅行套票，優惠即將結束！」。
個性化假期： 提供根據個人需求訂製行程，例如，「量身訂作您的夢幻假期」或「個人化度假計劃，完美的夏日旅行」。
季節感規劃： 突出季節旅行感和優惠，例如，「準備迎接夏季，探索最佳度假地點」或「夏季旅行計劃，立刻預訂！」。
- 畫面表現：
海灘或度假村場景： 展示正在海灘或度假村享受假期的圖片，引發愉快度假生活的聯想。
特殊景點和體驗： 以人物進行詮釋，強調旅行地或特殊體驗，如壯觀景點或特色遊玩。
- 家居與園藝產業
- 主要趨勢：
小技巧分享： 分享實用技巧，例如，「10個家居改善小技巧」或「維護妙招」。
列出趨勢或清單： 條列清單，一目了然呈現流行趨勢或推薦禮品，例如，「2024 年五大裝潢趨勢」或「完美花園禮品必買清單」。
促銷和折扣： 明確告知當前優惠，例如，「家居商品限時折扣，立即購買！」或「花園工具大促銷，最多省下 50%！」。
- 畫面表現：
產品特寫： 產品在實際環境中的特寫，如園藝工具或家居裝飾品。
手部示範： 呈現產品在使用過程中的手部表現，幫助理解使用方法。
- 汽車產業
- 主要趨勢：
強調環保： 強調汽車的綠色環保優勢。例如，「最新的電動車型，感受零排放駕駛體驗」或「環保邁向低碳未來：2025 年車型介紹」。
促銷和優惠： 清晰傳達目前的促銷活動和優惠。例如，「限時優惠，立即購車享超值折扣！」或「特惠價格，換車計劃即刻啟動」。
交易的方案： 提示交換或出售舊車的選擇。例如，「輕鬆換車：舊換新」或「輕鬆賣舊換新車，立即索取報價」。
2025 年新車型： 提供最新車型的資訊。例如，「2025 年最新車型亮相，搶先了解」或「全新2025 年車型，感受前所未有的駕駛體驗」。
- 畫面表現：
使用引人注目的顏色： 以鮮明的顏色和吸睛的視覺效果來吸引注意力。例如車身色彩亮麗或背景充滿躍動性。
充電中的車輛： 展示電動車充電的場景，以強調環保性。
開放道路上的車輛： 車輛在寬闊的道路上行駛，表現出性能與馳騁的駕駛樂趣。
假期或冬季環境中的車輛： 在假期或冬季的背景下展示車輛，例如雪地或節日裝飾的環境，增加季節感。
隨著 2024 年第四季消費熱潮的到來，Taboola 以數據、趨勢和分析協助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多消費者的青睞。