隨著消費市場從第三季過渡到第四季,節日接踵而至,市場也迎來購物高峰期。各品牌為迎接這一波消費熱潮,需要精心佈局。全球開放網路第一大廣告平台 Taboola 特別策劃《Taboola 2024 電商節日行銷策略洞察、預測與趨勢》,助力廣告主發展新策略。

Taboola 為全球領先的內容推薦平台,每日觸及超過 6 億名活躍用戶,同時與超過 15,000 名廣告主合作。憑藉數位廣告的專業知識以及業界經驗, Taboola Creative Shop 特別針對 2024 第四季節日行銷進行深入研究,並提供根據趨勢分析與預測,提出廣告素材優化技巧,依三大主軸提出洞察與建議:一、消費者關注的趨勢洞察;二、根據節日節點規劃行銷策略;三、依照不同產業領域,規劃廣告表現的創意。

一、消費者關注的趨勢洞察

根據 Taboola Creative Shop 的研究,從九月起至年底,永續性(sustainable)、個性化(personalized)和價值導向(value)將是品牌吸引消費者的關鍵策略。分析如下:

  • 可持續性:綠色承諾的力量

Taboola Creative Shop 綜合 Forbes、Salisfy & Numberator’s 等調查報告,發現 44% 的消費者傾向購買訴求永續性的品牌。隨著消費者對環保議題的日益關注,品牌正嘗試透過多種方式彰顯綠色承諾。許多公司開始強調產品在環保方面的貢獻,包括使用再生原料或者獲得環保標章。透過分享品牌的環保小故事以及公開生產過程,企業尋求與消費者建立更深層的情感連結。

  • 個性化:為每位消費者量身訂製

相關調查顯示,83% 的消費者對於收到個人化的優惠訊息感興趣,這種個性化的行銷策略持續在市場中佔據重要地位。品牌利用辨別技術,根據消費者真實數據,調整廣告內容,能更容易匹配消費者的真實需求。此外,與消費者的訊息互動不僅能整合他們的反饋,還能幫助他們更快找到所需產品。

  • 價值導向:創造令人心動的購物優惠

經濟環境變化使得消費者對價值的關注度不斷上升。綜合相關調查報告,87% 的節日購物者會至少採用一種優惠方案,甚至合併使用更多優惠策略。品牌可透過提供具有吸引力的折扣數、設定消費門檻優惠,或限時倒數等特惠方案來吸引消費者。此外,產品試用能幫助消費者降低購買風險,同時也能增強品牌忠誠度。

二、根據節日節點規劃行銷策略

為迎接假日購物季,品牌可對此制定詳細的行銷策略。Taboola Creative Shop 建議,由於十一月是個性化廣告和限時促銷優惠的高峰期,因此在之前的十月,可先推廣環保意識商品,並針對早期購物者推出早鳥優惠。而在促銷活動高峰過後的十二月,則可考慮透過快速到貨和獨家優惠,以吸引節日尾聲時,習慣在最後一刻才下單的購物族群。

  • 根據 Taboola Creative Shop 整合的市場洞察報告,以下依照節日行銷的關鍵時間點,歸納消費者行為取向:
  • 十月:搜尋商品,早期購物者

32% 的消費者會提前三個月或更早之前規劃下半年的購物清單。這段期間的策略應集中於吸引早期購物者,提供專屬的折扣,令消費者將商品加入興趣清單。

  • 十一月:考慮階段

45% 的消費者會提前 1-2 個月進行購物計劃。這是推廣產品的關鍵時期,可訴求如,使用 100% 回收原料製成的運動鞋,或者鼓勵回收舊鞋以得到額外折扣。

  • Cyber Five:購物折扣

Cyber Five 指的是從感恩節至 Cyber Monday 為期五天的購物季(2024年為11月28日至12月2日),美國地區商家在這段時間內推出購物節與購物優惠行之有年。相對於去年,30% 的消費者計劃在 2024 年提高消費力度。因此可以利用此時期呈現出更多的優惠或特價訊息,如商品折扣或者如何獲得更多贈品的消費訊息。

  • 十二月:緊急購買

Z 世代的消費者可能會花更多時間尋找最佳價格。該階段的重點應是滿足消費者即時性的需求,並宣傳優惠倒數,例如快速到貨的聖誕禮盒或免費包裝服務。

  • 「 Q5 」聖誕節至新年:退換貨與更新

73% 的千禧一代傾向在節慶購物的時候犒賞自己。這段期間可加強推廣量身訂做的健身計劃或節慶產品,並提供專屬折扣。

  • 根據 2024 年的市場洞察,以下為根據節日節點可調整節慶創意內容與優惠的策略,以提升投放與行銷效果,最大化購物季的行銷成效。
  • 十月:針對早期購物者規劃早鳥優惠

廣告活動舉例:推廣環保香水,使用 50% 折扣和早鳥優惠折扣吸引購物者。

  • 十一月:消費者考慮期

廣告活動舉例:可推薦 100% 回收材料的訂製運動鞋,如回收舊鞋可再額外獲得 10% 折扣。

  • Cyber Five:折扣熱潮

廣告活動舉例:提供 Cyber Monday VR 眼鏡 35% 折扣和贈品,同時分享如何獲得週末限定優惠的方法。

  • 十二月:緊急購買

廣告活動舉例:提供兩千元以下的聖誕禮物,保證八小時到貨,附帶免費禮盒包裝服務。

  • 「 Q5 」聖誕至新年:更新及優惠

廣告活動舉例:推出 2025 年專屬個人的健身計劃,預購可享 10% 優惠等內容。

三、依照不同產業領域規劃廣告表現的創意,運用視覺效果和敘事來吸引消費者的注意。

市場洞察可以幫助廣告主靈活應對不同的需求。Taboola Creative Shop 針對消費者心理與不同產業領域的廣告表現趨勢進行分析,以下是各領域的創意策略:

  • 時尚領域
  • 主要趨勢

展示多樣風格:展現產品在不同場合中的風格,讓消費者看到多種穿搭。

講述品牌故事:分享品牌的歷史和理念,以建立情感聯繫,增強忠誠度。

使用名人或影響者:利用名人或社交媒體影響者來演繹產品,提升產品的可信度和吸引力。

提供風格指南:分享季節性或主題性的穿搭指南,推動消費者做出購買決策。

  • 畫面表現:

高品質的圖像和影音:應用有氣氛的情境圖片和影片來呈現產品的細節與質感,以增強畫面吸引力。

動態內容:動態展示產品的特點或穿搭過程,加強互動。

混合材質和紋理:展示不同材質和紋路,突顯出產品的多樣和獨特。

使用鮮豔的色彩和對比:利用色彩對比來吸睛,使產品從競品中脫穎而出。

  • 健康生活產業
  • 主要趨勢:

個性化計畫: 強調量身訂做的解決方案。例如,「專為您獨特需求量身訂製的計畫」或「個人化營養策略」等。

消費者健康益處: 突出產品的優點或可解決什麼問題。例如,「提升免疫力的量身訂製營養補充品」或「針對壓力和睡眠的獨家套組」。

  • 畫面表現:

手部操作產品: 顯示手部動作或使用產品的特寫,讓潛在消費者想像自己正在使用產品。

真實人物的可視化: 展現產品在消費者生活中出現的畫面,用真實人物圖片建立情感聯結。

  • 旅行產業
  • 主要趨勢:

促銷和即刻訂購機會: 強調限時優惠與即時訂購,例如,「立即預訂享受限時優惠!」或「搶購暑期旅行套票,優惠即將結束!」。

個性化假期: 提供根據個人需求訂製行程,例如,「量身訂作您的夢幻假期」或「個人化度假計劃,完美的夏日旅行」。

季節感規劃: 突出季節旅行感和優惠,例如,「準備迎接夏季,探索最佳度假地點」或「夏季旅行計劃,立刻預訂!」。

  • 畫面表現:

海灘或度假村場景: 展示正在海灘或度假村享受假期的圖片,引發愉快度假生活的聯想。

特殊景點和體驗: 以人物進行詮釋,強調旅行地或特殊體驗,如壯觀景點或特色遊玩。

  • 家居與園藝產業
  • 主要趨勢:

小技巧分享: 分享實用技巧,例如,「10個家居改善小技巧」或「維護妙招」。

列出趨勢或清單: 條列清單,一目了然呈現流行趨勢或推薦禮品,例如,「2024 年五大裝潢趨勢」或「完美花園禮品必買清單」。

促銷和折扣: 明確告知當前優惠,例如,「家居商品限時折扣,立即購買!」或「花園工具大促銷,最多省下 50%!」。

  • 畫面表現:

產品特寫: 產品在實際環境中的特寫,如園藝工具或家居裝飾品。

手部示範: 呈現產品在使用過程中的手部表現,幫助理解使用方法。

  • 汽車產業
  • 主要趨勢:

強調環保: 強調汽車的綠色環保優勢。例如,「最新的電動車型,感受零排放駕駛體驗」或「環保邁向低碳未來:2025 年車型介紹」。

促銷和優惠: 清晰傳達目前的促銷活動和優惠。例如,「限時優惠,立即購車享超值折扣!」或「特惠價格,換車計劃即刻啟動」。

交易的方案: 提示交換或出售舊車的選擇。例如,「輕鬆換車:舊換新」或「輕鬆賣舊換新車,立即索取報價」。

2025 年新車型: 提供最新車型的資訊。例如,「2025 年最新車型亮相,搶先了解」或「全新2025 年車型,感受前所未有的駕駛體驗」。

  • 畫面表現:

使用引人注目的顏色: 以鮮明的顏色和吸睛的視覺效果來吸引注意力。例如車身色彩亮麗或背景充滿躍動性。

充電中的車輛: 展示電動車充電的場景,以強調環保性。

開放道路上的車輛: 車輛在寬闊的道路上行駛,表現出性能與馳騁的駕駛樂趣。

假期或冬季環境中的車輛: 在假期或冬季的背景下展示車輛,例如雪地或節日裝飾的環境,增加季節感。

隨著 2024 年第四季消費熱潮的到來,Taboola 以數據、趨勢和分析協助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出,吸引更多消費者的青睞。

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