隨著 2024 年終購物季的來臨，台灣與香港的消費市場展現出前所未有的活力。Taboola 旗下公司 Skimlinks 就節日期間的行銷策略提供獨家解析，本文將著眼於台灣與香港市場的消費趨勢，並深入探討精品時尚、旅遊與健康產品等重點品類的消費洞察，為品牌制定行銷策略提供參考依據。
黑五回顧：消費趨勢的蓬勃發展
早在 10 月，消費者便開始積極尋找購物季優惠資訊以及專家購物建議。邁入 11 月，台灣與香港區域流量顯著增長，在雙十一前夕經歷了幾個高峰時段，最終與去年同期相比增長 61%。黑五當天，與去年相比增長更高達 119% ，在此之前的 11 月 22 日和 23 日也出現過短暫的流量爆增現象。
各項指標均呈現出正向的增長趨勢。根據 Skimlinks 的預測，此趨勢有望持續，預計 2024 年流量將比 2023 年同期高出 10%。
2024 年垂直領域的流行趨勢預測
1. 旅行與體驗
2024 年，旅行和體驗領域表現顯著提升。去年旺季期間，旅行行業表現強勁。Skimlinks 資料顯示，2023 年 11 月，香港和臺灣的訂單價值 (Order Value)與去年同期相比分別增長了 31% 和 53%。特別是在香港，消費者對出國旅遊的熱情高漲，2024 年上半年已有近 130 萬香港人赴日旅遊。隨著黑五期間旅遊相關優惠的推廣，預期會吸引更多消費者利用這一時機預訂旅遊行程。
2. 健康產品
隨著人們對健康的重視增加，健康產品在黑五期間也大放異彩。2023 年，香港的健康產品銷售額與去年相比增長 270%。健康與生活品類產品的需求攀升，預計 2024 年此類商品的需求將進一步增長。
3. 精品時尚
根據 Skimlinks 觀察，精品時尚領域是香港和台灣線上購物高峰季中最具獲利性的垂直領域之一。2023年11月，其訂單總額在香港和台灣與去年相比分別增長 158% 和 363%。根據歐睿（Euromonitor）的近期報告，2023 年，香港在精品每人平均消費支出方面全球領先。報告指出，由於高級珠寶和手錶採取競爭性定價策略，有效激發消費者的購買意願，從而使得銷售額大幅增長，增幅達到 30.5%。台灣消費者對精品同樣顯現高度興趣，2022 年人均消費額約為 342 美元，高於東亞地區平均水準。
內容行銷策略：高效抓住黑五消費者
在黑五購物季，吸引消費者的有效內容包括：促銷優惠資訊、購物清單和推薦指南。以下是在台灣與香港市場中創造最佳收益的內容類型：
- 編輯推薦
- 美容儀器暢銷榜
- 精品包包推薦
- 豪華酒店住宿
- 什麼是 Black Friday？
- 聖誕節送孩子什麼禮物
- 網紅帶貨
- Cyber Monday電子產品特惠
黑五期間收益最佳的產品類別
我們根據 Skimlinks 2023 年購物季訂單總額，精心挑選了最佳表現的產品類別，可以為您撰寫商業內容提供參考。
內容優化的關鍵策略
為了最大化收益潛力，媒體可以採用以下五個策略：
時尚領域行銷洞察
- 運動與精品品牌合作的興起：還記得 Loewe x On collab 的年度合作嗎？這只是一個開始！精品品牌已經與領先的運動品牌成功聯手，創造出既實用又時尚的單品。Adidas x Balenciaga 的合作就是一個成功的示例，深受時尚達人的青睞。
- 名人效應 Zendaya 效應：作為潮流引領者，Zendaya 所穿戴的產品迅速成為暢銷商品。例如，Loewe 的 “I TOLD YA” T恤、Louis Vuitton 的 Diane 包，以及 Bvlgari 的 B.zero 1，都受到了極大的關注。
- 新的「Birkin」誕生？ The Row 的 Margaux 包：以低調優雅著稱的 The Row，憑藉其高品質設計與材質，深受時尚消費者喜愛。其中 Margaux 包在名人效應的加持下，迅速成為講究品味的象徵單品。
以下是 Skimlinks 合作品牌對 2024 年底時尚趨勢的預測：
- 新興色彩：透視面料、奢華天鵝絨以及本季主打的波爾多紅色大放異彩。濃郁的駱駝色、棕色和巧克力色麂皮在包袋、鞋子和成衣單品中也廣受歡迎。
- 鞋類熱潮：Gucci 標誌性休閒鞋繼續成為熱門單品，Sylke 樂福鞋以新色系回歸秋冬季。Alaia 的芭蕾舞平底鞋依舊受歡迎，為收藏家提供全新版本。The Row 在鞋履領域也表現亮眼，推出多款靴子與休閒鞋。
- 可持續性發展：消費者意識提升，品牌在可持續性上更積極投入。DHL 與 Mytheresa 的合作是其中一例，透過使用可持續性的航空燃料，減少傳統燃料的使用，進一步實踐綠色理念。
結語
在黑五購物季，台灣與香港的消費市場呈現出多元化的需求。從旅遊到精品時尚，再到健康產品，各類品牌都可以在此期間抓住消費者的購物熱情。隨著消費者對黑五的認識不斷加深，品牌若能即時調整行銷策略、提供吸引人的優惠活動，將能更好地滿足消費者需求，實現營收增長！