現在我們正處於節日購物季規劃最緊湊的時刻，但我們還是有時間幫助你，讓你的節日廣告活動更上一層樓。
事實上，2022 年假日電商銷售預計將成長16％，所以品牌必須全力以赴，確認他們傳達的訊息，不被其他聲浪淹沒，成功提升轉換率，這點非常重要。
在2022 年假日來臨之前，我們分析了過去4 年超過2,000 則、橫跨不同國家和類別的節日廣告。
這次分析報告是由Taboola Creative Shop 團隊主導，這個團隊包含了策略家、數據專家、設計師、編輯和文案寫手，為我們的頂尖廣告夥伴提供可行的策略創意建議。
不同行銷漏斗階段的節日廣告策略
我們先分析在節日購物季之前和期間，應該推出什麼類型的活動，才能在買家旅程中觸及顧客。
根據我們針對高成效活動的分析，以下我們擬定的假日創意策略時間表。
發現：10月1～31日
根據Statista 調查，去年有超過40％消費者在10 月開始購買假日禮品。2021 年沃爾瑪百貨甚至在8 月底公布最熱門假日玩具清單。也就是說，除非你是在情人節過後推出聖誕活動，否則節日廣告永遠不嫌早。
不過，10 月和12 月的創意策略要有所差異。你可以運用這段時間，觸及位在行銷漏斗上端、處於考慮階段的顧客。也就是教育那些開始研究節日採購禮品的購物者，找到可行方法傳遞訊息，讓消費者知道你的品牌提供哪些選擇。
具體來說，你可運用以下創意策略，規畫10 月節日行銷活動：
- 善用顧客證言。在部落格和到達頁面刊登正面回饋意見，標題可寫：「我試用過這個產品，覺得很喜歡（原因如下）」或是「為什麼顧客給這個產品五顆星評價」。
- 重新利用媒體評論。同樣地，你可以運用新聞和媒體報導文章，編寫新內容，例如：「編輯對這項產品有什麼評價」或是「內容媒體稱讚這個產品是最佳禮物」。
- 邀請網紅協助宣傳。邀請高人氣名人或是網紅宣傳你的產品，你可以參考他們的貼文，重新編寫自己的內容，例如：「名人專家稱這項產品是2022 年必買」或是「這位名人的假日禮品清單有哪些好物？」
- 邀請顧客學習更多。在發現階段，可運用行動呼籲按鈕，例如「學習更多」、「閱讀更多」和「註冊」，讓顧客知道相關訊息，往漏斗下方移動。
考慮：11月1～25日
萬聖節結束，骷髏回到儲藏室，此時可以開始提供相關禮物建議給新加入和忠誠顧客。直到感恩節之前，你都可以運用以下創意策略：
- 強調家庭與社區。說明你的品牌和產品如何支持消費者的家庭、讓人們團聚在一起，標題可寫：「家人最喜愛的產品，讓我們有機會聚在一起的」。
- 為你的產品製作個人化禮品指南。此時可以傳遞像是：「送給母親的十大好禮」或「送給已擁有一切的朋友的最佳禮物」等內容。
- 混合運用行動呼籲按鈕。在考慮階段，你還是可以邀請顧客「學習更多」，也可以加入更多宣傳性要求，例如「領取優惠」和「立即購買」。
購買：從感恩節到網路星期一
在這個階段，購買熱潮才真正要開始。感恩節一到，消費者就會湧進電商網站和零售店面。從感恩節到網路星期一這段期間稱為「網路週促銷」，佔整個假日季銷售額的五分之一。
根據全美零售聯盟統計，2021 年有1,800 萬名購物者在這段期間購物，每人平均支出金額為301 美元。
所以，在2022 年你要如何觸及網路週促銷的買家？可參考以下策略：
- 擴大折扣與促銷。預先發布折扣消息，標題可寫：「產品促銷優惠不漏接（加入名單）」，搭配以下訊息：「網路星期一產品促銷活動正式開跑」（8 折優惠）。
- 製作產品優先視覺。不要害羞，要把你的產品放在前方正中央，病搭配當季假日圖像和視覺畫面。
- 讓購物者的生活更便利。運用直截了當的活動文案，不要讓你的活動被其他訊息淹沒，減輕假日購物壓力。同時運用明確、直接的行動呼籲，例如：「立即購買」或「立即預訂」。
緊急購買：12月1～25日
現在是緊急時刻！那些搶在最後一刻購物的消費者希望能搞定禮物採買、完成派對規劃、做完清單上所有代辦事項。根據Statista 統計，有12％假日購物者直到12 月才啟動購買流程。
你可以運用以下策略，幫助他們找到他們想要的禮物：
- 推銷最後促銷訊息。針對緊急購買或是花很多時間比較不同選擇的購物者，提醒他們為何你的產品是獨一無二的，標題可寫：「這個五顆星產品絕對值得」或「創新的產品科技，首度上市」。
- 強調便利選項。直接消除供應鏈和交貨時間疑慮，訊息：「仍有庫存：送給父親最佳禮物（可門市取貨）」，或「可準時送貨的最後一刻禮物（先買後付）」。
- 設計可凸顯產品優點的圖像。不要等著顧客閱讀你的文案，要利用圖像凸顯產品的關鍵特色和優點，展示產品使用情境。
更新：12月26日～1月15日
聖誕節過後，假日季仍未結束。雖然已經過了假日熱潮，但是廣告主還是有機會推出清倉大拍賣活動，提供更多產品建議，重新鎖定顧客。
事實上，從聖誕節到隔年1 月初這段期間，我們稱之為「第五季」，因為正好接近假日季尾聲，但又不屬於新年策略的一部分。
所以，在你投入第一季活動之前，可參考以下策略充分利用第五季的時段：
- 重新包裝最暢銷的產品。某些顧客可能錯過假日期間的熱銷產品。如果這些產品還有庫存，應該讓消費者知道他們可以為自己購買其中某些產品。
- 推銷清倉大拍賣活動。想為新年清空倉庫？可推出廣告活動，刺激最後一刻購買，廣告內容可包含產品仍有庫存的清晰影像。
- 展示最新產品。可大力促銷年度最暢銷產品，或是針對那些在新年需要更新產品的顧客，提供新產品訊息。我們將在之後的部落格文章深入說明。
熱門類別的假日創意策略
我們也觀察到許多重要假日購物類別出現新趨勢，例如美容、健康與養生以及科技與電子產品。以下我們分別針對這些類別提出建議，幫助你提升活動成效、推出更吸睛廣告。
汽車
不要只是展示人們開車的情竟，你可以呈現交車、停車、贈車的畫面。此外，可考慮選擇凸顯汽車重要特色的細部鏡頭。撰寫廣告標題時，可強調低價優惠以及當季最暢銷車款。
美容
呈現人們在鎖定的身體部位微笑使用產品的圖像。標題可直接號召受眾分享經驗，強調專家意見。
民生消費用品
選擇可展現製作和提供食物與飲料產品的特寫畫面，標題可提到製作方法、健康與營養事實、評論、折扣和運送訊息。
商業與金融
展示領導人物、專業人員與金融產品的圖像。上方標題可包含引述、研究、報酬或獎金，依照地理位置號召不同受眾，提供成功指引。
健康與養生
使用可凸顯健康解決方案、人們運動、名人背書的視覺畫面。標題可號召受眾、與時事連結，或是說明你的產品可以如何改善人們的生活。
科技與電子產品
運用產品本身的圖像，或是消費者在相關場景（家庭辦公室、健身房、錄音工作室）使用產品的圖像。標題可包含裝置摘要和送禮參考，能顯著提升成效。
時尚與服飾
視覺畫面應呈現人們使用產品的情境，例如某個人在暴風雨中穿著雨衣。此外，可考慮選擇人們雙手持有產品的畫面。搭配的時尚廣告文案應包含設計師名字、產品優點描述或當季促銷活動等訊息。
住家與生活方式
視覺畫面可呈現人們正在維修、興建中的房屋專案或是舒適美好的場景。標題可提到房內特定的房間、平均成本、省錢方法以及房屋設計新趨勢。
旅遊
最能吸引消費者互動的旅遊廣告，在視覺上都會呈現一群人快樂地體驗文化、獨特的地方小鎮、美麗的假日裝飾等畫面。成效最好的標題通常會提到假日體驗、發現、旅行或贈禮。
你的假日創意指南
接下來我們將提出更高層級、更專業的創意建議，幫助你輕鬆擬定你的2022年假日創意策略。
重複利用內容，調整到達頁面
當你在規劃假日訊息以及到達頁內容時，不需要從零開始。你可以參考以下建議，充分利用既有資源：
- 修改長青內容。挑出成效最好的內容，稍加修改，在假日季時再重新利用。
- 分享你自己的假日故事。可以考慮分享品牌大使或吉祥物的故事，甚至是重新講述與你品牌的產品或服務有關的假日經典故事。
- 製作可快速閱讀的條列式內容。條列式內容清單是最有效的假日贈禮指南，特別是當你列出所有最暢銷產品。
運用可創造轉換率的廣告格式
即使你已經在社群和搜尋平台推出活動，但Taboola 的內容推薦還是可以幫助你在開放網路上擴大觸及規模。身為最大內容發現平台，Taboola會在合作的優質內容媒體網路刊登廣告。根據互動廣告協會（IAB）統計，有84％消費者表示，在新聞來源看到廣告會顯著提升或維持品牌信任度。
事實上，Taboola 擁有多樣化的廣告產品和格式，而且證明可有效提升成效。根據2020～2022 年的資料統計，有超過一半的廣告主表示，在Taboola 網路上推出活動之後，轉換率平均提升84％。
以下是進一步分析：
- Motion Ads（動態廣告）：也就是不超過15秒的動態廣告格式，可使得購買提高20％，每次行動成本降低15％。
- 廣告描述：可以加入圖像和影片廣告中，可使得購買提高10％，每次行動成本降低10％。
- 行動呼籲按鈕：可使得購買提高14％，每次行動成本降低14％。
標題和視覺設計的最佳做法
Taboola 建議，在設計圖像和文案時，可採取以下創意最佳做法，提升成效。
標題與描述
- 創造急迫感。
- 利用錯失恐懼症。
- 強調價格與可負擔性。
- 大膽直接，凸顯行動、權威和信任。
- 使用動態關鍵字插入，針對個別使用者經驗（例如：依據地理位置、一星期某一天、或是裝置）動態調整標題。
圖像
- 中景裁切。
- 採用明亮／大膽的色彩。
- 背景單純。
動態廣告
- 使用慢速、細微動作。
- 編輯多幅圖像，創造輪播效果。
- 放大或搖攝最佳的靜態畫面。
假日創意清單3步驟
你覺得已經大功告成？不，還沒有。
到目前為止，我們已經介紹了假日活動的重要創意策略、主題、工具以及最佳做法，最後我們將提供一份簡單的清單，幫助你開始執行這些建議：
- 查看過去的市場洞察，是否和你之前的假日成效洞察一致？
- 思考Taboola 的趨勢和學習，這些年度和每月創意趨勢如何影響你的創意規劃？
- 針對預測和顛覆者做好計劃。遵循Taboola 的成功建議，對抗潛在的顛覆者，為未來做好計劃。
- 避免可預測的訊息。提升廣告層次，滿足現今消費者需求。
- 使用Taboola 推薦的創意策略主題。根據推薦的主題、參考洞察和趨勢，建立活動資產。
- 依循Taboola 的假日創意時間表。依照全漏斗行銷時間表，修正你的假日創意。
我們希望你能擁有歡樂愉快的假日季，成功累積潛在客戶、吸引消費者購買，以及你的基礎設備有能力處理的較低漏斗轉換率。當然還有無數滿意的顧客、五顆星評價以及成功故事。你將會從這次假日季獲得大量數據資料與洞察，接著就可開始擬定下一次假日季的計劃，你可以重複使用、構思、創造與改進。