オンライン・ビジネスを成功に導くには、Web サイトにユーザーを導く必要があります。とは言え、適切な量のオーガニック・トラフィックを生成して強固な地盤の上に冒険的な事業を展開するには、長い時間がかかる可能性があります。場合によっては、待ち続けたくないときもあります。そこで登場するのが、パフォーマンス・マーケティングの一部であるペイド・トラフィックです。
ペイド・トラフィック・ソースを使用して訪問者を Web サイトに誘導します。そうすることで、他社に先駆けて、オンラインのビジビリティをさらに発展させ、理想的なターゲット・オーディエンスを魅了してリーチし、リードと販売を増やすことができます。この記事では、利用可能な各種のペイド・トラフィック・ソースについて、および Web サイトに到達する訪問者の数を増やすのに最適なペイド・トラフィック・ソースについて分かりやすく説明します。
ペイド・トラフィック・ソースとは
訪問者を Web サイトに引き付けるために考慮すべきペイド・トラフィック・ソースをいくつかご紹介します。
- オープン・ウェブ上のネイティブ広告: ここで、関連する Web サイトでのコンテンツのプレースメントの料金を支払い、そのコンテンツに関心のある人を引き付けて自社のサイトに呼び戻します。元来その領域のリーダーであった Taboola は、オープン・ウェブのオーディエンスと広告主をつなぐためにプラットフォームを拡大しました。このプラットフォームを使用することで、広告主は重要なエンゲージメント、およびマーケティングの成果を促進できます。その実現のために、細かくターゲットを絞った適切なキャンペーンを使用し、適切なタイミングで、純粋かつ効果的にオーディエンスにリーチします。
- スポンサード・コンテンツ: スポンサード・コンテンツはネイティブ広告の一種です。プラットフォーム上に一般に表示されるコンテンツと同様に、記事、ブログ記事、動画、音声などの形を取っています。たとえば、レビュー・サイトには、スポンサード・コンテンツの一種としてペイド・レビューが含まれていることがあります。Taboola は、広告主がスポンサード・コンテンツを提供できるよう支援するエキスパートです。
- ディスプレイ広告: バナー広告としても知られており、静止画像または動画像、テキスト、特定のサイトに誘導するリンクで構成される広告です。多くの場合、Web サイトのヘッダー、サイドバー、フッターに配置されます。Google Adsense などのネットワークを介して購入できます。ただし、ディスプレイ広告は、ほとんどの人が無視します。これは「バナー・ブラインドネス」という現象です。
- ペイド・サーチ: ペイド・サーチでは、ある会社が料金を支払って、検索結果画面（SERPS）の上位に広告を表示させます。ユーザーがその会社のビジネスに関連するキーワードで検索を実行すると、その会社の広告が表示されます。ペイド・サーチのプロバイダーとして有名なのが、Google 広告と Bing 広告です。
- ソーシャル・メディア広告: ソーシャル・メディア広告では、ソーシャル・メディアのフィードおよびコンテンツでの広告キャンペーンのプレースメントに料金を支払います。ネイティブ広告やディスプレイ広告など、複数の種類のキャンペーンを実行できます。ソーシャル・メディア・トラフィックの広告ソースには、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn などのソーシャル・メディア・サイトが含まれます。Taboola を利用してソーシャル広告を再利用および最適化することによって、さらに多くのトラフィックを促進できます。
- インフルエンサー・マーケティング: これは、ソーシャル・メディアでのペイド・プロモーションです。信頼できるプラットフォーム・ユーザーの声およびアカウントを使用して、ターゲットのオーディエンスにリーチします。何十万あるいは何百万ものフォロワーを持つインフルエンサーがいる一方で、ある特定層にターゲットを絞った、数千人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーもいます。
ペイド・トラフィック購入の詳細については、こちらをご覧ください。
最上のペイド・トラフィック・ソース
1. Taboola
2. Facebook広告
3. Google広告
4. Amazon のスポンサー・プロダクト広告
5. LinkedIn 広告
ここでは、Web サイトにペイド・トラフィックをもたらす最適なソースを 5 つご紹介します。
1. Taboola
Taboola は最大のオンライン・ディスカバリー・ネットワークであり、プレミアム・パブリッシャーのサイトを横断してコンテンツをプロモーションします。信頼済みの Web サイトを介してオーディエンスにリーチできる利点があり、オーディエンスが関心を示すことが「明らかな」情報およびコンテンツが提供されます。
Taboola はネイティブ広告キャンペーン向けの卓越したオプションでもあります。理想的なオーディエンスに細かくターゲットを絞った新しい Web サイトに、コンテンツを表示できます。Taboola を使用して、適切な瞬間に適切なコンテンツを持つ適切な人にリーチすることによって、トラフィックを促進し、さらに多くのビジネスを獲得できます。Taboola で達成した成果をいくつかご紹介します。
- OTTY 社はマットレス製品の認知度を上げて販売を促進したいと考えていました。そこで、Taboola を使用して、トラフィックを Web サイトに誘導するスポンサード・コンテンツのキャンペーンを作成しました。この会社が獲得した広告費用に対するリターン（ROAS）は平均で 7.8 倍となり、リターゲティング・キャンペーンによってコンバージョンが 10 倍に増加しました。
- 日産は Taboola を使用して、キャシュカイ、ジューク、リーフ、エクストレイル、ナバラといったモデルの製品ページにトラフィックを直接誘導しました。この製品ページで、潜在顧客は価格を確認し、見積もりを要求できます。このキャンペーンでリーチしたオーディエンスの数は 2,400 万人を超え、1 年間で 174,000 を超えるクリックを誘導しました。
- コンテンツ・マーケティング・エージェンシーの Imagination 社は、クライアントの ROI を増やしたいと考えていました。Taboola のディスカバリー・ネットワークを使用することで、Web トラフィックを 150% 増加させ、クライアントのサイトを訪問する新規ユーザーを 27,000 人以上獲得し、32,000 以上のクリック数を獲得できました。
- パフォーマンス・マーケティング・エージェンシーである Valueleaf 社は、Taboola をメディア・ミックスに追加することで、ヘルスケアおよびゲーム業界のクライアントのトラフィックとコンバージョンを増大させました。CPA（獲得単価）はメディア・ミックスの他のチャネルと比較して 50% 低く、CTR（クリック率）は 0.6% ～ 0.8% 高くなりました。このキャンペーンで、どちらのクライアントも月間のリード数が 5,000 を超えました。
通常の広告と比較して、Taboola は 10 倍のエンゲージメントを誇ります。また、1 日当たりわずか 10 ドルでキャンペーンを始められます。Taboola には世界で最も広範囲に及ぶ読者のデータセットがあり、毎日 5 億人を超えるアクティブな Web ユーザーにリーチできます。Taboola には世界で最も広範囲に及ぶ読者のデータセットがあり、毎日 5 億人を超えるアクティブな Web ユーザーにリーチできます。Taboola のキャンペーンを設定する詳細な方法については、こちらのステップバイステップのリストを参照するか、弊社のサポート・サイトでウォークスルー・ビデオに従ってください。
2. Facebook広告
Facebook は近年、チャレンジングな数週間を経験しましたが、それにも関わらず、広告主は 20 億人を超えるユーザーのグローバル・リーチに今なお価値を見出しています。問題は、それにかかるコストです。Hunch 社による評価では、過去 1 年間で、Facebook 広告の潜在的なリーチが 25% 減少している一方で、コストは上昇しており、Facebook の市場は飽和状態になりつつあります。
Facebook を含めるのであれば、広告が 2 つの役割を兼ねることを知っておくべきです。広告が作成されたら、Taboola に Facebook のキャンペーンを再配置できます。次にそれを使用して、目標達成の支援のために細かくターゲットを絞った Web サイト用にペイド・トラフィックを作成します。Facebook 広告の例に関するこちらの記事を確認してください。
3.Google広告
広告ソースについて考えるとき、ペイド・トラフィックの購入を成功に導くには必ず Google 広告を検討します。Google は世界の検索トラフィックの 86% を有しており、購入意図のキーワードを使用して製品およびサービスのプロモーションを行うときに役立ちます。Google ディスプレイ・ネットワークを介して供給される、テキストベースの広告が特に効果的です。
ただし、Google 広告を使用すると、CPC（クリック単価）が 40 ドルを超える最も高価なキーワードによって、最終的にかなりコストがかかります。また、バナー・ブラインドネスにも気を付ける必要があります。バナー・ブラインドネスは、Nielsen Norman Group 社が指摘するように、ユーザーが Google 広告を無視する原因となり得ます。この問題を回避するために、動的検索広告の最適化が必要になります。
ユーザーが購入の準備ができているときは、マーケティング・ファネルの下部の動的検索広告で十分ですが、認知度を上げるにはあまり効果を発揮しません。だからこそ、Taboola を介して利用できるようなオープン・ウェブでのプロモーションなど、多様なメディア・ミックスを使用してファネル全体でコンバージョンを促進することに意味があるのです。
4. Amazon のスポンサー・プロダクト広告
Amazon のスポンサー・プロダクト広告を使用すると、e コマースの販売を促進できます。この広告は製品またはキーワードでターゲットに指定され、コンバージョン率の平均は 9.55% です。
66% のユーザーにとって、今やオンラインで調査を行うときの最初のプラットフォームと言えば、Amazon です。したがって、ペイド・トラフィック・ソースの増加に伴って Amazon が成長を遂げたことは、何ら驚きではありません。スポンサー・プロダクトのために、ここ数年で Amazon は Google のマーケット・シェアの一部を奪いました。中には、広告費の半分を Google 検索から Amazon 広告にシフトした広告主もいます。アフィリエイト・マーケティングのペイド・トラフィックを生成するうえで役立つソースです。
ただし、Amazon 広告には大きな問題が 2 つあります。1 つ目の問題は、リーチできる対象が Amazon を使用するユーザーに限定されることです。Web ユーザーが 46 億人いるとして、Amazon への訪問数をカウントすると、Web トラフィックの 48% を無視することになります。そして 2 つ目として、Amazon がデータに関して多少なブラック・ボックスであるため、データの使用が効果的かどうかを知るのが困難だという問題があります。
こうした e コマースの消費者にリーチする場合は、Taboola の Connexity のような e コマース・レコメンデーション・サイトがお勧めです。オープン・ウェブ・トラフィックへのアクセス権が得られ、プロモーションを微調整し、e コマースのプロモーションに関する信頼性の高いデータを取得できます。
5. Linkedin広告
B2B ビジネスの Web サイト・トラフィック・ソースを探している場合は、LinkedIn での広告を検討してください。
LinkedIn こそが理想のプロモーション・プラットフォームです。LinkedIn には 7 億 4,000 万人以上のアクティブ・ユーザーがいます。LinkedIn 広告を使用すると、ロール、会社、プロフェッショナルのネットワークに基づいて特定のオーディエンスを容易にターゲティングできます。LinkedIn での広告にはもう一つ利点があります。それは、信頼性の高いネットワークです。これにより、プロモーションにさらなる信頼性がもたらされます。
キャンペーンの成功を追跡する方法
任意のプラットフォーム上でのペイド・トラフィック・キャンペーンのパフォーマンスを把握するには、Google Analytics でのキャンペーンの追跡を容易にする UTM コードを使用してください。Google が提供する無料の UTM ビルダーを使用すれば、ペイド・トラフィック・ソース（Taboola など）、メディア、キャンペーン名、コンテンツ（実際に実行しているものなど）に応じてキャンペーンにタグ付けできます。このデータのタブを維持すれば、貴社のビジネスにとってどのペイド・トラフィックが最適なのかを直ちに確認できます。
まとめ
この記事では、ビジネスの推進に利用できるペイド・トラフィックの一部について説明しました。お分かりのとおり、ペイド広告はトラフィックのすばやい生成に貢献する可能性があります。オーガニック・トラフィックの緩やかな成長を待つ必要はありません。Taboola をはじめとし、この記事で紹介したその他のプラットフォームを使用すれば、理想とするオーディエンスにリーチし、コンバージョン、リード、販売の生成を開始できます。