Les consommateurs vont tomber amoureux de votre marque pour la Saint-Valentin grâce à ces stratégies marketing

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Il y a de l’amour dans l’air.

Habituellement, à cette époque de l’année, les consommateurs se préparent à passer un moment agréable avec leur bien-aimée.e, lors de rendez-vous romantiques ou d’escapades le temps d’un week-end. Mais, tout comme l’année dernière, il y a aussi du Covid dans l’air.

Comment, dans ce contexte, planifier vos campagnes marketing pour la Saint-Valentin ? Tant que Cupidon sera en vie (et il l’est !), les consommateurs se précipiteront sur les cadeaux les plus traditionnels et sur ceux qui sont en phase avec les comportements de la pandémie.

Dans cet article, nous vous dévoilerons toutes les tendances Taboola et Skimlinks que vous devez connaître pour élaborer des stratégies marketing qui vont attirer l’attention des consommateurs, tout en générant plus de revenus et en touchant vos audiences avec plus de précision que Cupidon.

Les tendances de l’année dernière : une année 2021 mi-figue, mi-raisin

La dernière décennie a vu les dépenses de consommation liées à la Saint-Valentin augmenter de +275 % en France, atteignant un record de 185 millions d’euros en 2020. Si la fête de l’amour a été un peu malmenée l’année dernière, sous couvre-feu et sans bars, restaurants, cinémas ou théâtres, les Français étaient toujours un sur trois, soit autant qu’en 2020, à prévoir de déclarer sa flamme le 14 février. Alors que nous nous dirigeons vers une deuxième Saint-Valentin sous pandémie, nous pouvons supposer que 2022 sera assez similaire à 2021, les sorties en plus !

Commençons par passer en revue les tendances de l’année dernière en nous plongeant dans le contenu et les produits qui ont été les grands gagnants de la Saint-Valentin.

Les types de contenu les plus performants

Comme pour toutes les fêtes, les guides cadeaux ont suscité le plus d’attention l’année dernière. Au-delà des traditionnels guides de cadeaux doux et innocents pour elle et lui, le piquant était également au rendez-vous : les guides cadeaux de sextoys ont également obtenu des résultats exceptionnels.

Les commerçants les plus performants

Le site de boutiques en ligne Etsy, qui vend des cadeaux de petites marques, faits à la main et personnalisables, a été très apprécié des consommateurs. Le cadeau personnalisé est en effet une tendance forte en période de Saint-Valentin, car c’est une marque d’attention particulière qui touche en plein cœur.

Les produits les plus performants

A l’instar des commerçants les plus performants, les produits les plus appréciés l’année dernière ont été les cadeaux personnalisés, les friandises comestibles comme les boîtes de chocolats, et d’autres articles traditionnels comme les fleurs.

Qu’est-ce qui va faire chavirer les cœurs cette année ?

La pandémie a modifié le comportement des consommateurs, et depuis ses origines fin 2019, le e-commerce a connu une croissance sans précédent, une tendance qui va se poursuivre sur le long terme. En outre, les préoccupations économiques semblent s’être apaisées à mesure que nous apprenons à vivre avec la pandémie.

Les dépenses de consommation des Français ont ainsi augmenté de +4,5% en 2021 par rapport à l’année précédente, et la tendance devrait se poursuivre au premier trimestre 2022. Elles sont notamment en hausse parce que les consommateurs ont gagné en confiance dans l’économie et ont estimé qu’il était plus important que jamais d’acheter des cadeaux.

En 2021, les consommateurs ont ainsi dépensé davantage en vêtements (+47,3 %), dans les grands magasins (+21,2 %) et en bijoux (+32 %). Autant de tendances qui, selon nous, devraient également se poursuivre pour la Saint-Valentin.

Chez Taboola, nous avons identifié des changements notables dans les habitudes d’achat des consommateurs. En tirant parti de ces informations, vous pourrez augmenter vos ventes de manière exponentielle en promouvant des marques et des produits qui correspondent aux valeurs des consommateurs aujourd’hui.

Les marques éthiques et durables : les consommateurs utilisent leur pouvoir d’achat pour faire le bien

Les recherches sur l’impact environnemental des achats en ligne ont augmenté de +2 250 % entre 2019 et 2020. 65 % des consommateurs déclarent désormais vouloir acheter auprès de marques qui ont un but précis et prônent la durabilité, et 56 % n’achèteront pas auprès de marques qu’ils considèrent comme non éthiques.

Dans la pratique : créez des articles qui présentent des marques durables et des commerçants ayant des pratiques de commerce équitable. Ces types de marques génèrent généralement des commandes plus importantes auprès des clients.

Voyez comment Lush tire parti de cette fête avec un message marketing à thème.

Les commerçants qui offrent une livraison rapide : les consommateurs veulent tout, tout de suite

La pandémie a perturbé une grande partie de la vie et, ces derniers mois, cela s’est traduit par des problèmes de chaîne d’approvisionnement et des délais de livraison plus longs, les sociétés de livraison étant submergées de colis. Frustrés par les retards de livraison, 30 % des consommateurs en ligne préfèrent désormais faire leurs achats auprès de commerçants qui proposent des options de Click & Collect (achat en ligne, retrait en magasin). Les commerçants ont réagi et de nombreuses grandes marques proposent cette option, certaines offrant même la livraison le jour même.

Dans la pratique : augmentez vos revenus en promouvant des marques qui répondent à ces besoins, offrent des commissions de base élevées et proposent des articles parfaits pour les guides cadeaux de la Saint-Valentin.

La boutique dédiée de Cultura propose ainsi toutes sortes de cadeaux pour la Saint-Valentin, du livre à la décoration, en passant par des cartes à créer soi-même ou des jeux de société.

Les commerçants qui offrent des services personnalisés : comprendre ce que veulent les individus

Bien que nous ayons assisté à un changement radical dans la protection des données personnelles et la perception que les internautes en ont, 70 % des consommateurs achètent exclusivement auprès de marques qui les comprennent personnellement. Skimlinks a constaté que la personnalisation des contenus et les promotions génèrent des conversions 20 % plus élevées.

Dans la pratique : assurez-vous d’inclure des commerçants qui offrent des services sur mesure et personnalisés, tout en proposant des commissions intéressantes.

Voyez par exemple comment l’expert en cosmétique sur mesure Laboté a fait de la personnalisation l’un des principaux arguments de sa marque.

Tendances d’actualité : les mots-clés qui génèrent des clics pour la Saint-Valentin 2022

Savoir ce que les lecteurs recherchent et construire du contenu et des campagnes publicitaires autour de ces sujets vous aidera à attirer et à engager les consommateurs.

En date du 12 janvier 2022, les données de notre réseau français de sites médias montrent que les lecteurs sont intéressés par les tendances suivantes.

Mariage : 273 858 555 pages vues au cours des 90 derniers jours.

Sexe : 99 350 650 pages vues au cours des 90 derniers jours.

Cadeaux : 1 524 000 pages vues au cours des 90 derniers jours.

S’inspirer des sites médias qui diffusent déjà du contenu pour la Saint-Valentin

Parfois, la meilleure façon d’apprendre est d’imiter ceux qui savent faire. Voici quelques exemples de sites médias qui utilisent les tendances pour créer des articles puissants et générateurs de revenus.

Le Parisien sait que les sélections de cadeaux ne fonctionnent pas seulement pour les femmes mais aussi pour les hommes.

Beaucoup de couples prévoient de célébrer la Saint-Valentin à la maison. Préparer un repas spécial ensemble est une excellente activité, tout comme surprendre sa moitié avec un dîner qui le ou la fera fondre. C’est justement le thème de cet article du Journal des Femmes.

Plutôt que de ne produire qu’un seul article, Avantages les multiplie dans un dossier spécial Saint-Valentin, pour en décliner les thèmes et s’adresser à différentes audiences, à la recherche de différents guides et conseils.

Bonnes pratiques de ciblage : stratégies optimisées pour conquérir le coeur des consommateurs

Maintenant que vous savez comment tirer parti des nouvelles tendances, examinons quelques stratégies de ciblage qui peuvent déterminer la réussite ou non de vos campagnes.

Automatisez avec SmartBid : SmartBid de Taboola est une stratégie d’enchères de campagne qui utilise les données historiques et le deep learning pour ajuster automatiquement les enchères, en donnant la priorité aux taux de conversion les plus élevés.

Placements à fort impact : les placements à fort impact garantissent que vos annonces sont diffusées sur les meilleurs sites, entourées de contenus sûrs pour la marque et dans les placements à forte valeur ajoutée, notamment les pages d’accueil, les premières pages des sections, le milieu de l’article et le Taboola Feed.

Publicités animées : les publicités animées utilisent de courtes vidéos ou des gifs en boucle, attirant ainsi davantage l’attention et générant des taux de conversion plus élevés et des CPA plus faibles. Ce format publicitaire est idéal pour les objectifs de considération et de conversion. Comme pour toutes les campagnes, effectuez des A/B tests sur les vidéos et les gifs pour identifier ceux qui sont les plus performants.

Sur la base de nos données françaises du 13 janvier 2022, nous avons analysé les types de contenu, les plateformes et les jours de la semaine qui généreront des CTR plus élevés et des dépenses plus faibles pour les quatre secteurs verticaux qui seront populaires à la Saint-Valentin : les rencontres, la mode, le lifestyle et l’alimentation.

Dating

Type de contenu : choisissez des photos plutôt que de la vidéo ou du texte.

Plateforme : optez pour les tablettes et les ordinateurs fixes plutôt que les mobiles.

Jour de la semaine : le mardi et le mercredi sont les jours de la semaine à privilégier pour de meilleures performances.

Mode

Type de contenu : lancez des campagnes photo ou vidéo plutôt que du texte.

Plateforme / Notoriété de la marque : conservez les mobiles, les tablettes et les ordinateurs fixes.

Lifestyle

Type de contenu : choisissez des publicités photo ou vidéo plutôt que texte.

Plateforme : les 3 types de plateformes sont performants, mais les tablettes plus que les mobiles et les ordinateurs fixes.

Jour de la semaine : le mardi offre de meilleures opportunités que les autres jours de la semaine.

Alimentation

Type de contenu : utilisez la vidéo et la photo plutôt que le texte.

Plateforme : les 3 plateformes sont performantes, mais les tablettes et ordinateurs fixes restent néanmoins à privilégier par rapport aux mobiles.

Jour de la semaine : le vendredi offre de meilleures opportunités que les autres jours de la semaine.

Bonnes pratiques créatives pour la Saint-Valentin

Taboola Trends est un outil précieux que vous pouvez utiliser pour optimiser les éléments de votre campagne. Il analyse les données de milliards d’impressions et de campagnes pour fournir des recommandations qui vous aideront à augmenter votre CTR.

Voici un aperçu des tendances créatives que nous observons en France pour les secteurs verticaux Rencontres, Mode, Lifestyle et Alimentation au 13 janvier 2022.

Tendances créatives pour le secteur des rencontres

Images : les images qui comportent du texte affichent un CTR en hausse de +40 % par rapport aux images qui en sont vierges. Les images en plan large plutôt que rapproché, et les photos plutôt que les illustrations permettent également d’atteindre un CTR plus élevé, de +30 % et +24 % respectivement.

Titres : selon notre Analyseur de titre, “Tous les cadeaux de dernière minute pour la Saint-Valentin” va générer un meilleur CTR que “7 idées cadeaux de Saint-Valentin pour les jeunes couples” et “Faites plaisir à toutes vos conquêtes avec ces cadeaux“.

Tendances créatives pour le secteur de la mode

Images : les images qui n’intègrent aucun animal obtiennent un CTR 218 % plus élevé que celles qui en contiennent. L’absence de nourriture et de texte dans l’image permet également d’augmenter le CTR, de +155 % et +64 % respectivement.

Titres : Entre ces 3 titres, “Mode et Saint-Valentin : les pièces qui la feront craquer” obtiendra un CTR un peu plus élevé que “Les cadeaux de Saint-Valentin que les fashionista vont adorer” et bien meilleur que “37 accessoires mode à offrir à votre homme à la Saint-Valentin“.

Tendances créatives pour le secteur du lifestyle

Images : améliorez votre CTR en utilisant des images qui contiennent de la nourriture (+81 %) et des personnes (+46 %), et qui se déroulent en extérieur (+36 %).

Titres : obtenez un meilleur CTR avec le titre “45 cadeaux de dernière minute mais pleins d’amour” plutôt qu’avec “20 idées cadeaux de Saint-Valentin pour tous les budgets” ou “Montrez tout votre amour avec ces cadeaux de Saint-Valentin“.

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Tendances créatives pour le secteur de l’alimentation

Images : des images ne présentant pas de nourriture permettent d’améliorer le CTR de +91 %, tandis que les illustrations (plutôt que des photos) et les images en gros plans obtiennent des CTR plus élevés, de +48 % et +37 % respectivement.

Titres : “15 recettes simples et délicieuses pour la Saint-Valentin” obtiendra de meilleurs résultats que “75 idées cadeaux de Saint-Valentin pour les gastronomes” et “Surprenez votre amoureux avec ces cadeaux comestibles“.

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Tendances vidéo

Les tendances en France montrent que vous pouvez augmenter les taux de complétion de vos vidéos en y intégrant des personnes en train de danser ou en pleine conversation, ou encore des scènes de mariage.

D’autres caractéristiques qui peuvent booster vos taux de complétion : les scènes qui se déroulent en hiver, les vidéos filmées plutôt qu’animées, ainsi que l’absence de texte et de personnes dans la vidéo.

Créer des campagnes performantes

Voici quelques exemples de campagnes qui suivent ces tendances créatives.

Dans le secteur des rencontres

Dans le secteur de la mode

Dans le secteur du lifestyle

Dans le secteur de l’alimentation

Études de cas : les marques aimées des clients

Des milliers de marques ont atteint et dépassé leurs objectifs marketing en utilisant Taboola. Voici deux exemples tirés des secteurs des rencontres et de la mode pour vous donner une idée de ce que vous pouvez réaliser.

Parship

Lorsque Parship, l’un des plus grands services de rencontres en ligne d’Europe, a cherché à développer sa base d’utilisateurs, il s’est associé à Taboola pour accéder à son réseau de sites médias premium et à des audiences de haute qualité. Les campagnes de Parship, qui envoyaient les utilisateurs vers des pages de redirection informatives, ont attiré des milliers de nouveaux utilisateurs, augmentant son taux de conversion de +113 % et son CTR de +80 %.

The Line

The Line, une boutique en ligne, s’appuyait principalement sur le bouche-à-oreille et des campagnes marketing par e-mail, mais était prête à atteindre de nouvelles audiences et à stimuler sa notoriété. La marque de mode a utilisé la plateforme de découverte de contenu de Taboola pour partager son contenu unique, obtenant plus de 72 millions d’impressions. La marque a connu une augmentation de près de +100 % du trafic et un pic de +12 % d’abonnement à ses e-mails.

Pour que l’Amour soit le grand gagnant de la Saint-Valentin

La Saint-Valentin, c’est peut-être la fête des amoureux (ou des amis, de la famille et des boules de poil à quatre pattes), mais pourquoi ne pourrait-elle pas aussi susciter des passions entre les consommateurs et les annonceurs ou les sites médias ?

Suivez tous les conseils et stratégies que nous avons abordés pour créer votre contenu et exécuter vos campagnes marketing pour la Saint-Valentin. Cela vous aidera à faire évoluer vos liens avec les consommateurs, du premier rendez-vous à la relation durable, générant des revenus pour la Saint-Valentin et bien au-delà.

Diffusez vos contenus avec Taboola