Il est temps pour les annonceurs et les sites médias de se préparer à l’une des plus importantes fêtes commerciales du trimestre : la Fête des Mères. Le dimanche 29 mai en France, familles et amis se réuniront pour célébrer toutes les figures maternelles de leur vie.
La reprise tant attendue des célébrations et festivités est exactement ce dont nous avons tous besoin en ce moment, et une excellente excuse pour faire du shopping. Selon la Banque de France, la consommation des ménages français pourrait progresser de 5,1 % en moyenne en 2022. Et malgré des inquiétudes sur leurs capacités d’approvisionnement et sur l’inflation, les e-commerçants restent confiants dans le potentiel de croissance de leur entreprise cette année et optimistes pour l’avenir, comme le révèle une enquête de la Fevad.
En ce qui concerne la Fête des Mères, les données de l’année passée donnent une idée de ce à quoi nous pouvons nous attendre en 2022. Selon une étude YouGov, 73 % des Français comptaient offrir un cadeau pour la Fête des Mères l’année dernière, avec un budget supérieur à 30 euros pour 57 % d’entre eux. Compte tenu des tendances de dépense de ces cinq dernières années, les annonceurs et les sites médias peuvent s’attendre à des budgets cadeaux encore plus importants cette année.
Comment, dès lors, vous assurer de récupérer une part des dépenses pour la Fête des Mères de cette année ? C’est exactement ce que vous allez apprendre dans ce guide marketing de la Fête des Mères.
Pour vous aider à vous y préparer, nous nous pencherons sur les données de Skimlinks de l’année dernière et les prédictions pour la Fête des Mères de cette année, basées sur les tendances du lectorat français de Taboola. Nous aborderons également plusieurs bonnes pratiques de ciblage et de création, afin que vous puissiez lancer les campagnes les plus spectaculaires et “mère-veilleuses” pour générer des ventes.
C’est parti !
Tendances de l’année dernière : offrir des fleurs et de bons moments
Ce que nous révèle Skimlinks sur les tendances de l’année dernière reflète en grande partie ce que nous constatons traditionnellement à l’occasion de la Fête des Mères : les consommateurs ont fait des achats pour toutes les mamans qu’ils connaissent, y compris les grands-mères, les sœurs, les épouses, les tantes et les amies.
Les contenus les plus performants pour la Fête des Mères
En termes de commissions et de volume de clics, les contenus les plus performants l’année dernière avaient pour sujet les cadeaux pour les épouses, les services de livraison de fleurs et les cadeaux de dernière minute.
Les commerçants les plus performants pour la Fête des Mères
Les sites de livraison de fleurs tels que From You Flowers et 1-800-Flowers ont fait de bons résultats, tout comme les places de marché en ligne de créateurs Etsy et Minted.
Les cadeaux les plus vendus pour la Fête des Mères
A l’image des commerçants les plus populaires pour la Fête des Mères, les cadeaux les plus recherchés ont été les produits personnalisés pour la maison et les fleurs.
Prévisions pour cette année : des opportunités à saisir
Les tendances de l’année dernière nous donnent de bonnes indications sur ce qui nous attend cette année. Même si c’en est fini des masques et des restrictions sur les rassemblements, certaines tendances de produits liés à la pandémie sont encore omniprésentes. Si l’on ajoute à cela les cadeaux traditionnels de la Fête des Mères, nous pensons que les produits des secteurs de l’équipement de la maison et du Lifestyle vont exceptionnellement bien se porter.
Lorsque vous planifiez vos campagnes marketing et vos éléments de contenu, privilégiez la création de guides cadeaux avec des produits des deux catégories mentionnées ci-dessus. Cela désigne tous types de produits pour la maison – pensez décoration, meubles, appareils ménagers, literie de luxe, et n’oubliez surtout pas les cadeaux personnalisables qui rendent hommage aux mamans et à la famille.
Le secteur Lifestyle inclut de nombreuses sous-catégories, mais pour la Fête des Mères, concentrez-vous sur les articles de soins et de bien-être, les loisirs comme le jardinage et les activités de remise en forme, et les produits écologiques.
Les fleurs continueront d’occuper une place importante. Elles étaient d’ailleurs à la première place du classement des cadeaux que les Français comptaient offrir pour la Fête des Mères l’année dernière, avec 28 % des intentions d’achat.
Des sites tels que Florajet font d’ailleurs d’ores et déjà la promotion de bouquets pour la Fête des Mères.
Si les consommateurs ont probablement déjà commencé à chercher les cadeaux parfaits (nous y reviendrons plus loin), les acheteurs de dernière minute sont encore nombreux. Cela vaut donc le coût de créer des campagnes à leur attention.
Dans un contexte d’inflation et d’augmentation des coûts, les annonceurs et les sites médias peuvent attirer l’attention des consommateurs en mettant en avant les bonnes affaires, les articles en solde et les produits affichant une bonne valeur perçue.
La tendance du moment : Maman est un mot à la mode
La première étape pour créer un contenu de qualité sur lequel les consommateurs ne peuvent s’empêcher de cliquer est de savoir quels termes ils utilisent lors de leurs recherches. En ajoutant ces mots clés à vos campagnes, pages de redirections et articles, vous attirerez davantage l’attention et vous vous assurerez que vos publicités apparaissent aux côtés des contenus des sites médias de manière contextualisée.
Au 15 avril, les données de notre réseau d’éditeurs français ont révélé une montée en puissance d’un mot clé en particulier :
Mamans – 18 272 800 pages vues ces 90 derniers jours
Les actualités sur les sites médias : de formidables exemples
Marie Claire a publié un guide pour la Fête des Mères afin d’aider les consommateurs à dénicher le parfait cadeau créatif.
Le Parisien a capitalisé sur cette tendance très en vogue d’envoyer des fleurs à ses proches et a également créé un guide.
The Good List a publié un guide qui comprend des cadeaux provenant des secteurs verticaux les plus appréciés, comme le Lifestyle, les articles pour la maison et la mode.
Bonnes pratiques de ciblage : créer les bons moments
Les mères sont peut-être les mieux placées pour donner des conseils de vie, mais les décisions marketing doivent être envisagées un peu différemment. Si vous voulez que vos campagnes attirent le plus d’attention et convertissent les consommateurs en clients, l’utilisation des bonnes stratégies fait toute la différence.
Nous recommandons systématiquement trois bonnes pratiques, car elles ont prouvé leur efficacité auprès de milliers d’annonceurs :
- Automatisez avec SmartBid. SmartBid, la stratégie d’enchères automatiques pour les campagnes de Taboola, utilise des algorithmes de deep learning et des données historiques pour augmenter ou diminuer les enchères en fonction de la probabilité de conversion d’un utilisateur.
- Emplacements à fort impact. Avec les emplacements Taboola High Impact, vos campagnes apparaissent sur les meilleurs emplacements des principaux sites médias, entourées d’un contenu brand safe et de haute qualité. Ces emplacements comprennent la page d’accueil, les premières pages des sections, le milieu de l’article et le haut des Feeds et Stories Taboola.
- Publicités animées. Les publicités animées, qui utilisent des gifs ou des vidéos en boucle, sont idéales pour répondre à des objectifs de considération et de conversion, en particulier si vous souhaitez obtenir des taux de conversion plus élevés et des CPA plus faibles. Optimisez vos campagnes grâce aux résultats d’A/B tests.
Au-delà d’opter pour le bon type de ciblage, savoir où se trouvent vos consommateurs et quelles plateformes ont généré les CTR les plus élevés et les dépenses les plus faibles est la clé pour atteindre vos indicateurs clés de performance et tirer le meilleur parti de votre budget marketing.
En date du 15 avril, nos données pour les annonceurs français dans les secteurs de la maison et du Lifestyle montrent que vous pouvez obtenir les meilleurs résultats en suivant ces recommandations de ciblage :
Type de contenu : privilégiez les contenus vidéo aux textes ou aux images.
Performance par plateforme pour la notoriété de la marque : choisissez le mobile, plutôt que l’ordinateur fixe ou la tablette.
Performance par plateforme pour la génération de leads : ciblez les tablettes plutôt que les ordinateurs fixes ou les mobiles.
Performance par plateforme pour les achats : privilégiez les tablettes plutôt que les ordinateurs fixes ou les mobiles.
Bonnes pratiques créatives pour un maximum d’impact
Taboola Trends est une ressource inestimable. L’outil évalue des milliards d’impressions et de clics pour obtenir des informations exploitables et optimiser ainsi chaque élément de votre campagne créative avant même son lancement.
Dans cette partie, nous allons explorer les tendances générales en termes de vidéos, mais aussi celles concernant les images pour le secteur de la maison et du Lifestyle, afin de booster les taux de complétion pour les annonceurs français (données datées du 15 avril).
Tendances vidéo
Les vidéos présentant des personnes en train de manger permettent d’atteindre des taux de complétion 68 % supérieurs, tandis que des scènes de mariage ou de sport permettent améliorer les complétions de +22 % et +8 %, respectivement.
Atteignez des taux de complétion encore plus élevés en présentant des scènes qui se déroulent en hiver (+100 %), ou faisant appel à des images de la vraie vie plutôt que des illustrations (+100 % également).
Tendances d’image pour le secteur de la maison
Améliorez votre CTR en intégrant des animaux ou de la nourriture à vos images, et en choisissant des visuels en couleur.
Tendances d’image pour le secteur du Lifestyle
Pour améliorer les CTR de vos campagnes Lifestyle, optez pour des scènes qui se déroulent en extérieur et des images intégrant des animaux. Privilégiez les photos plutôt que les illustrations.
Utilisons maintenant l’Analyseur de titre Taboola pour estimer le potentiel de performance de différents titres de campagne.
Titres pour le secteur de la maison
Sur les trois titres testés, « 25 idées cadeaux pour les mamans fans de déco » obtient un CTR potentiel significativement plus élevé que les autres.
Titres pour le secteur du Lifestyle
Dans ce test, « Les plus belles escapades en plein air pour fêter les mamans » est le grand gagnant.
Exemples de campagnes
En combinant toutes ces tendances, on obtient des campagnes telles que celles-ci :
Études de cas : ces marques ont obtenu de très bons résultats
Beko
Lorsque la marque internationale d’électroménager Beko a voulu toucher de nouvelles audiences pour promouvoir l’un de ses derniers produits, elle s’est tournée vers Taboola. En utilisant les segments Taboola, des données tierces et une stratégie de ciblage minutieuse, l’entreprise a vu une augmentation de +75 % de son vCTR et, par ailleurs, 86 % des personnes qui se sont engagées étaient de nouveaux utilisateurs.
Bosch
L’entreprise d’électroménager Bosch s’est associée à Taboola pour promouvoir le contenu de son magazine afin d’augmenter sa visibilité et de générer plus de trafic sur son site. Les campagnes de publicité native de Bosch ont obtenu des résultats particulièrement impressionnants sur plusieurs indicateurs, notamment une augmentation du CTR et une diminution du CPC, des coûts par visite et des coûts par vue de produit.
OTTY
OTTY, une entreprise qui conçoit des matelas, souhaitait générer un trafic de haute qualité et augmenter ses ventes. Elle a donc ajouté des campagnes de publicité native Taboola à son mix média. Grâce à une stratégie de ciblage large et à des campagnes de reciblage, OTTY a enregistré 10 fois plus de conversions que sur d’autres canaux et a atteint un ROAS de 7,8 en moyenne chaque mois.
Créez des campagnes et des contenus incroyables pour les mamans
Les mamans sont de véritables super-héros qui ne portent pas de cape. Les cadeaux que nous leur offrons sont réfléchis et pleins de sens. Suivez les données, les conseils et les idées fournis dans ce guide pour vous assurer que vos campagnes de publicité native toucheront les consommateurs au moment idéal et atteindront tous vos objectifs marketing.